Канали за разпространение Какви са те и защо трябва да ги разберете ‍♀️ - УМНИТЕ РАСТЕТЕ

Каналите за дистрибуция са компонент, който оказва голямо влияние върху маркетинговия микс.

Ако изпуснете тези канали за дистрибуция, рискувате да загубите възможности за развитие на бизнеса си.

Открийте в тази статия най-важните подробности, свързани с каналите за разпространение, написани по лесен за разбиране начин.

Чакам ви, информация като?:

Какво представлява и как работи

Channels Канали за разпространение и размер

⇨ Как можете да интегрирате и развиете бизнеса си в тези канали

⇨ Видове посредници

⇨ Функции на посредниците

Канал за дистрибуция това е пътят, по който даден продукт преминава, независимо дали е осезаем или нематериален, от производител до потребител. Независимо дали говорим на зонално, национално или международно ниво.

Всеки канал за разпространение има в своя състав производител и потребител? ⟷ ? ‍♀️. Те представляват класическите крайници в каналите за разпространение. Могат ли да се появят посредници между тези двама? ? ? ? ‍♀️, така че всеки канал се увеличава и може да има различни размери.

Канали за разпространение и размер

Размерът на дистрибуционния канал има следните характеристики:

1. Дължина на канала - дава се от броя на посредниците, които участват в процесите, чрез които вашият продукт достига до потребителя.

Директен канал - е канал, съставен само от производител и потребител. Когато произвеждате и продавате директно на потребителите. Например: пекари, които правят топъл хляб и го продават директно на потребители или обувни фабрики, които продават през собствения си магазин директно на потребителите.

Кратък канал - е канал, в който се появява и посредник между производителя и потребителя. Например: някои вина от някои лозя се продават на ресторанти и хотели, които ви отвеждат до крайния потребител.

Дълъг канал - е канал, в който се появяват двама или повече посредници. Например: ако произвеждате сокове и след това кутиите за сокове отиват при голям дистрибутор, търговец на едро, търговец на дребно. И последният продава сока на крайния потребител, тогава имате дълъг канал за дистрибуция.

Широчина на канала - се определя от броя на посредниците, чрез които се осигурява разпространението на даден продукт във всяка фаза. В случай на потребителски стоки, ширината се увеличава с приближаването до крайните потребители. По този начин ще имаме:

➥ интензивно или общо разпространение - е времето, когато решите да работите с много посредници във вашата компания. Обикновено го намираме в потребителските стоки.

➥ селективно разпределение - когато изберете само някои от дистрибуторите, търговците на едро, търговците на дребно да продават вашите стоки.

➥ изключителна дистрибуция - включва избора на един посредник, договорен в договор, с който купувачът се задължава да продава само на този търговец на даден пазар.

Дълбочина на канала изразява степента на близост на последния дистрибутор до действителните места на потребление или използване на продукт или услуга.

Пример 1: Ако произвеждате обувки в Яш и доставяте чрез куриерска компания чифт ботуши за потребител от друг град (Тимишоара), дълбочината на канала е голяма.

Пример 2: Ако отидете в ъглов магазин и си купите шоколад, дълбочината е малка.

Поради развитие онлайн търговия ?U? и скоростта, с която пакетите се доставят днес, дълбочината на канала не се усеща като пречка за много продукти. Възможността за връщане на пакета, ниски цени и всякакви други промоции правят онлайн средата много привлекателна за потребителите.

Също така, поради възможността да се обхване цялата страна с помощта на интернет, ширината и дължината също са намалени в случай на много компании, присъстващи в дигиталната среда.

В днешно време е идеално да присъствате в онлайн среда. По този начин можете да продавате директно на потребители от целия регион, страната, дори в световен мащаб, с много по-ниски разходи. Разберете тук кой онлайн канал за промоция да изберете през 2020 г. за вашия бизнес. ?

Видове посредници в каналите за разпространение

Поне един производител и потребител са част от дистрибуционен канал. Посредниците обикновено са компании (вносители, дистрибутори, търговци на едро, търговци на дребно), които помагат на продукта да достигне до крайния потребител. Сред най-важните категории дистрибуционни канали са:

вносител - ако внасяте от чужда държава определени продукти, които впоследствие разпространявате в различни канали за дистрибуция. Много често в случай на продукти с по-висока търговска добавка, можете да продавате като директен вносител на крайния потребител, особено поради развитието на онлайн търговията.

дилър - когато купувате продукт от по-голям производител/вносител/дистрибутор и го продавате допълнително в рамките на дистрибуционния канал, особено на магазини за търговия на едро или дребно.

търговци на едро - ако купувате продукти от дистрибутори и ги продавате на търговци на дребно.

