Как преките марки заемат пазарен дял от утвърдени производители
Историите за успех като Warby Parker или Lillydoo показаха: Като марка, вече не се нуждаете от стационарна търговия на дребно, за да събудите желания сред клиентите. Производителите трябва бързо да се запознаят с механизмите за успех на новата си конкуренция.
Въпреки че те са все още под радара в Германия, те скоро имат потенциала да привлекат двуцифрени пазарни дялове в някои индустрии: в „Деня на електронната търговия за домашни любимци“, който Асоциацията на производителите на къщи и градини всяка година заедно с дигиталната консултантска дейност ecom consulting, D2C и прекият експерт по марките Stefan Hövel описаха новите играчи, на които утвърдените производители ще трябва да се приспособят през следващите години.
„Епохата на директните марки отдавна е започнала“, обобщава Хьовел. За своя онлайн портал Direct-Brands.de той практически нанесе текущия пейзаж на марката. Според първоначалните анализи в момента има над 20 000 директни марки по целия свят, които всички искат едно и също нещо с различни имена - като марки D2C, цифрови родни марки, вертикални марки, микро марки, марки на влиятелни лица или марки на платформи - директен достъп до клиента.
Публично се появява само върхът на айсберга
В САЩ пазарът с приблизително 6000 марки и екосистема от специализирани VC, агенции и търговски изложения е вече добре развит и получава широк отзвук в специализираните медии. В Германия, от друга страна, тя все още е в зародиш с малко над 600 доставчици - и получава сравнително малко медийно внимание.
Само няколко от тези марки вече са стигнали до еднорога, тоест до оценка за милиард долара. Най-голямата част са микро-стартиращи фирми, в които работят по-малко от десет души. Освен това, според Хьовел, има десетки компании с над 100 служители, които силно се интернационализират, а стотици компании с по-малко от 100 служители са на ръба на увеличен растеж.