Как да напиша бизнес план Ще ви кажа как да го направите!

Днес бих искал да споделя своите скромни знания и опит в писане на бизнес планове, изготвяне на план за действие и по-нататъшното му използване или за създаване на собствена компания, или за такъв интересен бизнес като:

"Писане на бизнес планове за по-нататъшна продажба!"

Защо взех тази тема? Защото те ме помолиха за помощ и аз съм доста компетентен по този въпрос, тъй като имам две образования в тази посока и три години успешна практика! Моята практика всъщност е просто писане на бизнес планове, а не тяхното изпълнение.

Пригответе се, написах доста обширна статия, съдържаща 2000+ думи или повече от 10 000 b/n знака полезна информация по тази тема.

Бизнес план - кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на бъдещия бизнес, най-важният инструмент при разглеждане на голям брой различни ситуации, което ви позволява да изберете най-обещаващите решения и да определите средствата за тяхното постигане. Уважаваната Уикипедия ще ви разкаже по-подробно: http://ru.wikipedia.org/wiki/Businessplan

Съдържание на бизнес плана

Раздел 1. Маркетинг

Анализ на пазарната ситуация
Анализ на конкурентоспособността
бизнес описание
Програма за маркетингови действия

Раздел 2. Организация на работата

Описание на технологията на работа
Инженерно обучение
Правна обосновка
Организационен план

Раздел 3. Финанси

Обосновка за първоначалните изисквания за финансови ресурси
Прогноза за бъдещи приходи, разходи и финансови резултати (Прогноза за приходи, Прогноза за разходи, Прогноза за финансови резултати)

Финансови показатели за икономическата ефективност на проекта
Период на изплащане на проекта
Получена печалба

Позволете ми да ви напомня, че грамотно изготвеният бизнес план е само част от бизнес успеха, а не маловажен и във всеки случай той трябва да бъде възможно най-подробен, уместен и ефективен.!

Научете занаята колкото е възможно повече, преди да започнете работа като тази.!

Неграмотен, но компетентно продаден бизнес план не е победа или постижение, защото ако фирмата или предприемачът, на когото сте продали творението си, фалира, тогава комисията или антикризисните специалисти (с подхода на колапса) ще се справят с това издаде и ви направи виновни за всички грехове на компанията и тогава всичко, което е възможно, ще бъде окачено върху вас и на първо място, присъдата!

Ще кажа това, ако сте юридическо лице и предоставяте услугата за изготвяне на бизнес планове, тогава рискувате само своето имущество и уставния капитал, а ако не, тогава може да рискувате живота си. Вярно, това са крайности. Не съм чувал примери за компилатори, добре, те развалиха максималната репутация и това е всичко.

Аз съм привърженик на детайлите и максималната изчислена ефективност и за това трябва да имате добра интелигентна глава на раменете си, резултатите от много изследвания и анализи. Половината от успеха на бизнес плановете са висококачествени изследвания и анализ на пазарната ситуация.

Не забравяйте, че има бизнес планове:

Виждате, че играта и без значение в Интернет, реални и подходящи са практически една и съща концепция и никой няма да пусне такива документи в отворен достъп, тъй като струват пари и то добри.

Ако решите да сте умни и препродадете готов бизнес план, изтеглен някъде или написан от някого за някого, тогава няма да успеете, освен ако, разбира се, не сте намерили някакъв издънка .

Бизнес плановете са основно:

Това означава, че бизнес планът за кафене в жилищен район очевидно ще се провали в центъра на града или практически във всяка друга точка на града, различна от тази, за която е изготвен бизнес планът. Същото се отнася за различни градове и дори за лицата, за които и за кого е съставен този документ.

Когато бях в бизнес училище, бяхме научени да правим разлика между такива чипове, така че в бъдеще да не се заблуждаваме сами и по-вероятно да изготвим висококачествен и ефективен бизнес план.

