Големи корпоративни съперничества - Монитор

Битката на титаните

милиарда долара

Ще използва ли светът DC или AC? - в началото на века това беше залогът в съперничеството между Томас Едисон и Никола Тесла. За да очерни изобретението на своя съперник, Едисън уби различни животни - коне, крави - пред препълнена публика с променлив ток. В крайна сметка той отне живота на слон на име Топси пред хиляда тълпи. За щастие борбите в бизнеса днес са много по-сдържани. Ако компаниите се влюбят една в друга, те ще общуват помежду си само в телевизионни, онлайн или плакатни кампании.

Кока-кола срещу Пепси

„Кола войната“ наистина завърши през 80-те години: ръководството на Coca-Cola по това време беше толкова стреснато от ожесточената конкуренция, че бяха решени да предприемат отчаяна стъпка. Те замениха оригиналната рецепта, само за да пуснат "новата кола". Но хората не получиха превключвателя с отворени обятия и получиха около 400 000 писма с жалби. Компанията се извини на клиентите и се върна към добре доказаната формула. Случаят послужи като сериозен урок. Той посочи, че иновациите на този пазар трябва да се третират внимателно. В днешно време, тъй като здравословният начин на живот все повече е в центъра на вниманието, двамата големи производители се фокусират върху диетичните безалкохолни напитки, що се отнася до иновациите.

Кой печели в момента? Ако разгледаме само данните за трафика, ще видим изненадващи цифри. Това е така, защото Pepsi обработва порядъци с по-голям трафик от Coca-Cola. Приходите им надхвърлят 60 милиарда долара, докато старши играч в сектора може да "изчисти" само 35 милиарда долара. Картината обаче е измамна, като близо половината от приходите на Pepsi идват от различни храни, като зърнени храни и чипс. Ако разгледаме само продажбите на кола, в много страни, като САЩ, Coca-Cola води с увереност. В Америка техният пазарен дял е около 18 процента, докато Pepsi’s е под 9 процента. Защо? Някои анализатори също казват, че тъй като Coca-Cola е насочила към младите хора по-ефективно със своите кампании.

Макдоналдс срещу Бъргър Кинг

През декември можете да си купите Whopper в Burger King за един цент в Америка. Разбира се, имаше малък трик в цялото нещо: промоцията беше валидна само ако клиентът направи поръчката в рамките на 180 метра от McDonald’s чрез приложението на компанията. Съобщението беше ясно: ако сте в „какво“ и търсите най-евтиния улов, поръчайте от най-големия си конкурент. Това, разбира се, е само поредната глава от дългогодишната маркетингова битка на двете компании. Боят наистина започна, когато Рей Крок изкупи братята Макдоналд от собствения им ресторант през 1961 г. след години съвместен бизнес, защото смяташе, че не са достатъчно амбициозни. След това, с новата си компания, той започна да се свързва с Америка и в крайна сметка с целия свят. Отначало Burger King се опита да победи големия конкурент не по цена, а по размер. Тъй като популярността на техния „гигантски бургер“, Whopper, започна да расте, нараства и McDonald’s със собствената си голяма закуска, Big Mack, която обслужва около 550 милиона души годишно по целия свят.