Търговци на дребно (на дребно/на дребно/на дребно) - когато сте специализирани в продажбите на крайния потребител. Най-добре ще знаете какво искат и имат нужда вашите клиенти във връзка с продаваните продукти (пример: хранителни магазини). Получавате доставки от търговци на едро или дистрибутори като цяло. Търговците на дребно присъстват и в случай на онлайн магазини и често купуват директно от производителите.

франчайзодател - е собственик на успешен бизнес. В рамките на франчайза той ви предлага ноу-хау и възможност да отворите ново място под вече познатата марка. Често ви таксува определена подлежаща на приспадане такса и процент от годишния ви оборот.

франчайзополучател - е физическо или юридическо лице, избрано от франчайзодателя, което се придържа към принципите и обичаите на франчайз мрежата. Като франчайзополучател се наслаждавате на известността на франчайзодателя и неговите търговски тайни. Ще бъдете насочени и във всички необходими стъпки за реализиране на печалба. Всички тези обезщетения се съчетават с парична сума и често процент от оборота, който трябва да платите на франчайзодателя.

Лицензополучател - в замяна на правото на производство, вие плащате авторските права и определен процент (който е по договаряне) от продажбите.

Домашни продавачи - без да използвате традиционни канали за дистрибуция, продавайте директно в дома на потенциални клиенти (от врата до врата). Все по-рядка практика в днешно време в офлайн среда. Вместо това го срещаме под друга форма в онлайн среда, където куриерът може да ви достави поръчаните продукти за по-малко от час от поръчката.

Как вашата компания може да се развива в рамките на каналите за дистрибуция

След като научите за размера на дистрибуционния канал и посредниците, е време да разберете по-добре как можете да успеете да разширите бизнеса си в различни дистрибуторски канали:

Хоризонтална интеграция - това се случва, когато отворите други точки за продажба на вашите продукти (няколко магазина за търговия на едро в същия район на страната или няколко магазина за търговия на дребно в определен район/на национално ниво). Можете да приложите тази интеграция, когато искате да премахнете/отслабите конкуренцията и да увеличите оборота си.

Например: Този тип интеграция може да се намери в магазините Profi и Mega Image, които отварят все повече и повече обекти директно за потребители в цялата страна.

Вертикална интеграция - се случва, когато вашата компания прескочи класическа стъпка от дистрибуционен канал (производител ➦ дистрибутор ➦ търговец на едро ➦ на дребно), за да купува директно от производителите (или дори да стане ваш собствен производител).

Пример: По същия начин Profi и Mega Image правят това, като избягват да купуват от магазини на едро, често от големи дистрибутори. В крайна сметка те купуват директно от производителите при много по-изгодни условия.

Ето как можете да се интегрирате хоризонтално и вертикално в компанията, точно както правят Profi и Mega Image. Вижте как компаниите, от които вероятно купуваме, са приложили тези прости, но много печеливши концепции! Сигурно и вие не сте го осъзнавали! ?

Дистрибуторски функции в дистрибуторските канали

В днешно време, като дистрибутор, трябва да вземете предвид няколко функции, за да имате стабилен бизнес. Сред най-важните неща, на които трябва да се обърне внимание, според П. Котлер са:

информация - За да отговорите на желанията и нуждите на потребителите, трябва да събирате и разпространявате пазарна информация на своите доставчици.

свързване - ще се опитате да информирате клиентите и потенциалните клиенти за вашите продукти.

Свързване - ще обърнете внимание на предлагането на вашата компания, за да можете да задоволите търсенето на клиентите.

Преговарям - ще договаряте с доставчиците договорните подробности, свързани със стоките, закупени от тях. Те могат да бъдат променливи като: цена, количество, доставка, условия на плащане и т.н. В зависимост от вида на бизнеса, който имате, можете да проведете едни и същи преговори с вашия клиент, дори ако продавате на дребно (особено в случай на по-скъпи продукти или услуги).

Транспорт и съхранение - обикновено подробностите за тези двама се установяват при преговорите. Ще можете да организирате транспортирането дилър или да взимате стоките си или да изберете изпращането да се извършва чрез куриер . В международен план нещата стават малко по-сложни. Трябва да бъдете информирани по-подробно за всички опции и условия, необходими за ефективното протичане на транспорта.

риск - Ще бъде полезно да направите анализ на основните рискови фактори във вашата компания и да вземете предпазни мерки.

Примери: Неплащане в срок съгласно договора, неподходящи/дефектни продукти, забавена доставка и др.

Заключение

Поради много високата конкуренция е идеално да купувате от производители или възможно най-близо до тях (големи дистрибутори), за да имате конкурентни цени и рентабилност. В днешно време това е възможно за много продукти, предлагани на пазара, особено в онлайн среда. Всичко зависи от спецификата на вашия бизнес и вашите решения.

Надяваме се, че успяхме да ви дадем по-широка картина на каналите за дистрибуция и възможностите за развитие на вашата настояща/бъдеща компания. Увеличение във всички! ?