Изпълнителят, който наема строителна техника за десет милиона евро годишно

Автор: Валентин Грос/Дата на публикуване: 26-08-2017 00:08

изпълнителят

СГРАДА Приоритизиране на дейностите, смелост да мечтаем и страст. Те твърдят, че fantefan Ponea е „съставките“, които са в основата на рецептата на бизнеса, който той е основал. Че комбинацията е била успешна, се доказва от оборота от почти десет милиона евро, записан през 2016 г.

През 2005 г. Штефан Понеа е служител на румънска компания. Тогава той забеляза ниша с голям потенциал: наемане на строителна техника. Той представи идеята на своя шеф и тъй като не беше отворен да инвестира в нея, реши да разчита на собствената си визия. Така той създаде, заедно със съпругата си, компанията Industrial Access. Първоначалната инвестиция беше 3000 долара, пари от банков заем.

Въпреки че пое много висок риск, тъй като получи заеми с гаранции за недвижими имоти и всеки грешен ход можеше да го изпрати на улицата, той казва, че професионалният му път се е оказал пълен с постижения, удовлетворения, страст и примери, от които се е учил. как да станете по-добри за себе си, за семейството си и, разбира се, за екипа, към който принадлежите. Изобщо не му беше лесно, особено след като нямаше много да се учи в този бранш, в контекста, в който в Румъния имаше само „мънички“ играчи. „В момента има над 80 компании, от които поне пет са мултинационални“, казва главният изпълнителен директор на Industrial Access.

Сред грешките, които той направи в началото, признава Штефан Понеа, е асоциацията с трима акционери, поели ангажимента да осигурят необходимите инвестиции за развитието на бизнеса, което не се случи на нивото, договорено при основаването на компанията. „Поправихме тази ситуация с принудителен изход, който се състоя през декември 2007 г., когато Балканският присъединителен фонд реши да закупи мажоритарния дял в Industrial Access, което направи възможно реалното развитие на компанията до нейното ниво. днес ", обяснява той. Сега бизнесът му ще се превърне във флот от над 2700 оборудване на стойност около 40 милиона евро (покупна цена), със средна заетост 65% и портфолио от над 10 500 уникални клиенти.

Обикновено те не работят с държавни компании, така че делът на тази категория в приходите е почти нулев. Тъй като винаги е сравнявала представянето си с професионални играчи в Европа или Съединените щати, нейната компания е получила и няколко международни признания, като „Малка компания за наем на годината“ (European Rental Awards 2011) или „Access Rental Company of the Година 2013 “(Международни награди за мощен достъп 2013).

Растежът "се издига" чрез сливания

За бизнеса на Ponea 2015 г. беше най-добрата година в историята в сравнение с показатели като оборот, печалба, капацитет на флота и брой проекти. Industrial Acces имаше на това ниво консолидиран оборот от около 12,3 милиона евро и консолидирана нетна печалба от 1,9 милиона евро.

През 2016 г. компанията имаше подобна еволюция както по отношение на оборота, така и по отношение на печалбата, а през 2017 г., след сливането с Romlift, компания, която продава и наема подемно-транспортни съоръжения за строителство, в първата в понеделник беше отчетено 57% увеличение на оборота, до голяма степен благодарение на синергиите между новия собственик - TVH и вече съществуващата местна структура. В резултат на това поглъщане Ștefan Ponea изчислява удвояване на пазарния дял през следващите пет години от 20%, както е сега, на 40%.

В същото време създадените от тях решения по отношение на инфраструктурата и софтуера за управление на дейностите ще бъдат експортирани на европейско ниво. „Сливането се извършва след най-важното придобиване на пазара на услуги за наемане на строителна техника в Румъния, регистрирано през 2016 г., когато през октомври направихме пълен изход. Тогава подписах споразумението за прехвърляне на 100% от притежаваните акции в Industrial Access SA от Балканския фонд за присъединяване (BAF) и от мен към групата TVH ", обяснява Штефан Понеа.

Базиран в Бенелюкс, TVH има оборот от над 1,3 милиарда евро и приблизително 4900 служители на всички континенти. Групата присъства в Румъния от 2013 г., чрез придобиването на Romlift, сливането на двете компании е естествена стъпка. В новата формула екипът на Access Industry надхвърля 100 служители и има девет офиса в Румъния.

За пазара, на който работи, Ponea казва, че е особено фрагментиран, нерегулиран, с много клопки, но и с възможности. „Потенциалът за растеж е голям, ако се отнасяме към Европа, и много висок, ако се отнасяме до Северна Америка. Има място за растеж и нови играчи и мога да потвърдя, че има истински интерес към румънския пазар от европейски мултинационални компании “, заключава предприемачът.

Уроците на Штефан Понеа

Решението за определяне на приоритетите е от решаващо значение. Начинът, по който всеки служител, от камериерката до изпълнителния директор, избира да направи едно нещо над друго, прави разликата между успеха и посредствеността.
Инвестирайте в човешкото развитие.
Инвестирайте в технологии.
Отидете възможно най-далеч от дома, в нови области, опознайте нови култури и идеи.
Не забравяйте откъде сте тръгнали.