Категоризация на лекарите, Terrasoft Academy
Вебинарни записи за функционалност и развитие на платформата bpm'online
Видео курсове
Вебинарни записи за функционалност и развитие на платформата bpm'online
Уебинар "Основи за внедряване на Bpm'online"
Гледайте >>>
Уебинар: bpm'online 7.12 преглед на изданието
Гледайте >>>
Уебинар „Управление на маркетингова кампания“
Гледайте >>>
Документация
За да изберете правилната стратегия за по-нататъшна работа с лекари, ви е необходима актуална информация за потенциалната стойност на клиента по отношение на възможните обеми на промоция на продуктите на вашата компания и действителното участие на лекаря в тяхното промотиране. Тези данни могат да се видят на страницата за контакт в полетата [Потенциал] и [Лоялност], както и в полето [Категория] на профила на контакта.
Полето [Потенциал] показва приблизителната стойност на потенциала на даден контакт, което определя неговата търговска привлекателност по отношение на популяризирането на продуктите на вашата компания. Потенциалът на лекар се определя въз основа на сравнение на данните за броя на пациентите с определени заболявания (нозологии), получени от медицински представител по време на посещение със стойностите на справочната книга [Определяне на потенциала на лекар].
Полето [Лоялност] съдържа индикатор за лоялността на лекаря към продуктите на вашата компания и действителното му участие в популяризирането на тези продукти. Например „1“ е високо, „2“ е средно, „3“ е ниско. Този показател се изчислява чрез сравняване на данните за броя продукти на вашата компания, предписани от този лекар, на пациенти с данните в [Настройка за лоялност на лекаря].
Как да настроите изчисляването на потенциала и лоялността на лекар
Индикаторът за потенциал на лекар зависи от броя на пациентите с различни заболявания, които посещават лекар в периода между посещенията на медицински представител. За да настроите изчисляването на потенциала на лекар:
1. Отворете системния дизайнер, като щракнете върху бутона .
2. В раздела [Референции] отворете референцията [Конфигуриране на потенциал на лекар].