Кецове като финансова инвестиция Голям бизнес с редки спортни обувки
Поне откакто маратонките на Майкъл Джордан и Майкъл Дж. Фокс са култови. Един от тях спечели добре като баскетболна звезда и още по-добре с лицензи, когато даде името си на обувките Nike - обувките „Nike Air Jordan“. Другият завърза маратонките си в класическия филм „Назад в бъдещето“ с натискането на един бутон и ги направи толкова популярни. Вече не само атлети или задължителните хитри пръскачки за графити се интересуват от маратонки. Междувременно ритниците се превърнаха в обект на спекулации. Колекционер дори е похарчил 104 000 долара през 2016 г. за Nike Mag, който Майкъл Дж. Фокс носеше във филма. Но не само колекционерите, но особено ценителите на маратонките, които се надяват на бързи пари, навлизат в бизнеса.
Viet Duc Le е един от многото, които ден след ден търсят датите на пускане на нови модели в социалните мрежи, за да бъдат сред купувачите от самото начало. Това включваше много късмет, търпение и знание как да намерите най-добрите обувки и кой ги купува на най-висока цена. Защото маршируването в най-близкия магазин за обувки вече не е достатъчно. Nike, Adidas и Asics, които доминират на пазара на маратонки, отдавна са разпознали ажиотажа. На всеки няколко седмици те пускат на пазара маратонки с много ограничено издание. Те не начисляват висока продажна цена, а по-скоро се възползват от хип-хопа чрез интелигентен маркетинг, което допълнително увеличава популярността на марката им. Количествата, които стигат до стотици хиляди за конвенционалните маратонки, са само няколкостотин или дори няколко десетки чифта с тези „ограничени версии“, т.е. Умният маркетинг бързо превръща такава обувка в обект на желание, за което лудите понякога лагеруват пред магазин за обувки.
Разпродадени веднага
В Германия стана известна обувка на Adidas, в която е интегриран валиден годишен билет за Berliner Verkehrsbetriebe (BVG) и която е шарена като подложка на седалката в метрото. Разходи в началото на продажбите: 180 евро. Само 500 чифта от тези маратонки попадат в магазините и са разпродадени веднага. Не без основание, тъй като годишният билет за BVG обикновено струва 760 евро. Ако бяхте един от късметлиите, които се докопаха до обувката в магазина от самото начало, можете да я продадете в интернет на Ebay или на платформата за маратонки Stockx - за гордите поне 650 евро. Печалба от около 260 процента.
Viet Duc Le също спекулира с това увеличение на цените, когато се състезава за особено рядка обувка. Най-големият му преврат: Adidas Yeezy 750 Triple Black. През 2015 г. Le го купи за 350 евро и го продаде за 1500 евро чрез обяви на eBay. Така стойността нарасна с 329 процента. Обичайните размери на обувките носят най-голяма печалба.
Ако искате да си купите такава рядка обувка, трябва да сте бързи. Производителите обикновено изписват така наречените "томболи". Заинтересованата страна влиза в онлайн томбола и с много късмет придобива правото да закупи обувката. След това победителите могат да си купят конкретна обувка на цената на производителя. Когато става въпрос за препродажба, е важно да се има предвид: Обикновено обувките са най-ценни в деня, в който са освободени. Някои увеличават стойността с течение на времето. Например обувки от гамата Yeezy Boost от Adidas, която е създадена в сътрудничество с рапъра Kanye West. Ако музикантът носи определена обувка на концерт, цената скача на платформите за продажби.
Ако чакате твърде дълго, погледнете вътре в тръбата: Цената на обувките, с които Viet Duc Le постигна най-голямата си печалба, не е много по-висока днес от първоначалната цена. Това се дължи на нестабилността на пазара, която зависи от постоянно променящата се мода. Бизнесът с маратонки е бърз бизнес. Производителите непрекъснато работят по нови технологии, за да направят обувките по-добри. След като Adidas разработи технологията Ultra Boost преди три години, компанията оглави пазара. Подметката беше направена от вид разпенена пластмаса, която приличаше на стиропор. „Всички искаха тези обувки“, спомня си Ле. „Днес почти всички ги носят.“ И това не ги прави нищо особено.
