Гадаене за кризата - MB, № 122
Реакцията на силни оператори на мебели към настоящия спад на пазара свидетелства: никой не е объркан и не седи със скръстени ръце, чакайки проблемната ситуация да се реши от само себе си.
Главен изпълнителен директор на Mebeltorg (Волгоград)
Продължаваме да работим активно с Шатура. Концентрирахме се върху форматите Shatura Classic и Trend House. Форматите Home Classic и Furniture Point все още са влажни и ние ги разработваме много внимателно.
ръководител на отдела за развитие на интериорната компания "Империя на стила" (Тюмен)
Като цяло бих искал да отбележа, че купувачът е станал по-грамотен и събран, по-бързо „отчита“ ценовия сегмент. Хората разбират защо и защо идват в магазин за мебели. Това се вижда много ясно в променената структура на търсенето. Всеки, който се фокусира върху стандартни масови мебели, го търси на големи пазари. Всеки, който се занимава с интериорно обзавеждане по-дълбоко и взискателно, става клиент на салонни магазини, където идва със своя дизайнер. Имаме точно такава платформа и ние, наблюдавайки поведението на купувачите, правим определени заключения. Виждаме, че поръчките са станали по-индивидуализирани. Понятието „хит на продажбите“ изчезна от нашата търговска практика. Сега това е терминът за масовия пазар на мебели. В тази връзка дори спряхме да правим сезонни запаси от продукти. Ограничаваме се с предварителна резервация на стоките в склада на доставчика. Друго наблюдение е, че хората са се научили да броят пари и да се придържат стриктно към бюджетите, отпуснати за закупуване на мебели. Преди това те лесно се съгласиха да платят 12-25 хиляди за модела, който им хареса. Сега подобни случаи са изключително редки. Ако купувачът не е доволен от цената, той е готов да прекара време в търсене на най-добрия вариант.
Днес нашите най-добри доставчици са Anderssen (основната линия и нова посока на модулни премиум мебели), Evanti, Allegro-Style и калининградската група Mann, от които вземаме деца.
търговски директор на веригата Hoff (Москва)
Бяхме активни през цялото лято и резултатът не закъсня - сега фиксираме 20% ръст спрямо същия период на миналата година.
Също така свързвам растежа с постоянни корекции на асортимента. В магазините на Hoff се увеличава делът на насипните стоки, което оказва положително влияние върху трафика и честотата на покупките. Ние не се фокусираме особено върху конкретни марки. Мога да кажа, че делът на продажбите на мебели на VKDP се е увеличил в икономическия сегмент. Все още стабилни позиции в "Възлюбена къща", "Аскона" и "Moona".
Германските доставчици са водещи в средния сегмент - Arte-M и Nobilia.
ръководител на мебелния отдел на фирма "Axon" (Кострома)
изпълнителен директор на компанията Командор (Москва)
Сред местните доставчици Leroma, Ufamebeli и TriYa имат добри показатели. "Любима къща" леко отстъпи позициите си.
Половината от асортимента на "Commander" е представен в средния ценови сегмент, 30% - "икономичност", 20% - средно-висока. Делът на последните значително намалява.
изпълнителен директор на фирма "Министерство на мебелите" (Твер)
Нашият ключов доставчик е Дятково. Все още се справя най-добре в търговията на дребно. Това е единствената компания сред нашите търговски партньори, която е намалила значително, с до 30 процента, цените на популярни програми - Concept, Octava и Melody. Първоначално намалението на цените беше представено като временна промоция, но резултатите от продажбите бяха толкова обнадеждаващи, че Дятково реши да остави новата ценова листа непроменена.
Бих искал също да отбележа добрия потенциал на продуктите на фабриката „Мебел-Москва“. Освен това наскоро в магазина бяха показани няколко програми на Leroma. Колегите много хвалят тези мебели. Има продажби, разбира се. Но не мога да кажа, че "Lerome" някак си особено "изстрел". Линията на фабриката е доста малка. Дятково чупи всички рекорди в този смисъл.
Миналата година също започнахме работа с търговската марка на Interior Shop. По принцип - доволен.
