Как да продавате продукти онлайн Пълното ръководство

Успешната продажба онлайн не е толкова лесна, колкото си мислите: трябва да определите кои продукти да продавате, къде да ги купите, кои канали да използвате, за да ги продавате ... Но да знаете как да продавате успешно онлайн никога не е било толкова доходоносно. Онлайн продажбите в САЩ ще надхвърлят 500 милиарда долара до края на годината.

Вие сте тук, защото искате вашето парче от пая, нали? В това ръководство ще ви покажем как да:

Разработете стратегия за онлайн продажби
Продавайте през собствения си магазин, пазар като Amazon или социални медии
Разберете кои продукти да продавате онлайн
Привлечете нови клиенти.

Така че, ако искате да знаете как да продавате онлайн, сте попаднали на правилното място. Ако се притеснявате, че е твърде техническо или твърде дълго, не се притеснявайте: ще ви преведем стъпка по стъпка.

Изберете кои канали да продавате продуктите си онлайн

В този раздел ще разгледаме ключовите точки за продажба на:

Вашият собствен магазин за електронна търговия
Пазар като Amazon, Etsy и eBay
Социални мрежи като Facebook

Но ето нещо, което трябва да запомните: не е нужно да избирате между всички тези. Можете да продавате онлайн по различни канали, без да наемате армия персонал. Как? 'Или' Какво? Накратко, производителите на магазини за електронна търговия предоставят приложения, които ви позволяват да интегрирате продуктите си за продажба в Amazon, Facebook и др. Свързването на вашия онлайн магазин с вашите социални медии или пазар може да стане с едно кликване. Това означава, че вашите продукти се синхронизират например с вашата страница във Facebook. Така че, когато клиент посети вашата страница във Facebook, той вижда продуктите, изброени във вашия онлайн магазин. Актуализирайте продукт във вашия онлайн магазин и продуктът се актуализира и във вашата страница във Facebook. Можете да продавате онлайн по множество канали, но да управлявате бизнеса си от едно място е магия! Сега нека видим как да продавате по-подробно онлайн.

Продавайте в собствения си магазин за електронна търговия

Пускането на собствен магазин е най-добрият начин да продавате онлайн, защото имате пълен контрол. Вие решавате външния вид на вашия сайт и представянето на вашите продукти. Не сте уязвими към външни фактори, като например актуализации на алгоритми, и не е нужно да се конкурирате на наситен пазар. Ако искате да промените нещо, можете. Не е нужно да чакате решения от Amazon или Facebook. CMS за онлайн магазини ви позволяват да демонстрирате своите продукти и да обработвате продажбите си по-бързо и лесно от всякога. Можете да автоматизирате много светски процеси, като ви дават повече време да се съсредоточите върху други аспекти на вашия бизнес. Освен това вашият онлайн магазин буквално може да бъде „отворен“ 24 часа в денонощието. Трите най-добри платформи за нови предприемачи в електронната търговия са:

Над 600 000 души например продават онлайн чрез сайтове, разработени от Shopify. Трябва да се помни, че тези платформи са предназначени да ви помогнат да продавате. За да започнете да продавате в собствения си магазин, първата стъпка е да създадете акаунт. Всяка от платформите предлага безплатен пробен период. Така че можете да ги тествате, преди да похарчите парите си. Наличието на собствен магазин при онлайн продажба ви дава доверие. Колкото повече доверие имат купувачите, толкова по-голяма е вероятността те да закупят вашите продукти. Наличието на собствен онлайн магазин ви кара да изглеждате професионално. Би ли било по-вероятно да купите чифт маратонки от продавач само с акаунт в Amazon? След това ще обмислим продажбата на някои от най-големите пазари в света. Преди да продължим обаче, има две големи причини, поради които платформите за електронна търговия са най-добрият начин за онлайн продажба: изоставени колички за възстановяване и мобилна съвместимост.

Възстановяване на изоставени кошници

Изоставената количка ви позволява да изпратите имейл до клиенти, които са стигнали до страницата за плащане, но са изоставили поръчката си. Може би са оставили чайника включен. Може би интернет е спрял да работи. Във всеки случай можете да им напомните за поръчката им и да им дадете възможност да я изпълнят. Това може да има огромен ефект върху крайния резултат. Понастоящем Wix няма изоставена функция за възстановяване на количката, но работи по нея. !

Значението на „удобно за мобилни устройства“

Ако искате да знаете как да продавате успешно онлайн, вашият магазин трябва да работи както на мобилни устройства, така и на настолни компютри или лаптопи. Тук идват платформите за електронна търговия: вашият магазин автоматично е проектиран да се представя добре на мобилни устройства. Така че няма значение какъв е размерът на екрана на вашия клиент, много е лесно да се придвижвате и купувате продуктите си.

Продавайте на пазари: Amazon, Etsy и eBay

Продажбата на пазар като Amazon, Etsy или eBay е изключително популярна. Само Amazon се оценява на над два милиона продавачи! И не е трудно да се разбере защо ... Бариерата за влизане за продажба на онлайн пазар е много ниска. Просто казано, всичко, което трябва да направите, е:

Създай профил
Избройте продукт за продажба с описание, цена и изображение
Настройте метод за доставка (как ще бъде доставен вашият продукт)
Приемете плащане от клиент
Подгответе артикула за изпращане

Пазари като Amazon и Etsy ви излагат на огромен брой потенциални клиенти и много бързо започват да продават. Трудността е да знаете как да се откроите от всички тези продавачи. Докато продажбите директно на Amazon или eBay са много по-лесни в наши дни, разчитането единствено на тях може да бъде голяма грешка. Например алгоритъмът за търсене на Amazon непрекъснато се променя, така че продуктите ви може да се показват един ден, а не на следващия. Винаги се появяват нови конкуренти и намаляват цените, за да спечелят клиенти. Въпреки че всички разбираме, че ценовата война не е добра за никого, винаги има някой, който е готов да намали цената си, за да спечели клиентски дял. В крайна сметка не е лесно да се „персонализирате“ на пазари като Facebook, Amazon или eBay. Така че за много купувачи вие сте просто още един търговец със същия продукт. И ще търсят продукта, който е най-евтиният и е получил достойни отзиви ... и, нека бъдем честни, отзивите могат да бъдат изкривени.