Какво представлява бизнес план и как се съставя

Основата за пътя към предприемачеството е бизнес идеята. За да прави бизнес предприемач, той се нуждае от пари. И за да има пари, предприемачът трябва да има контакт с инвеститора. Бизнес планът е средство за контакт между предприемачи и инвеститори, но и първият отговор на въпроса как да станете богати.

Това е начин за комуникация между предприемача и финансиста. Чрез бизнес плана бизнес идеята се поставя на хартия, т.е. тя се материализира. Поставяйки идеята на хартия, предприемачът ще може да наблюдава добрата и лошата страна на идеята си, да забележи всички възможни недостатъци на идеята си и да ги отстрани навреме.

Бизнес планът свързва всичко, което съставлява бизнес сфера, т.е. какво предприемачът прави, какъв продукт ще направи, какъв е целевият пазар, каква е конкуренцията, как ще финансира бизнес процеса ... Трябва реално да анализирате средствата и оборудването на разположение на предприемача, трябва да се предвидят конкуренцията, очакванията за бъдещето и да се подготвят възможни отговори на непредвидени събития в бъдещето. Обобщението на всички тези неща ще бъде представено в бизнес план.

Бизнес планът описва какво ще прави предприемачът в бъдеще. Той посочва възможностите на компанията в бъдеще.

Бизнес планът формулира целите и стратегията на компанията, т.е. как да ги постигне. Тук ще бъде показано дали има шансове за бъдещ бизнес успех на компанията или не.

Бизнес планът е рамка, върху която хората обсъждат, събират идеи и действат така, че всички цели да съвпадат и да осигурят дългосрочна печалба.

Планът не гарантира успех, но със сигурност намалява шансовете за неуспех.

Бизнес планът помага да се открият слабостите в организационната структура, да се идентифицират проблемите в комуникацията и да се установят отговорности.

Това е основният инструмент за рационално управление на промените в работата и поведението. За да имате успех в работата, трябва да разберете промените и да ги направите приятел. Чрез планирането се свеждат до минимум опасностите да бъдете неподготвени за промяна.

Трябва обаче да се подчертае, че бизнес планът винаги трябва да се изготвя, тъй като бизнес средата и човешката природа съдържат несигурност. Следователно тя трябва да бъде гъвкава и приспособима към промените в околната среда.

С бизнес плана предприемачът представя на бизнес партньорите шансовете и опасностите в своята предприемаческа област. С този бизнес план можете да обясните как възнамерявате да постигнете успех на пазара, да реализирате печалба, привличайки и задържайки купувачи. Бизнес планът е предпоставка за започване на преговори за всяко потенциално сътрудничество с инвеститорите.

Най-често се използва, когато компанията е изправена пред голяма бизнес дилема: закупуване на нова компания, разширяване на бизнеса, внос на нов продукт или стартиране на бизнес със стартиращ предприемач.

Това е основата за преговори с потенциални финансисти на проекти дали е банка, съвместен капитал, бизнес ангели и т.н.

Това е и начин да информирате инвеститора, който иска да инвестира капитал в компанията. Чрез бизнес плана инвеститорът ще бъде информиран за степента на риск, свързан с бизнес идеята на предприемача.

Бизнес планът доказва финансовата доходност на проекта, намалява бизнес риска, поставя на хартия потенциални грешки, не се предава в реалния свят, анализира размера на необходимия капитал, адаптира се по-лесно към промените в околната среда.

Добре разработеният бизнес план ще помогне на предприемача да започне определен бизнес, да разшири бизнес дейността си, да представи нов продукт на пазара, да намери финансист. Той ще бъде основата на ръководството на компанията да взема качествени бизнес решения. Това е едновременно стандарт за успешен контрол на бизнеса на компанията.

Той ще представи визията на компанията и възможните бизнес стратегии. Той напълно ще докаже пазарната обоснованост на бизнес идеята.

С този план план предприемачът показва своите амбиции и възможностите за постигане на тези амбиции. Той ще представи данни за очакваните продажби, бизнес разходите и всички други финансови показатели.

Бизнес планът адекватно свързва бизнес целите, принципите на работа, политиките, методите и бизнес дейностите на компанията, планирани за следващия период.

Бизнес планът представлява напредък в бизнеса и увеличава шансовете за успех.

Разработването на бизнес план изглежда много по-трудно, отколкото е. За малкия бизнес бизнес планът не би трябвало да представлява проблем. Това са само няколко страници, които един предприемач ще напише за това какво иска да направи и как ще го направи.

