Какви са отговорностите на мениджъра продажби на Comline
Намирането на добър мениджър продажби не е лесно да се направи. Това е така, защото трябва да имате отлично разбиране за търговската професия едновременно и дори не пречи да бъдете опитен продавач, както и добър лидер. Да не говорим за изискването за задълбочено познаване на продуктите и прозрачност във вътрешното функциониране на нашия бизнес. И ако нашият мениджър продажби дори познава и разбира маркетинговия процес и знае къде и как екипът му е свързан с корпоративния маркетинг, тогава имаме истински звезден мениджър продажби.
Най-често срещаният начин за избор е да назначите най-добрия продавач за ваш мениджър продажби. Това, за съжаление, се пече по-често лошо, отколкото добре. Разбира се, познанията за продажбите и опитът в продажбите са от съществено значение за добрия мениджър продажби. Но странното е, че задълженията на мениджър продажби, веднъж назначени за мениджър, вече няма да са предимно от характер на продажбите. По-скоро трябва да изпълнявате добре лидерски задачи.
Правилният начин за избор
Ето защо е по-добре да изберете мениджър продажби, като намерите нашите търговци, които имат доста опит в продажбите, имат добри резултати, познават работата и основните процеси на нашата компания и имат задълбочени познания за продукта. След това ще изберем този, който има най-добрите лидерски умения и иска най-много лидерска работа.
Това е така, защото липсата на мениджърска амбиция отменя всички останали съображения, тъй като, както беше споменато по-рано, отговорностите на мениджъра по продажбите са преди всичко управленски, а не продажби и ако новият ни мениджър по продажби иска да прекара по-голямата част от времето си в продажби, екипът по продажбите е без действителен лидер. ще остане.