Как изградих бизнес с 3D печат на балон и оцелях Тествано в Румъния
Да се върнем към 2013 година.
Статии в списания, документални филми на Netflix и ежедневни новинарски сегменти, разказващи за това как 3D печатът завладя света на технологиите и даде на всички страстна визия за бъдещето.
Начините, по които 3D принтирането може да се приложи към съвременните проблеми, изглеждаха неограничени. Това беше навсякъде през 2013 година.
3D принтирането щеше да революционизира всичко и компании от всеки ъгъл на Интернет излизаха, за да получат част от това действие.
Създават се общности като RepRap, проектите се оживяват чрез кампании за краудфандинг и дори стартиращи компании с камуфлажен рисков капитал. След това имаше "големите момчета", като Stratasys и 3D Systems, които поеха повече компании, отколкото могат да управляват, и обещаха на своите акционери непостижими мечти.
Докато се изграждаше всичко това, хората полудяха, защото медиите им казаха да не пропускат следващата „индустриална революция“. Лошите пари и идеи бяха навсякъде.
Какво може да се обърка?
"РЪЖДЕН РЕМЕН ТУР"
През 2013 г. съосновахме 3DPX в Чикаго с еклектична група от страстни мечтатели, които се ангажираха да донесат тази технология в масите. След това през 2014 г. основахме Manulith в Детройт, за да обслужваме автомобилната, космическата и медицинската индустрия и да им помагаме бързо да създават прототипи на нови технологии.
И в двата бизнеса взех научените уроци и започнах това, което в крайна сметка ще стане MakerOS.
Бях всяка част от машината за 3D печат от 2013-2015. Въпреки че индустрията се е променила от ранните дни, видяхме няколко неща, които издържат теста на времето:
Хората не се интересуват как го правят.
Всичко, което ги интересува, е дали това се прави навреме, по бюджета и отговаря на техните очаквания за качество.
Това е изключително уместно за термина „3D печат“, тъй като се характеризира като върха на производството, който ще направи нещата по-бързи, по-евтини и по-лесни. По-добре е да го разглеждате като част от екосистема, в която се прилага в правилния контекст.
Повечето клиенти ще имат трудности да разберат как се правят техните продукти, което затруднява споделянето на напредъка по време на разработката.
Преди да започнете проект, запитайте се: какво очаква вашият клиент да види по пътя си?
Опитът да продавате сложни инструменти на потребителите е лоша идея. Съсредоточете се върху B2B.
Всеки може да притежава чук, но не всеки е в състояние да построи клетка.
Това се отнася еднакво добре за компютрите и софтуера. Както хардуерното, така и софтуерното стартиране имат предимство, защото могат да предприемат обикновено сложен процес и да го дестилират в ориентиран към потребителя продукт.
Видяхме това, когато MakerBot премина от „всеки трябва да притежава такъв“ към „това е за професионалисти и преподаватели“.
Същото важи и за пазарите на 3D печат, които първоначално са били предназначени за потребители/аматьори, които след това пренасочват платформите си към професионалисти.
Преди да пуснете продукт или услуга, извършете ясен одит на различните случаи на използване на това как те могат да бъдат използвани. Запитайте се: кой ще се възползва най-много?
Медиите са безотговорни по отношение на новите технологии.
Всички нови технологии преминават през цикъл. Когато компютрите бяха свързани за първи път с интернет, имаше масова истерия, че всичко ще бъде хакнато.
Дроновете едва се появиха, тогава медиите ни казаха да се страхуваме от тях. 3D печатът беше любимата технология, предназначена да помогне на деца с физически увреждания, след което медиите насочиха вниманието си към баба, който носеше 3D отпечатано оръжие.
Тогава миналата година казаха, че биткойнът ще замени парите и изведнъж това е инструмент за престъпниците. Контролирайте историята на вашата технология/продукт/индустрия, преди някой да я разкаже вместо вас.
Големите OEM производители имат вързани ръце, когато става въпрос за иновации.
През 2014 г. съоръжението за 3D печат на GM в Саутфийлд, Мичиган, наводни и унищожи оборудване за 30 милиона долара. Техният инженерен екип се обърна към мен в Manulith, като ме попита дали мога да им помогна с техните резерви от прототипи за производство.
Точно работата, за която бяхме настроени, обаче не получихме тази работа. Всичко се свежда до отдела за обществени поръчки, който изисква оценка на Dun и Bradstreet и други квалификации, за да ни позволи да влезем в тяхната система.
Бъдете готови да се справите с политики и политики, при които нямате контрол.
Невероятно скъпо и обременително е да се разработи продукт и фабрика за ремонт. Когато стартирахме производствения си бизнес, лесно закупихме всичко необходимо за започване.
Но не знаехме много за бурята, през която ще трябва да преминем, за да мащабираме операциите си. Вашата работа ще бъде да намерите ефективност във всичко, което правите.
Това е нашият процес и от нашите изследвания, това е начинът, по който функционират повечето базирани на продукти услуги.
Пазарите не работят за вас, вие работите за пазара.
Сайтове като Upwork или Fiverr улесниха започването или поддържането на кариера като независим предприемач. Проблемът обаче е, че пазарът ви противопоставя на хиляди други хора със сходни способности, а тези, които осиновяват рано или оценяват „по-добре“, получават целия бизнес.
Платформите не се интересуват кой ще получи работата, стига да работят, за да могат да участват във всяка транзакция.
Усещането за професионализъм е необходимо на хората, за да преодолеят пазарите. За да растете, ще трябва да разширите възможностите си и да бъдете част от мрежа от доставчици, която ви позволява да се възползвате от уменията на другите.
Ключът към оцеляването е да правите неща, които автоматично оразмеряват бизнеса ви.
Говорете адски.
Последното и най-важно нещо е да направите безупречна мрежа. Опасно е да опитате сами. Общности, инкубатори, срещи, всичко, което можете да направите, за да разширите мрежата си, ще ви донесе дългосрочни ползи.
Бъдете някой, който помага на другите, за да могат да говорят за себе си. Научете как да играете играта. Политиката е навсякъде и колкото по-скоро можете да се научите да се ориентирате, толкова по-добре.
Майк Моцери е основател и главен изпълнителен директор на MakerOS
MakerOS е универсална платформа за ефективност, с всички функции за управление на поръчки по поръчка, компания за 3D печат трябва да работи с клиентите и да подобри работния процес.