Как Sanofi компенсира загубата на основните си патенти - Reuters
Публикувано на 28.10.2011 г. в 17.57 ч., Актуализирано на 28.10.2011 г. в 17.57 ч.
ИЗСЛЕДВАНЕ Пристигнал през 2008 г. в управлението, Chris Viehbacher извършва радикална трансформация на първата френска фармацевтична група. Спешно и необходимо: патентите на неговите блокбъстъри попадат един по един в публичното пространство.
Германско-канадският Крис Вихбахер пое юздите на Санофи-Авентис през 2008 г.
Следващия януари Санофи се движи. Френският шампион по фармация ще напусне централата си на авеню дьо Франс, в 13-ти район на Париж, за да се установи на улица La Boétie (Париж 8-ми). Класификатор. Подобно на новото си лого, Птицата на надеждата - птицата на надеждата. Много по-широка публика. И новото му име, променено от Sanofi-Aventis на Sanofi. По-малко научни. Толкова много козметични промени, които илюстрират метаморфозата на аптеката номер четири в света.
Когато германско-канадският Крис Вихбахер, любезен петдесет и нещо от британския GlaxoSmithKline, пое юздите в края на 2008 г., лабораторията бе блокирана. Проблеми с наследяването - трансплантацията на Gérard Le Fur, определена за делфин на съоснователя Jean-François Dehecq не е взела - изтегляне на наркотици, катастрофална комуникация. Санофи основно допусна грешката да заложи всичко на изхода на
Acomplia, рекламиран като блокбъстър (продукт, надхвърлящ един милиард долара продажби). Но това лекарство за затлъстяване беше изтеглено от пазара през октомври 2008 г. поради страничните му ефекти. Катастрофа. Особено след като, както Вихбахер откри при пристигането си, „нямаше план Б!“. И че френската лаборатория, подобно на своите конкуренти, вижда патентите на своите блокбъстъри да попадат един по един в публичното пространство - прочутата „скала“. Спад от близо 5 милиарда евро продажби за четири години! Между 2008 и 2011 г. една трета от оборота и половината от печалбата се изпаряват. Sanofi трябва да прекрати пристрастяването си към лекарства с рецепта.
Всестранна диверсификация
Методичен шеф, работещ в PricewaterhouseCoopers, Viehbacher първо изследва портфолиото, за да определи стратегически платформи, които ще консолидира чрез целенасочени покупки: 23 милиарда евро за придобиване на 23 компании за три години! Сега Sanofi ще се задържи на шест крака: нови лекарства, особено срещу диабет, но също така и ваксини (където вече е лидер), здравето на животните, биотехнологиите, здравето на потребителите и развиващите се страни.
През 2009 г. Sanofi удвои размера си в здравето на животните, като пое над 50% от световния номер 3 Merial, дотогава съвместна собственост с Merck. Той компенсира изгубеното време в биотехнологиите чрез закупуване през февруари 2011 г. след битка на фондовия пазар и на висока цена (14,8 милиарда евро), американския Genzyme. Що се отнася до общественото здравеопазване, Viehbacher открива, като разрови в това, което той нарича „черната кутия“ (всичко, което е, освен ваксините и продуктите с рецепта или 29% от продажбите). че той вече е номер 5 в света в сектора!
„Разбрахме, че Санофи харчи повече в Европа за производство на телевизионни спотове, отколкото L’Oréal в целия свят“, изненадан е той. С местни шампиони, като Doliprane или Maalox във Франция, лабораторията произвежда масови продукти, продавани без рецепта. Вече не засяга само пациентите, но потребителите. И отнема по-дълъг завой. маркетинг.