Изготвянето на бизнес план изисква усилия. Добрият план ще доведе до развитие на бизнеса.

Това ще позволи на предприемача да помисли за всички възможности, които има.

Бизнес планът му дава насока и му казва, че работата му се развива според плана.

Бизнес планът разглежда потенциални проблеми, които се решават преди да възникнат.

Бизнес планът трябва да бъде: пълен (когато авторът прочете плана, да има визия за бизнеса), точен (избягвайте двусмислените думи), компактен (планът не трябва да бъде по-дълъг от необходимото), добре представен (правилно изписване и граматически).

Веднъж написан, бизнес планът трябва да дава отговори на следните въпроси: какво ще прави компанията, какво ще прави, за кого ще прави, къде ще прави, с какви средства, къде ще се купуват тези средства, ако е необходимо на служители и колко, става въпрос за франчайз, как ще се пласира продуктът или услугата, на каква цена ще се продаде продуктът, кои са основните конкуренти, какви са конкурентните предимства на компанията (ако има разходи, цена, дистрибуция ...), каква печалба се очаква от продажби, какви промени се очакват в близко бъдеще, какви проблеми се очакват, как проблемите ще бъдат решени ...

Бизнес планът може да приеме различни форми:

резюмето на бизнес плана, който има 10-15 страници
основният бизнес план, който има 20-40 страници
подробен бизнес план, който има над 40 страници

Сегменти на бизнес план

1 . УВОДНА ЧАСТ

Въвеждащата част предоставя основни данни за компанията: име, седалище, телефонни номера, акаунт, правна форма на организация, структура на собственост на капитала, име на собственика, дял в собствеността на компанията, име на управителя и др.

Въвеждащата част също така съдържа съдържанието на бизнес плана и кратко представяне на целите на бизнес плана, както и кратки аргументи, доказващи, че тези цели са реалистични по отношение на потенциала на компанията и пазарните изисквания и че постигането на тези цели ще доведе до до значими бизнес резултати на компанията.

2 . ОПИСАНИЕ НА ПОЛЕТО НА ДЕЙНОСТ НА КОМПАНИЯТА

Вторият сегмент от бизнес плана предоставя преглед на продукта или услугата, дейността, в която компанията работи, историята на компанията, бизнес целите, ориентацията към икономическия отрасъл, който оперира, позициониране на продукта, ценова политика, управление, финансов план.

3 . АНАЛИЗ НА ПАЗАРА И ПАЗАР

Пазарният анализ като трети сегмент от бизнес плана включва: анализ на нов продукт, анализ на нарастващ обем на производство на съществуващ асортимент, анализ на целеви пазари, размер на пазара, анализ на конкуренцията, оценка на пазарния дял, план за продажби, маркетингова стратегия (промоции, реклами).

маркетинг е процесът на създаване на купувачи. Ето защо един от най-важните сегменти на бизнес плана е да се дефинира маркетинговата стратегия.

Няма „правилен“ начин да подходите към вашата маркетингова стратегия. Това трябва да бъде част от текущия процес на бизнес планиране на конкретна компания. Има обаче няколко стъпки, които трябва да следвате.

Маркетинговата стратегия трябва да съдържа:

стратегия за проникване на пазара
стратегия за растеж, която допълнително включва как да подобрим човешките ресурси, стратегията за придобиване на други компании, дали ще разработим франчайзи или мрежа за сътрудничество, стратегията за пласиране на продукти, подобни на различни целеви групи (хоризонтална) и/или стратегията за пласиране на продукти от същата група target, но с други (вертикални) методи за разпространение.
стратегия за разпространение
стратегия за пазарна комуникация. Как ще се обърнем към купувачите? Обикновено се използва комбинацията от следните методи: промоция, реклама, връзки с обществеността, директни продажби, както и печатни материали като брошури, каталози, флаери и др. Следващата стъпка е
онлайн маркетинг или интернет маркетинг.

4. ИЗСЛЕДВАНЕ, ПРОЕКТИРАНЕ, РАЗРАБОТКА И ПРОИЗВОДСТВО

Това е четвъртият елемент от бизнес плана. Тук е представен планът на физическия обем на производството, структурата на производството, анализът на местоположението, необходимостта от производство в смисъл на оборудване и средства за работа, производствени разходи, план на разходите, доставчици, транспорт, труд.

5 . УПРАВЛЕНИЕТО

Един от най-важните сегменти на бизнес плана е частта, в която ще се представят мениджърите и хората, с които ще работят. Изключителната идея за работа не означава нищо, ако инвеститорите не са убедени от екипа на компанията, който може да работи. В тази част трябва да се отговори на следните въпроси:

Кой управлява бизнеса?