Доколкото си спомням, при защитата на дипломата от цялата група само 3 предоставиха на комисията реални бизнес планове и двама от тях дори получиха финансиране за тези проекти, аз бях един от тези три, но, за съжаление, комисията не одобри моята идея. Шест месеца по-късно продадох този бизнес план на моя колега за почти 40 000 рубли, не си спомням точната сума, тъй като беше през 2008 г. и след това продадох повече от един бизнес план.

Отговарям на въпросите

Въпрос: Как (вие) го композирате? Презентация? Или печатна текстова версия ?

Ще започна в края. Тъй като това е документ, той не може да бъде под формата на презентация, въпреки че последното не може да не е част от бизнес план под формата на визуално представяне на бизнеса, а като част, допълнителен материал и нищо повече.

Както казах, най-компетентно съставеният и подробен бизнес план има най-голям успех.!

Как го съставям. Разбира се, съгласно плана за изготвяне въз основа на окончателното съдържание на бизнес плана.

Първо трябва да решите темата, можете да я измислите сами или да я получите от клиента. Преди да започнете да пишете нещо, трябва да проучите подробно или поне в общи линии да разберете какъв е този вид дейност.

Например е избрана тема билярдна стая, съответно трябва да научите колкото се може повече за този вид дейност! Не забравяйте да отидете в някоя билярдна зала и за предпочитане две или три, да изиграете няколко игри, да се задълбочите в същността на проблема, да разгледате отблизо персонала, ситуацията и всичко, свързано с играта. Трябва да имате представа какво трябва да получите и какво получава клиентът най-често в тази институция.

Имате представа за този вид дейност, но е желателно да изясните опита на другите в Интернет. Сега е моментът да започнете изследователска дейност. Какво да изследвате?

На първо място, най-широкото състезание, къде, колко, от какво качество има билярдни зали в града? Интересувате се от всичко, тяхната география, приблизителна проходимост, ниво, приблизителни приходи, всичко, което може да се разбере.

На второ място, трябва да определите идеалното място за бъдещата ви билярдна стая. Почти всички условия са подходящи: жилищен район с неразвита развлекателна структура, близкото местоположение на университети, средни специализирани образователни институции, а в редки случаи дори училища и т.н. Тоест имате нужда от хора, които искат да се забавляват.

Трябва да знаете както общото мнение по вашия проблем, така и мнението на целевата аудитория. Интервюирайте 50 до 100 души за благоприличие в рамките на 4 дни или използвайте помощта на асистент.

Анализирайте възможността състезателите да се появят на вашата потенциална територия, от какво могат да се ръководят и какво могат да карат срещу вашата билярдна зала. И оттук веднага планирайте действията си, а именно, направете списък с конкурентни способности, как билярдната ви стая ще се различава и как ще бъде по-добра от другите.

Третата точка на бизнес плана е описание на бизнеса, в което трябва да опишете в детайли избраната посока възможно най-ефективно.

Тъй като бизнесът е офлайн, на сайта ще са достатъчни 3-5 страници. Също така трябва да се опише описание на възможностите и стратегиите за работа със сайта и за предпочитане като прикачен файл към съдържанието на бизнес плана.

В самия край на този раздел ще трябва да обобщите финансовите резултати или по-скоро да изчислите първоначалните маркетингови разходи.

Да се спра подробно на раздела „Организационна работа„Не ще, защото с такава работа ми се струва, че всеки може да се справи. Единственото пояснение към раздела "Описание на технологията на работа" е, че в самия край ще трябва да нарисувате две таблици:

Първоначално изискване за дълготрайни активи
Първоначална нужда от оборотни средства

Освен това в абзаца "Инженерно обучение„Ще трябва също да изготвите таблица„ Първоначални разходи за първоначално инженерно обучение “и да обобщите.

Вещ "правна обосновка„Трябва да покаже как ще се решават правните въпроси, какви закони ще се използват, какво ще се отвори (индивидуален предприемач, юридическо лице) и, разбира се, разходите за всичко това.

Допълнителен раздел “Финанси”, Който обобщава и прави прогнози за приходи и разходи. Всички подробности се вземат предвид, крайните резултати в първоначалните нужди се обобщават и се правят прогнози.