Генерален директор на компанията Allegro-Concept (Томск)
Тази година нямахме отрицателни продажби. През първото тримесечие ние нараснахме с 14%, през второто - с 9%, през третото - с 10%. Вярно е, че трябва да се отбележи, че за второто и третото тримесечие имахме по-високи планове: разчитахме на 20% ръст. Но това не се случи.
Тази година за първи път представихме в нашите магазини продукт под собствена марка - матраци Family Choice, който Ormatek произвежда за нас. Трябва да се каже, че това беше много успешна сделка. Ние не само заменихме асортимента от Ascona, но също така успяхме да си позволим да увеличим маржа.
генерален директор на компанията "Ogo-go ситуацията" (Кострома)
Всички показатели са свързани с малкия формат "Уау". Това е верига от 13 магазина с площ от 100–150 „квадрата“, работещи в Москва и няколко региона. В голям формат, представен от магазините в Кострома и Ярославъл, ситуацията е по-добра и продажбите са по-оживени. На големи места можем да покажем по-широк, диференциран асортимент - мебели и стоки за бита. Импулсният продукт винаги дърпа продажбите.
Бих искал да отбележа, че в проекта Oho-go имаше сериозни корекции на асортимента. Увеличихме дела на вносни стоки с почти една трета. Ние доставяме сглобяеми мебели предимно от Китай. Това са по правило маси, столове, дивани, скринове. Делът на свързаните продукти се увеличава и коригира. Планираме скоро да покажем нашата собствена текстилна програма.
Генерален директор на ТД "Комфорт" (Калуга)
Междувременно в Калуга предложението за наем се възроди. Потребителските потоци се изместиха към големи платформи за търговия, като например хипермаркет Linia. Разбираме това, затова въпреки трудния пазар продължаваме да инвестираме в нови маркови секции. В „Линия“ вече имаме точка. Сега следващата стъпка е откриването на нов шоурум в търговския център "Гагарински", разположен в лявата част на града. Отваряме този сайт заедно с тулския бизнесмен Владимир Вегера. Основните доставчици бяха традиционните ни партньори - "Дятково" и "Формула Дивана", които показват най-добрите резултати в нашата търговия на дребно.
Генерален директор на OTM-Урал (Екатеринбург)
В Екатеринбург работим под марките Raumwelt, Светът на детските мебели и Светът на маси и столове. Това са салони с обща площ 1500 "квадрата". Ние продаваме мебели в средния и средно висок ценови сегмент. Сред основните доставчици са немските производители на шкафове и мека мебел. Ще добавя също, че групите за хранене на компанията Elburg са представени в отделен формат.
В края на лятото разнообразихме асортимента си, като отворихме кухненското студио Alno. Сега работим активно с нова посока и се надяваме, че инвестициите в марката ще се изплатят.
директор на мебелен център "Громада" (ГК "Стройландия", Оренбург)
Цялостната картина на нашите продажби за шест месеца е минус 30% спрямо първата половина на 2012 г. Вътрешното „дело“ е увиснало много. Дори спряхме да пазаруваме.
В средния ценови сегмент меката мебел на компанията "Tri S", италианските корпусни мебели от икономична класа (доставчик - "Antares") се показват добре, купувачите приемат полските мебели неочаквано добре. Добра динамика за малки мебели. Доставя ни се от Bogacho Empire и UfaWood.
Сега печелим основно в средно високия ценови сегмент. Преди месец под франчайза беше открит 300-метров магазин Home Segreto, в който са представени мебели от италиански, румънски и немски производители. Ценови диапазон - от 200 до 450 хиляди рубли. за слушалките. Купувачите идват и питат, вече са направени няколко големи поръчки.
По принцип очаквахме, че посетителите на центъра ще реагират положително на офертата за средно висока цена. Gromada винаги е била силна в този сегмент. Разполагаме с добра база от потенциални купувачи, много завършени интериорни проекти. Между другото, през кризисната 2009 г. 70% от продажбите на Громада идват от скъпи мебели.
Директор по развитието, г-н Doors (Москва)