Как да увеличим печалбите с 679%, готови стратегии, Convertmonster
„Кое е основното качество, което трябва да има добрият маркетолог? Това не са специални умения като SEO умения или опит в оптимизацията на конверсии. Добрият маркетолог трябва да бъде креативен.
Защо? Защото всички обичайни стратегии, за които всеки знае, са се изчерпали. За съжаление те не са толкова ефективни, колкото преди.
За ваше щастие периодично получавам иновативни идеи за маркетингови стратегии, които ще ви помогнат да помпате бизнеса си.
Стратегия №1: Обърнете фунията за продажби
Кой каза, че вашият потенциален клиент трябва първо да посети началната страница, след това страницата на продукта, количката и накрая страницата за плащане, за да направи поръчка.
Разбира се, това се случва на повечето сайтове за продажба, но защо не смените някои от стъпките?
Опитах това в повечето от бизнеса си и работи. Ако успеете да накарате посетителите първо, така да се каже, да "инвестират" в продукта и след това да направят покупка, тогава имате голям шанс да увеличите продажбите.
Просто си представете себе си като ваши клиенти. Най-вероятно тяхната логика е следната:
„Вече съм толкова свикнал и съм прекарал толкова много време, че вероятно ще го платя“
В HelloBar, вместо да принуждаваме човек да се регистрира първо, ние го каним да въведе URL адреса на сайта, да инсталира нашето приложение и да започне да го използва (забележка: HelloBar - заявление за оптимизация на уебсайт).
Посочвайки своя URL адрес, получавате достъп до приложението без регистрация.
Чрез обръщане на фунията за продажби, без да е необходимо потребителят да предоставя имейл и парола за достъп до приложението, успяхме да увеличим броя на регистрациите с 52,11%.
Стратегия №2: Пробудете любопитството
Как можете да заинтересувате посетителите си, за да ви обърнат внимание? Просто събудете любопитството им!
Добър пример за такава стратегия е тест, който проведох на NeilPatel.com. Помолих хората да въведат URL адреса на уебсайта си, за да научат как да увеличат трафика.
Това ми позволява да им покажа броя на грешките в сайта:
На последния етап получавам възможни клиенти, без да показвам на потенциалния клиент какви точно са тези грешки:
Събуждайки любопитство, успях да увелича броя на исканията за обратна връзка с 63,5%.
Стратегия №3: Свържете се
Маркетингът не е само да привлечете клиентите към вашия уебсайт. Тези концепции включват различни етапи, от привличане на клиенти към страница до писане на мотивиращо съдържание и подпомагане на потенциалните клиенти да направят поръчка. Маркетингът по същество обхваща цялата фуния на продажбите.