Google Shopping С говорещи заглавия на продукти за повече радари за търсене на продажби
е старши консултант по SEO в агенцията за пълно обслужване ad agent GmbH. От пет години ръководи обширни проекти за управление на данни за големи компании за търговия на дребно.
За много компании Google Shopping е един от най-важните маркетингови канали. Много продукти обаче не се показват в рекламите на Google Пазаруване. Една от възможните причини за това може да бъде дизайнът на заглавието на продукта.
Заглавието на продукта е един от най-важните атрибути, които Google взема предвид при показването на реклами в Google Пазаруване. Заглавието на продукта обикновено се чете от система за управление на уеб съдържание (WCMS), която се поддържа чрез закупуване или складови служители чрез система за управление на запасите. Приемат се предимно продуктовите заглавия на производителите, но понякога те също се пишат сами. Доколко по-нататъшното използване на регистрираните данни за продукти в онлайн зоната и тяхната значимост при търсене всъщност би изненадало повечето служители. Разбира се, този аспект не попада в обхвата на покупката. Следователно си струва да анализирате данните за продукта и особено заглавието на продукта - особено за онлайн употреба - по-подробно, преди да ги експортирате в рекламен канал.
Поглед към практиката: За голяма електронна компания бяха проведени тестове, за да се определи как подобряването на заглавието на продукта би повлияло на резултатите от търсенето. Предпоставката беше добре дефиниран продуктов сегмент с нисък процент на кликване (CTR) и нисък процент на конверсия (CR). Избрана е категорията „Филми“, чиято CTR е доста под 1%. Целта беше да се повиши качеството на рекламите и, във връзка с това, броят на реализациите.
Продуктите за отслабване предизвикват любопитство
Един продукт от категорията „Филми“ имаше заглавието: „НАДРЪЗАН - тънък за 30 дни“. Това заглавие не казва много за продукта: диета на прах, психически тренировки или оборудване за упражнения? Темата „да станеш тънък“ обикновено се среща с голям интерес, поради което имаше много кликвания поради любопитството на потребителите. Но когато видяха, че това е DVD за фитнес, мнозина скочиха. Следователно процентът на продажбите остави нещо, което да се желае.
Пътят към по-добро заглавие
Тествана е оптимизацията на заглавието. Въпреки че Google препоръчва името на марката да се постави в началото на заглавието на продукта за добре познати марки, това не се отнася за всички продукти. Това, което работи чудесно в сектора на модата или електрониката, не е задължително да има смисъл в други категории. Аналогично на компютърните игри, музиката или аудио книгите, рядко има потребители в тази област на „филми“, които търсят марката, в случая медийният продуцент. Следователно марката е поставена в края на заглавието.
Избрани са още два важни елемента за информацията за заглавието, така че потребителят - а също и Google - да могат веднага да видят за какъв вид продукт става дума: Какъв тип носител е това? И преди всичко кой жанр се сервира? И на двата въпроса може да се отговори бързо въз основа на данните за продукта. Жанрът беше с етикет „Фитнес“, а носителят на данни тип „DVD“. Резултатът беше следното заглавие: "SHRED - тънък за 30 дни фитнес DVD WVG MEDIEN GMBH". Сега в заглавието бяха включени важни думи за търсене като фитнес и DVD. За цялата област "Филми" обикновено можете да включите и други елементи, свързани с търсенето, като рейтинг на FSK или специални издания (Steelbook, uncut).
Четири пъти по-високи цифри на продажбите
Всички продуктови заглавия в категорията филми са оптимизирани въз основа на тази структура. Първите резултати от Google Shopping бяха оценени след 15 дни. Както беше поискано, процентът на преобразуване беше значително по-висок, отколкото преди оптимизацията. Също така беше особено радостно, че данните за продажбите са се увеличили четири пъти, което се дължи на оптимизацията на заглавието и целевото разпределение на бюджета. Разбира се, корекцията на бюджета също увеличи обхвата, но по-специално оптимизацията на заглавието имаше трайно въздействие. Страничен ефект от оптимизацията на заглавието е директен ефект върху видимостта на съответната реклама. С помощта на измерими числа можете бързо да разберете колко добре или лошо е била оптимизацията на заглавието. Ако резултатът е задоволителен, прехвърлянето на оптимизираното заглавие на страницата с подробности за продукта може да бъде възможно заключение, при което трябва да се спазва максимална дължина от 55 знака.
