Как двама братя превърнаха обект, който повечето хора имат в къщата, в супер
Райън и Рой Сейдърс са запалени по риболова, но се сблъскаха с проблем: на пазара няма охладител, който да издържа на риболовните им дни, така че те създадоха Yeti, компания с приходи от 468 през миналата година. милиона долара, пише Inc.com
Нито един от чилърите, които са опитали, не е продължил дълго време, затова са решили сами да създадат такъв. Първите чилъри излизат на пазара през 2006 г. и струват 250-300 долара, но сега 320-литровият чилър Yeti се продава за 1300 долара. Охладителят, когато е затворен, е много издръжлив и дори мечка гризли не би могла да го счупи. Изглежда дори тестваха това с мечка гризли. "Хората в Тексас се хвалят, че имат продукти, които не могат да бъдат счупени дори от мечка, въпреки че няма гризли в рамките на 1000 мили.".
Двамата започнаха бизнеса през 2005 г., но едва през 2011 г. започнаха да се справят добре, когато записаха продажби от 29 милиона долара, тази сума достигна 147 милиона през 2014 г. и През 2015 г. продажбите просто избухнаха до 468 милиона долара приходи.
За предприемачите и продуктовите дизайнери това е крайната цел: да превърнат обикновения обект в желан обект. "Това е просто охладител!" казва Дейвид Срере, главен изпълнителен директор на маркетингова агенция Siegel + Gale. „Тяхната история не е за охладител, а за факта, че са успели да изградят общност, запалена по спорта на открито, от всякакъв вид.
За да стартира бизнеса, Рой използва парите, спечелени от внос на чилъри от Тайланд, които продава на САЩ. След като направиха прототипа, те осъзнаха, че трябва да продадат продуктите за около 300 долара, за да бъдат печеливши. Проблемът беше, че не можеха да ги продават в традиционни магазини като Walmart, където имаха охладители за 30 долара. Така те бяха убедени, че могат да продават продукта само на хора като тях, които са запалени по риболова или лова и които се нуждаят от добър охладител. През 2012 г. те се срещнаха с Уолт Ларсен, ръководител на рекламната агенция Scales Adevertising, който им помогна да продадат по-добре своя продукт. Те измислиха девиз - „Wildly Stronger, Keep Ice Long-Long“ - и започнаха да апелират към посланици на марката, влиятелни хора от риболовната и ловната общност. В същото време те осъзнаха, че се нуждаят от помощ, и продадоха част от компанията на Cortec Group, частна инвестиционна компания, която дойде с оперативен опит.
Освен това бизнесът се разраства и се превръща в марка, призната в своя сектор и която от своя страна възбужда други играчи на пазара. Рой мисли за следващия продукт, първокласен отварач за бутилки. Причината, поради която пазарът не изисква охладител от 300 долара, но те успяха да го превърнат в печеливш бизнес.