Тази година обувките Nike са особено популярни. Серията Off-White, която стартира миналата година, стартира. Сега феновете чакат нови цветове. Но Adidas може скоро да разстрои пазара отново - и тогава обувките Nike отново ще загубят стойност. Защото германският производител скоро ще продава нов модел от 3D принтера.
Студентът Viet Duc Le прави бизнес с обувки от пет години. Но въпреки копнежа си за голямата победа, той е прав: „Събирането и носенето на маратонки е по-важно за мен, отколкото препродаването им.“ За него кецовете с ограничена серия са предмет на изкуството. Той редовно поставя специални обувки на сцената с фотоапарата си. Но докато другите любители на изкуството никога не биха окачили скъпи картини или скулптури върху дивана си - а по-скоро ги съхраняват при оптимални условия в хладилни изби за изкуство - Ле носи обувките си. Също така понякога слага Adidas Yeezy Zebra за около 450 евро до офиса.
"Това е много за индивидуалността и начина на живот"
Това е важно за достоверността и това от своя страна е решаващо за проникването в най-тесните кръгове на спекулантите на маратонки. В онези кръгове, които първи знаят къде кой модел се предлага на каква цена. Представят се моделите, обменят се снимки и се препродават обувки във Facebook групи, в които човек може да стане член по покана. Но любителите на маратонките не могат да бъдат сведени до „общност“. „Много е свързано с индивидуалността и начина на живот“, казва Ле. Както е случаят с уличното облекло навсякъде.
В „43einhalb”, магазин за маратонки с два клона във Франкфурт и Фулда, те обичат да говорят за „играта на маратонки”. Съвсем подходящ термин, когато погледнете какво са готови да направят клиентите за рядък чифт обувки. Льо също отнема много, за да бъде успешен. Той все още не е лагерувал пред клон, просто няма време освен университет и работа. Но много производители измислят и други прегради. Льо играеше през онлайн игра от търговец на обувки с часове, за да влезе в десетката, които след това получиха правото да закупят много ограничено издание. Без успех.
Той имаше повече късмет в магазина за маратонки „asphaltgold“ в Дармщат. Когато Adidas Yeezy Boost излезе на пазара, собствениците проведоха „томбола в магазина“, равенство в магазина. Ле направи своя снимка пред витрината, публикува я в Snapchat и свърза магазина. Той имаше късмет и беше избран. Други магазини изискват къмпингуващите да се включат в списъците и да бъдат там в определени часове. По този начин те искат да попречат на заинтересованите страни да се запишат и след това да изчакат удобно у дома за своя ред. Така че трябва да пострадате малко, ако наистина искате обувката.
Магазинът за маратонки „43einhalb“, кръстен на размера на обувките на основател, също организира подобни томболи. За да могат да закупят Nike Air Max 1 Atmos Animal Pack, клиентите трябваше да се регистрират онлайн, да имат късмета да бъдат изтеглени и след това да платят за обувката в магазина във Франкфурт през деня. Вечерта имаше тристепенна вечеря между тигри и лъвове във зоопарка във Франкфурт за щастливите купувачи, където те също получиха дългоочакваната обувка.
Колкото е възможно повече препятствия трябва да бъдат премахнати от хората, които купуват само маратонки, за да ги продадат с печалба. Хариет Хабек от „43einhalb" съжалява за негативната страна на шум: „Шансовете за влюбени, които от години събират обувки, намаляват, откакто играта с кецове стана толкова голяма." Хората, които не носят обувките сами, са на сцената. намръщен, тъй като те само повишават цените за истински влюбени. Но всеки път има повече. Дори компютърни програми, които симулират стотици записи в онлайн тегления, за да се увеличат шансовете за клиент, вече са забелязани.
Viet Duc Le носи много обувки сам, продава други, за да финансира нови модели с парите. Има и съмнителни оферти. „Един от тях искаше да ми плати повече за обувки, ако ги нося бос преди изпращане“, казва той. Не винаги трябва да е толкова добро, колкото новите, износени обувки също могат да донесат пари.
Докато Adidas и Nike продължават да измислят нови технологични трикове и ги продават хитро, пазарът на маратонки няма да рухне. Трябва да се каже едно на онези, които се надяват на бързи пари: пазарът е нестабилен, спад в стойността никога не е предвидим и на всичкото отгоре ви трябва търпение.