Не забравяйте да компилирате прогнози за доходите:

най-оптимистичен
най-песимистичните (20-30% от оптимистичните)
най-реалистичен (60-70% от оптимистичен).

Прогнози за разходите, са по-точни от предишните прогнози, тъй като се основават на наличните данни за разходите.

И накрая, покажете колко пари са необходими за откриване на този бизнес, периода на изплащане и като цяло получената печалба.

Разбира се, предоставих информация в прилично компресирана форма, но мисля, че това е напълно достатъчно и моят пример също ясно разкрива същността на въпроса.

Въпрос: Кога (надявам се, че нямате нищо против, ако сте) току-що започнахте да изготвяте бизнес планове за тяхната продажба, къде и как търсехте клиенти, тоест хора, които биха се заинтересували от този бизнес план и те биха били готови за да го закупите.

Нямах конкретна цел да продавам бизнес планове, някак си не се случи само по себе си! Просто понякога се появяваше муза и аз пишех скици на бъдещ документ и след това, ако е необходимо, просто взимам тези скици и завършвам писането. Както се казва, всичко започва с идея.

Както казах преди, продадох първия си бизнес план на моя колега, с когото се запознах, когато бях в бизнес училище. Разбира се, тази новина много бързо стигна до обществеността или по-скоро до образователната част на тази образователна институция и по-късно стигна до директора.

Факт е, че завършилите обикновено правят бизнес планове изключително за себе си, за да създадат свой собствен бизнес, а след това един от студентите продава тезата си (бизнес план) на друг възпитаник, в резултат на което започва скандал и моят PR.

Връзката с обществеността беше подкрепена и от факта, че колегата ми реализира успешно моя проект и сега той има много успешен бизнес, изграден върху моя бизнес план.

Вторият ми клиент беше друг възпитаник на същото бизнес училище, който искаше да поръча изготвянето на бизнес план въз основа на собствената си идея. Е, и аз му помогнах, макар че всъщност идеята му беше разхвърляна, не печеливша, в крайна сметка се оказа така - бизнесът му фалира, но той научи добър урок от това.

Сега той работи като търговски директор, в някаква лява компания, която няма нищо общо с идеята му.

Първият скандал ми даде известна слава сред студентите и те започнаха да се обръщат към мен за писането на интересни, но закачливи бизнес планове за доставката и защитата на дипломата. Тоест, оказва се, че просто съм писал дипломи и не съм съставял бизнес планове.

Тогава директорът на това бизнес училище ми направи предложение, което не можеше да бъде отказано, същността му беше, че трябва да спра да пиша бизнес планове за ученици, в противен случай те ще напишат декларация в полицията срещу мен и собствената ми диплома ще бъде отнета. Не рискувах!

Освен това във всеки град има предприемачески колежи, услуги и програми в подкрепа на малкия бизнес и в краен случай лихвари.

Не е нужно да се свързвате директно с тях, просто се разходете и ще видите колко потенциални клиенти имате. Основното нещо е да се хванете и да можете да се представите в обикновен ненатрапчив разговор.

Някой е красноречив от раждането, но аз използвам умения за манипулация и НЛП.

Можете също така да търсите клиенти в глобалната мрежа, интернет, като създавате своя блог, сайт за визитки или друго представителство. Лично в Интернет получих само две поръчки за изготвяне на моя бизнес план, а след това отново от моите бизнес партньори.

Като успешен бизнес планиращ, трябва да имате портфолио и репутация! Портфолиото трябва да съдържа 2-3 бизнес плана за игри и един реален за общо показване.

От допълнителна литература, която наистина може да помогне в общите познания за бизнеса: „Ръководство стъпка по стъпка за започване на частен бизнес“ и „Индивидуални предприемачи. Практическо ръководство ".

Първата книга ще ви даде представа за стартиране на 74 вида бизнес, а втората ще ви даде представа за процедурата за регистрация на индивидуален предприемач и съответните закони в Руската федерация.

Между другото, въпроси ме подтикнаха да напиша този пост Стоколос Виталий, известен във форумите, също под прякора " BlooDAngeLOK ". Благодаря му много за добра идея за този пост.