Как се прилага „неликвидната“ RU държава
Винаги, докато съществуват пазарни отношения, талантът да се продава е бил високо ценен и хората са разработвали различни методи на продажби в продължение на векове и хилядолетия. В съвремието цените на имотите скочиха рязко, докато общият брой транзакции намалява. Ето защо фирмите, чиято основна дейност е продажбата на жилища в нови сгради, често са принудени да използват всичките си таланти и способности, за да привлекат клиенти. Има много начини да продадете апартамент, те са очевидни и скрити, оригинални и консервативни. Необходима е специална изобретателност за продажба на „неликвидни“.
Празни апартаменти в Санкт Петербург?
През последните няколко години на пазара на недвижими имоти се появиха впечатляващ брой нови къщи, които не можеха да бъдат продадени, много от тях бяха празни от години. Можете дори да изпълните експеримент, за да тествате това. За да потвърдите факта, че сега има много празни къщи, достатъчно е просто да се разхождате вечер, когато се стъмни, в тези райони, където има много нови къщи. Гарантираме, че ще видите много тъмни прозорци без светлина. Директорът на един от отделите за управление на нови сгради "MIEL" Юлия Гераскина обясни тази ситуация с факта, че не всички нови сгради в Санкт Петербург са търсени и популярни. Юлия казва: "Висококачествените къщи, които вече са напълно готови за живот, са много търсени." Подобна структура на търсенето напоследък се наблюдава в почти всички пазарни сегменти, не само в недвижимите имоти. Хората, които имат пари, са готови да ги дадат само за стоки с най-високо качество, а ние имаме много малко от тях. Такива хора предпочитат да не грабват първото налично жилище, но изчакват, докато им се предложи това, което искат.
Разходи за апартамент - сценични разходи
Сега, може би, можем да анализираме този въпрос от другата страна. Докато богатите потенциални купувачи мислят, избират и се чудят какво да правят разработчиците?
Алексей Белоусов, директор на холдинг, наречен Capital Group, казва: „Сега не продаваме само метри жилища, защото много фактори влияят върху цената на апартамента. Наричаме първоначалната цена „фундаментна яма“, според която обектите на първия и втория етаж се купуват от инвеститори, те просто придобиват обекти за инвестиция. Всички останали апартаменти, но не на последните етажи, се продават на втора цена и се продават вече, когато обектът е готов само за една пета. Апартаментите на най-горните етажи се продават на третата цена, но само когато къщата е готова и купувачите могат да бъдат доведени до тези апартаменти. Невъзможно е да се обявят високи цени за апартаменти на последните етажи на етапа, когато е готова само фундаментната яма на къщата. Обикновено договорите на нашия холдинг поскъпват с до четиридесет процента годишно. " Приблизително така изглежда схемата на продажбите на жилища днес у нас, тоест цената се променя в зависимост от етапа на строителство.
Две основни тактики
Но тази тактика е съвсем свежа, защото само преди няколко години се практикуваха "дозирани" продажби на жилища. Изненадващо, същата тактика е била използвана за търговия с месо по съветско време. Още преди отварянето на отдела за месо, на вратата имаше опашка от хора, които искаха да грабнат най-добрите парчета. Но след това те бяха разочаровани, защото няколко красиви парчета имаха няколко десетки килограма вени и кости. И продавачът нагло твърди, че няма да има нормално месо, докато не бъде продадено. Сигурни сме, че отлично сте разбрали нашия фин намек. Не толкова отдавна тактиката за продажба на нови жилища в малки количества даде възможност на строителните фирми бързо да „стопят“ неликвидни активи. Но днес всичко е по-сложно, защото интересът към новите апартаменти в Санкт Петербург е много бавен.
Олга Гусева каза, че разработчиците се опитват да изложат такъв обем жилища за продажба, така че цялостната му ликвидност да се поддържа на едно и също ниво на всички етапи от продажбите. Просто казано, те се опитват да намерят най-добрия вариант и да направят продажбите равномерни.