Как Leroy Merlin изгражда бъдещите си Les Echos
Марката Mulliez DIY се превърна в номер три в света. Как да го използвам: комбинирайте международна експанзия, местна автономия и перспективна визия.
През пролетта на 2017 г. следващата сграда, която Leroy Merlin ще открие в Лил, няма да бъде магазин за домашни любимци. В помещенията на бивше професионално училище, в близост до дигиталния център на Euratechnologies и на десетина километра от централния му офис, дистрибуторската група подготвя откриването на втория си TechShop, след този, открит само преди година в Иври, близо до Париж. На 2400 м2 мястото ще даде достъп до десетки полуиндустриални машини, използвани за обработка на дърво, метал, стъкло или текстил. Цифрови триони, лазерни или водни фрези, кабини за заваряване или боядисване, да не говорим за батальон от 3D принтери, символ на революцията на „производителите“, тези нови ентусиасти „направи си сам“ от дигиталната ера, също така удобни с CAD софтуер, отколкото с трион или чук. Целева аудитория: местни стартиращи фирми, желаещи да разработят своите бъдещи продукти, студенти от Католическия университет в Лил, партньор на проекта. и всички клиенти на Leroy Merlin !
По време на учебно пътуване до Калифорния, преди близо десет години, Паскал Малфой, заместник управляващ директор на групата, откри "създателите" и тяхната голяма маса (Maker Faire на San Matteo, повече от 130 000 посетители миналата година). Съществува и концепцията за TechShop, родена през 2006 г. в Менло Парк, в средата на Силициевата долина: предлагане на физически лица и компании Fab Lab по модела на спортен клуб, с месечен абонамент, даващ достъп до машини, които могат да надхвърлят 100 000 евро . В Иври Лерой Мерлин е инвестирал 1,2 милиона в машинния парк, към който се добавят 1,5 милиона произведения, като добавянето трябва да бъде горе-долу същото в Лил. Да не говорим за сумата - не съобщена - платена за получаване на лиценза на TechShop изключително за цяла Европа, за период от десет години. Дори това да означава залагане на бъдещето, може и да си дадете време. дори компанията да е на почти век.
"Американският запас"
Лерой Мерлин наистина е роден в края на Първата световна война от съюза на Адолф Лерой и Роуз Мерлин в Ное-ле-Мин, в съседния Па дьо Кале. Син и дъщеря на търговци, които загубиха почти всичко в конфликта, Адолф и Роуз, младоженци, управляват магазин Au Stock Américain, където препродават излишъците от войските на чичо Сам. Заедно с мебели, сапун и други стоки, които станаха оскъдни, те предлагат на частни лица строителни материали от разглобени казарми. Някои от тях се превръщат като гениален похват в хижи, продавани като комплект, с лозунга „Живеем като крал в хижа Леруа“.
След Втората световна война магазинът ще прави деца. За пореден път всичко трябваше да бъде възстановено и двамата синове на Адолф и Роуз приеха кодовете на заекващото масово разпределение. Времето вече не е за депозиране на оборудване, а за супермаркета. Le Stock Américain приема името Leroy Merlin през 1960 г. и отваря врати през 1968 г., все още в Noeux-les-Mines, първият супермаркет „направи си сам“ във Франция. Десетилетие по-късно Leroy Merlin имаше около тридесет магазина във Франция и през 1979 г. доведе в столицата си друг голям съседен търговец, групата Auchan. Асоциацията на семейството на Mulliez в крайна сметка ще поеме контрола върху компанията две години по-късно и ще умножи отворите, първо във Франция, след това в Европа.
Първият испански Leroy Merlin е открит през 1989 г. Следват Италия, Бразилия, Португалия, Полша и Русия. Четвърт век по-късно марката има двойно повече точки на продажба извън Франция, отколкото вътре. И тази географска експанзия е съчетана с желание да се достигне до всички сегменти „направи си сам“: Groupe Adeo, компанията майка на Leroy Merlin, присъства и в местни средни магазини (Weldom във Франция, Bricocenter в Италия, Aki в Испания и Португалия.) И в депо магазини за професионалисти (Bricoman, Bricomart.). Портфолио, което прави Adeo третия по големина дистрибутор на „направи си сам“ в света, зад двама американски тежка категория, Home Depot и Lowe's.