Изключително успешен стомна - Алекс Тауб; Визитни картички на Елън ДаСилва
ПРОЧЕТЕТЕ БЕЗПЛАТНО ФРАГМЕНТ
Здравейте, това е Поли!
Бях на ваше разположение, за да ви дам: отстъпки, безплатни продукти и други удобства на нашия сайт. За начало получавате аудиокнига БЕЗПЛАТНО. Щастлив с подаръци? Регистрирайте се ТУК!
ФИЗИЧЕН ПРОДУКТ
Може да бъде закупен и с възстановяване на сумата. Доставя се с куриер.
Много успешен терен
Act и Politon ви запознават с Pitching and Closing. Книга на румънски език за развитие на бизнеса, написана от авторите Александър Тауб и Елън ДаСилва. Тук ще намерите най-добрите методи за развитие на бизнес и ще откриете, че най-важната роля в света на стартиращите фирми се играе от терени, които могат да ви доведат до успешни партньорства. Развитието на бизнеса е процес на маркетинг, продажби и разработване на стратегии за вашата компания. Специалистите по бизнес развитие се стремят да укрепят връзките си със съществуващите партньори и да създадат нови. Тяхната цел е да идентифицират възможности за разширяване на вашия бизнес, да ги тестват и внедрят, да възпроизведат споразумения и след това да разработят стандартен процес (който ще доведе до формирането на екип по продажбите).
ТУК можете да посетите официалния уебсайт на книгата за развитие на бизнеса, Pitch of great success
Прочетете повече за книгата "Успешна стъпка"
Провеждат се маркетингови и пазарни проучвания за продукта или платформата, които компанията предлага. Задачата на маркетинговия екип е да подкрепи екипа за развитие на бизнеса по отношение на всички фактори, свързани с пускането на продукт или партньорството. Като професионалист за развитие на бизнеса, вие носите отговорност за представянето, продажбата или представянето на компанията и нейните продукти.
Видове развитие на бизнеса
Има три вида развитие на бизнеса: Потребителски бизнес (B2C), бизнес към бизнес (B2B) и бизнес към разработчик (B2D).
B2C представлява компании, ориентирани към потребителите. Те са в пряк контакт с тези, които купуват или ползват техните услуги. Когато тези компании добиват, като правило бизнес моделът се развива самостоятелно. Например Google се превърна в основната търсачка, преди да определи своя бизнес модел. B2C компаниите имат екипи за развитие на бизнеса, които се занимават с разширяване на потребителската база. Това е опит за добавяне на ценни потребители чрез партньорство с други компании, работещи в същия демографски или географски сегмент.
Много добър пример за B2C партньорство са Facebook и Spotify. Когато Spotify стартира в САЩ, Facebook насърчи стотици милиони потребители да използват тази услуга.
B2B са компании, фокусирани върху директните продажби на своите компании. В тези случаи обичайните функции на бизнес специалистите често могат да бъдат изпълнявани от ръководителя на отдела за продажби или мениджъра на приходите. Докато лицето, което отговаря за осигуряването на приходи от такава компания, често може да заеме мястото на екип за бизнес развитие, може да има функции в B2B компании, които са донякъде свързани с развитието на бизнеса, ако позицията стане взискателна за някой в продажбите.
За B2D компаниите тайната е в изграждането на доходен продукт и портал за разработчици, така че заинтересованите страни да могат лесно да получат това, от което се нуждаят, и да интегрират своя продукт възможно най-бързо. Когато продавате на други компании, особено ако техническият екип трябва да интегрира технологично решение, което ще бъде видяно от потребителите, идеално е да имате технолог в екипа за развитие на бизнеса.
Структура
В структурата на екипа за бизнес развитие първият ключов играч често е инструктор или главен ръководител (старши член или основател на компанията). След това компанията обикновено наема по-малко опитен човек, който да работи с основателя, фокусиран върху бизнеса. Трите основни умения, които дават възможност на начинаещия специалист по развитие на бизнеса да превъзхожда, са: бързо да се научи, да поеме инициативата и да намери решения на проблемите.