Следващите диаграми показват резултатите от пазаруването в цялата рекламна група. Всички ключови целеви цифри бяха повлияни положително, по-специално утрояването на транзакциите може да се разглежда като успех (вж. Фигура 3).
Кога са необходими оптимизации на заглавията?
По принцип си струва да разгледате заглавието на продукта, ако, както е описано по-горе, честотата на кликване във връзка с процента на конверсия за рекламите е много ниска. Това означава, че има голямо впечатление, но много малко кликвания върху рекламата. Друга индикация за потенциала за оптимизация са много кратки или много подобни заглавия. За да се създаде смислено заглавие, заглавието трябва да съдържа решаващи свойства или уникални характеристики на продукта. Това често се пренебрегва от доставчиците на асортимент от A - Z, тъй като те обикновено използват еднакви процеси за оптимизация. Такива доставчици на асортимент е по-препоръчително да оптимизират според сегментните групи. Това означава, че могат да бъдат взети предвид елементарни разлики между продуктовите групи и усилията да бъдат ограничени. Например, при статиите в медиите, както беше описано по-рано, самият носител (DVD, Blu-ray, CD) е важен елемент, а за книгите, от друга страна, авторът е определящ. За определени категории електроника спецификацията на класа на енергийна ефективност е задължителна и в света на модата, парфюмите и играчките марката е от изключително значение.
След като огънят изиграе роля, трябва да се определи неговата важност. По този начин важни марки могат да бъдат поставени отпред и малко известни марки по-назад в заглавието, за да се даде предпочитание на елементи, които са по-важни за закупуване.
Факт е: обикновен низ от ключови думи рядко е ефективен. Трябва да се използват само специфични за продукта, специални или уникални функции или свойства със съответния обем и смисъл на търсене.
Помощ, заглавието ми е твърде дълго!
Не се притеснявайте, в заглавието има повече място, отколкото си мислите. Google предупреждава за прекалено дълги заглавия от 70 знака, но в същото време препоръчва изпращането на заглавия с дължина до 150 знака. Определено трябва да се възползвате от това тук.
Понастоящем мобилният дисплей показва само около 20-30 знака в реклама за пазаруване в Google. Това прави едно ясно: най-важното трябва да бъде първо в заглавието. Тъй като заглавният дисплей не прави разлика между крайните устройства, оптимизацията за мобилен дисплей има смисъл. Да не забравяме правилния правопис: Големите букви заемат повече място от малките (ширина на пикселите на ключовите думи в рекламите), но трябва да се обърне внимание на естествения и правилен правопис. Също така не на място е ненужното използване на специални знаци, например за привличане на внимание.
Но ако смятате, че само заглавието, показано в рекламата, ще бъде взето предвид при търсенето, грешите. Всички 150 знака са взети под внимание, дори ако може да се види само част от тях (вижте фигури 1 и 2). Колкото по-назад е поставена информация, толкова по-малко подходяща е тя да бъде класифицирана. Приблизително представяне за рекламна област на заглавие на продукт може да се види на Фигура 4 като пример.
Оптимизиране на заглавието с ум
Съответстващите заглавия на продуктите са съществена предпоставка за добро разположение в рекламите в Google Пазаруване. Но преди да започнете трудоемката ревизия на хиляди върху хиляди заглавия, струва си да започнете да работите стратегически - защото не всички продуктови заглавия са еднакво важни. Най-големият потенциал за оптимизация на заглавието е в неактивност в най-продаваните продукти в долния сегмент и в продуктите, които предстои да бъдат включени в най-продавания сегмент. Сезонните продукти като чадъри, слънцезащитни продукти или украса за Великден също често се пренебрегват. С фокус върху тези продукти усилията могат да бъдат ограничени и може да се постигне най-голяма полза.
Преди да оптимизирате заглавието, има задачата да оцени и оцени текущата ситуация и да зададе ключови показатели за изпълнение. Освен това винаги трябва да следите разходите за тези мерки.
Заключение:
Оптимизацията на заглавието с разбиране се възнаграждава няколко пъти - увеличаване на честотата на кликване, спадащи разходи за дисплея, както и много бърза и директна обратна връзка за качеството на оптимизираното заглавие. И най-доброто: С фокусиран подход може да се постигнат полезни резултати с малко усилия, които след това могат да се използват и от страна на SEO.
Вълнуващо? Тази статия е публикувана в такъвradar # 59
Прочетете още вълнуващи статии от броя "Извършете SEO анализи сами“! Или онлайн, или като PDF списание.