Как да определите разходите за консултантски услуги
Ако вече сте взели основно решение да отворите своя собствена консултантска практика, следващият сериозен въпрос, който трябва да бъде решен, е колко ще струва вашата работа. Консултирането е чудесна бизнес идея за услуги, но успехът му ще зависи от правилното позициониране на пазара.
Ако ще начислявате твърде скромни такси, тогава никога няма да постигнете истински успех в този бизнес. Ако поискате твърде много, а след това стабилен и още повече все по-голям брой клиенти, вие също "не заплашвате".
Преди да одобрите окончателния размер на възнагражденията си, не забравяйте да включите всички възможни разходи. Няма нищо по-лошо от това да се споразумеете с клиент за размера на плащането за вашите услуги и след това изведнъж „запомнете“, че все пак ще имате допълнителни разходи (например транспорт или представителство). Това е важен момент при изготвянето на „оценка“ за вашите услуги. Най-добрият вариант е да включите елемента „Разни“ във вашия предстоящ план за разходи. Но не се опитвайте да използвате тази клауза на договора с клиента, за да генерирате допълнителни доходи: такива неща са съвсем очевидни и няма да повлияят на репутацията ви по най-добрия начин. Повечето клиенти не мислят за факта, че във всеки проект има допълнителни разходни позиции, така че изяснете тази позиция възможно най-деликатно и предварително посочете приблизителната сума.
Когато изчислявате личната си ставка за консултантски услуги, можете да използвате поне три съществуващи схеми за финансово изчисляване: почасова заплата, плащане на резултати и скорост и накрая фиксирана сума на таксата. Нека разгледаме по-отблизо всяка от тези опции.
Почасово плащане
Когато декларирате почасовата си ставка, трябва да бъдете много внимателни и да имате добро чувство за пропорция. Най-често амбициозните бизнесмени правят две от най-често срещаните грешки. Първо: те определят толкова висока часова ставка, че никой не иска да използва услугите им (защото това не е реалистично). Второ: те посочват толкова ниска сума на час от времето си, че никой не ги приема сериозно.