Главният оперативен директор е като треньор на екип, който взема изпълнителни решения за планове за действие и определя по-широката стратегия на екипа. Като цяло повечето професионалисти за развитие на бизнеса се ползват с автономия, когато става въпрос за управление на партньорства и поддържане на съществуващи взаимоотношения.
Организаторът на разработка в екипа за бизнес развитие трябва да се свърже с партньори и други потенциални сътрудници на ниво техническа интеграция, за да предостави практически насоки за използване на платформата на компанията, достъп до информация за приложно програмиране (API) или разработване на помощни програми за ускоряване на интеграцията.
API (интерфейс за програмиране на приложения) е интерфейсът за програмиране на приложения и служи като портал, който разработчици на трети страни могат да използват, за да добавят функции към платформа. Чрез API, разработчикът може да извлече налична информация или функционалност, която може да използва за собствено приложение.
Основната роля на професионалиста в развитието на бизнеса е да идентифицира възможна транзакция или връзка и да повтори този процес възможно най-много пъти в различен контекст. Специалистите по продажби се наемат само след като се установи стабилен източник на приходи спрямо масовите клиенти.
Мат Ван Хорн, бивш вицепрезидент на бизнеса в Path and Digg, се шегува, че „развитието на бизнеса означава продажби без работно време. Виждам специалиста по развитие на бизнеса като човек, който решава предприемаческите проблеми на дадена организация, който често работи по проекти, които са трудни за оценка, но също така и по много по-лесни за оценка. Но като цяло той решава нещата; решаване на проблемите. "
Развитие на бизнеса и маркетинг
Развитието на бизнеса и маркетинга не се изключват взаимно. Въпреки че ролята на професионалист за развитие на бизнеса и специалист по маркетинг може да се различава много един от друг, по своето естество самите партньорства могат да се превърнат в маркетингова стратегия за конкретна марка. Например, когато Зеешан Зайди работи в музикалната индустрия като старши маркетинг директор в Arista Records, той работи със Starbucks, за да развие партньорства между кафенета и артисти. Зайди казва: „Един мой колега от бизнес училище работеше в Starbucks и ме свърза с изпълнителен директор на име Тим Циглер от музикалния отдел и няколко месеца говорихме за възможностите. И накрая, ние разработихме широко маркетингово партньорство, което включваше Starbucks да продава новия компактдиск на Сара [McLachlan] в техните магазини и да продава нейните песни цифрово на техния уебсайт, а Сара да ги продава. създайте специален списък с песни на изпълнителя, които съдържат някои от основните й влияния и се продават като компактдискове в кафенетата на Starbucks, с много рекламни плакати, направени от Starbucks., в подкрепа на промоцията "
В развитието на бизнеса мрежите насърчават както онлайн, така и личните връзки. В работата в мрежа е жизненоважно да се идентифицират правилните събития, в които да се участва. Ако искате да разширите мрежата си, идеално е събитие, което привлича хора от определена сфера на интерес, организация или компания. Проверката на списъка с гости е друг начин да се определи дали си струва да присъствате на събитие.
Освен строгите приеми, алтернативите могат да бъдат представени от курсовете, организирани от Споделяне на умения, Удеми и Общо събрание, поредица от тематични речи и дори събития за пускане на продукти.
От съществено значение е да се поддържа онлайн присъствие. Много професионалисти за развитие на бизнеса започнаха да водят блогове. Блоговете не трябва да бъдат фокусирани върху бизнеса или партньорствата, тъй като често са по-интересни, ако имат реални приложения или истории. Активирайте се в Twitter, създайте блог, вземете и поддържайте уебсайтове, създайте страница about.me.
Партньорствата се осъществяват между две компании, продукти или потребителски бази. Логистиката на партньорството се свежда до отношенията между двамата души, които действително сключват споразумението. Поради това е важно да определите правилния човек от другата компания, с когото можете да започнете дискусии, за да сключите правилния договор. Един от проблемите е, че може да не успеете да се изправите лице в лице с точния човек. Нещото, за което трябва да помислите, когато става въпрос за вашия колега, е да следвате стъпките и мисловните процеси на другата страна. За правилния човек за трите вида партньорства и как да разберете, когато говорите с грешния човек, разберете в тази книга.