Имотът може да се управлява от собственика или от упълномощено лице от собственика. Бизнес планът трябва да дефинира йерархичната структура на управлението и бизнес сегментите, за които те са пряко отговорни. Този сегмент от бизнес плана е важен за инвеститорите или кредиторите, защото е важно за тях кой управлява компанията, съответно кой управлява капитала, който те заемат, съответно те го инвестират.

Брой служители и тяхната квалификация?

По отношение на броя на служителите, той трябва да започне от предварително установената организационна структура на компанията. Ако това е съществуваща компания, е необходимо да се излезе от общата задача, от общите мисии на компанията и да се определи какво трябва да се направи и до каква степен и на тази основа да се определи нуждата от персонал. Ако става въпрос за създаване на компания, броят и структурата на служителите се определя въз основа на планирания обем дейност.

Какви консултанти ще наеме компанията?

Понякога експертите на компанията не са достатъчно компетентни да решават определени проблеми в дейността на компанията. Затова в тези случаи се наемат външни експерти. Бизнес планът определя критерии за оценка на обосновката за наемане на външни консултанти и специалисти.

6 . SWOT АНАЛИЗ

SWOT анализът е процес на идентифициране на предимствата, недостатъците, шансовете и опасностите в дейността на компанията.

SWOT анализът е удобен и за анализ на бизнес идеи. Обект на SWOT анализа може да бъде компанията като цяло, но някои части от нея, продукти и т.н.

Този анализ трябва да покаже какво трябва да направи компанията, за да увеличи силата си, т.е. предимствата си, да премахне недостатъците си, т.е. недостатъците си и да неутрализира или смекчи опасностите в околната среда.

Ползи те са под контрола на компанията. Това са вътрешни неща във фирмата и представляват силата на компанията. Ползите трябва да се използват изцяло.

недостатъци те също са под контрола на компанията и са свързани с вътрешните работи в компанията. Това са липсата на нещо. Недостатъците трябва да бъдат премахнати колкото е възможно повече.

Шансовете са извън контрола на компанията За разлика от предимствата, които представляват вътрешните фактори на компанията, това са външни фактори, върху които компанията не може да повлияе. Положителните външни фактори на компанията трябва да се използват за поддържане на нейния бизнес.

опасности или заплахите са отрицателни външни фактори в околната среда. Те влияят отрицателно върху бизнеса на компанията и следователно трябва да бъдат премахнати. За разлика от недостатъците, опасностите са извън контрола на изпълнителя. Компанията трябва да намери начини да се предпази от заплахи, за да избегне негативното им влияние.

Въпреки че има поне десет различни сегмента на финансовия анализ, те се считат за най-важните и задължителни. Това са балансът, отчетът за печалбите и загубите и паричният поток. Това е полезна и решаваща точка на рентабилност, т.е. графиката, която дава напречното сечение на инвестициите и разходите, от една страна и печалбите, от друга страна и показва кога ще преминем към „минус“.

Определени предположения трябва да бъдат потвърдени и ясно дефинирани във финансовия анализ. Тези предположения от финансовия анализ се състоят от малки констатации относно условията, при които предприемачът планира да започне бизнес. Те обикновено трябва да отразяват следните измерения:

основните характеристики на предприемаческия бизнес
пазарната ситуация, в която се извършва бизнесът
финансовите възможности, с които разполага на момента
необходимостта от бизнес пространство, оборудване, инсталации, мебели и останалата част от фиксираните средства
нужда от постоянен оборотен капитал (оборотен капитал)
необходимостта от финансови средства за заплати на служителите
необходимостта от средства за покриване на други дейности
дата на планираното влизане в предприемаческото поле (проект)
дата на влизане в нормална работа (текуща)

Финансовият анализ трябва да даде отговори на следните въпроси: Колко пари са необходими за стартиране на бизнес? Каква е повратната точка на рентабилността на бизнеса? Каква е планираната сметка за печалби и загуби? Какъв е балансът? Какъв е планът за паричния поток? Какви са очакванията за печалба?

Вижте всички текстове в Базата знания »	Вижте текстове в тази категория »
Може да се интересувате от тези статии
Как да осигурим ефективна работа в екип?	Спиращи дъха печалби
Как да осигурите добра обратна връзка по време на работа	3 стратегии за връзки с обществеността

Ако се интересувате от професии в тази област, вижте програмата: Управление.

Проверете за още места! В ход е сесията за регистрация 2020/21

За да научите повече за регистрацията, щракнете тук.