Групата Dukan иска да удвои присъствието си в аптеките и парафармацията
Публикувано от Catherine Heurtebise на 6 май 2013 г. - актуализирано в 12:13 ч
Представена в над 1500 аптеки и дрогерии, групата Dukan има за цел значително да засили присъствието си до края на 2013 г. За тази цел тя е избрала търговската сила Circular Pro-Vente и нейния ексклузивен метод „Многоканален“, съчетаващ лице в лице -продажби на лица и търсене по телефона.
Позиционирането във фармацевтичните мрежи е неразделна част от стратегията на групата Dukan, която има за цел да разчита на съветите на фармацевтите за своите потребители в търсене на решение на техния проблем с наднорменото тегло.
До края на 2013 г. групата Дюкан (присъства в над 1500 аптеки и дрогерии) се стреми да създаде в повече от 1000 нови места за продажба. За да постигне това, той апелира към Циркулярна про-продажба и неговия метод "Многоканален".
Решението "Многоканален" на Circular Pro-Vente се основава на оригинална мрежа от техники за „обаждане“ и търговски сили „лице в лице“, възползвайки се от спецификите на тези два вида търговски подход.
- В тази област 12 фармацевтични представители изграждат лоялност сред активните клиентски аптеки и договарят откриването на нови реферални пунктове за продажба;
- По телефона специализирани телеоператори информират аптеките за продуктите на Dukan и поддържат връзката между две посещения на терен.
За Спирала на Филип, Генерален мениджър на фармацевтичния отдел на групата Dukan: „Силата на Circular Pro-Vente се крие в взаимното допълване между неговите полеви екипи и нейните оператори. Имаме пълно доверие в него, за да популяризира нашата марка и нейното позициониране и да улесни внедряването на оригинален търговски план за действие за аптечните и парафармацевтичните мрежи ".