Не всички споразумения са еднакви. Разбирането на стойността на споразумението има няколко компонента, включително действителната парична стойност на споразумението, възможните печалби и параметрите, които смятате за важни при оценката на споразумението.
Височината
Стандартната бизнес стъпка е една и съща от десетилетия. Процесът включва взаимодействие лице в лице в една от централите на компаниите. По време на презентацията слушателите ще задават много въпроси, търсейки пропуски в аргументите. Повечето компании, колкото и да са малки, имат някаква стандартизирана презентация. Дори да сте основател на компания, вашата работа е да направите кратко, но изчерпателно представяне, което включва информация за вашия продукт, вашия екип, вашия бизнес план и всичко друго.
Презентацията трябва да включва слайдове за вашия продукт или услуга, основни характеристики, предимства на сътрудничеството, изображение на продукта или услугата, изображение на това как може да изглежда евентуално партньорство, слайд със списък на всички компании, които вече си сътрудничат с вас, и слайд със следващите стъпки. Подробности за тези стъпки и договори, намерени в книгата за развитие на бизнеса, стъпка на голям успех .
Сключването на споразумението е само краят на началото. Поддържането на партньорството е също толкова важно, за да се гарантира успехът на споразумението и ползите от него за вашата компания.
Поддържането на връзка означава изграждане на лоялност от двете страни на споразумението, така че вие и вашият партньор да можете да продължите да работите заедно.
Специалистът за развитие на бизнеса трябва да има способността да бъде инициативен и постоянен. В зависимост от вашата личност и смелост, постоянството приема много форми, но винаги включва ускоряване на процеса на споразумения.
Работата в мрежа, установяването на първоначален контакт и възобновяването на дискусиите водят до изкуството да ви направим полезни, да добавите стойност, да помолите за помощ, което е много важно в този свят на развитие на бизнеса. Като професионалист в партньорствата, вашата работа е да се свързвате с различни други хора в компанията. Ще се уверите, че продуктовият екип е съгласен с каквато и да е интеграция на продукта или че финансовият екип иска да види партньорски усилия за потенциална монетизация.
Сътрудничество с големи компании
Медия
Когато се инициират партньорства, сътрудничеството с медиите е реалност. Без каквото и да е излагане, партньорството може да бъде пренебрегнато и ще пропуснете възможността да се възползвате от инерцията, която може да донесе такава експозиция.
За дадена компания пускането на продукт или стратегия може да отнеме месеци, включващи огромни ресурси и значителен брой фирмен персонал. Повечето компании се обръщат към други компании, за да им помогнат да лансират своя продукт. Те са известни като стартиране на партньори. Разликата между стартиращ партньор и всеки друг тип партньорство е синхронизирането. „Ако погледнете назад, основната разлика по отношение на стартовото партньорство е, че имате предимството да вдъхнете чувство за спешност.“ (Скот Бритън)
Уокър Уилямс, главен изпълнителен директор Teespring: „Стъпка на голям успех е книга, която трябва да се чете не само от тези в областта на развитието на бизнеса, но и от учредителите, генералните мениджъри или всеки, който взаимодейства с потенциални клиенти или партньори. Ще дам повече цитати от тази книга, отколкото бих искал да призная. ".
Кайл Кели, бизнес развитие и анализ в Zappos.com: „Taub и DaSilva предоставят карта с насоки за успех в развитието на бизнеса. От развитието на автентични взаимоотношения чрез създаване на мрежи до представяне на бизнес предложения чрез манталитет, от който печелят всички, изключително успешният Pitch предлага прогресивен модел за изграждане на ценни партньорства, създаване на трайна визия и развитие на компанията. Тази книга предоставя честен и задълбочен поглед върху деликатното и сложно управление на развитието на бизнеса и насочва читателите към това как да превърнат добрите идеи в устойчиви партньорства. "
Адам Браун, основател и главен изпълнителен директор в Молив за обещание: „Изключително успешното представяне е най-доброто ръководство за партньорства за следващото поколение предприемачи и бизнес лидери. Всичко, от което се нуждаете, е тази книга, която да ви помогне да овладеете уменията, необходими за представяне на вашите идеи. "