Формулата за увеличаване на продажбите и обема на 5-те основни елемента
Нека поговорим за това как да получите повече пари от вашия бизнес без допълнителни разходи. Но първо, нека дефинираме от какво се състои печалбата на компанията и какво определя нейния размер .
Сега всеки от вас е превъртял десетки и дори повече от сто варианта за отговор на този въпрос в главата си. И наистина, има много фактори, влияещи върху успеха на бизнеса! Започвайки от името на вашата компания и завършвайки с общата икономическа ситуация в страната и в света. И колкото повече фактори помним, толкова по-тъжна става картината и това е така, защото не всичко, на което можем да повлияем, за да подобрим ситуацията.
И тук е моментът да направите добро дело за себе си - да насочите вниманието си към онези параметри, на които само вие можете да повлияете.
И така, откъде трябва да започнете да увеличавате печалбите си? Разбира се, от анализа на текущата ситуация. Но откъде да започнем анализа, сега ще анализираме подробно.
Да започваме
Съществува много специфична математическа формула за увеличаване на продажбите и печалбите, която ви позволява да изчислите количеството пари на ръка за определен период. И изглежда така:
- P е печалбата на предприятието за определен период, измерена в рубли;
- Leads е броят на потенциала, т.е. заинтересовани клиенти.
В случай на магазин за търговия на дребно, това е всеки, който е влязъл в магазина в рамките на даден период, независимо дали го е купил или не. В случая на едро: това е всеки, който се е обадил, оставил е заявление на уебсайта или е дошъл на търговския етаж; - Сv - преобразуване, съотношението на броя на хората, които са дошли към броя на хората, които са купили.
Например 300 души ви се обадиха за един месец, 100 от тях направиха покупки. Cv коефициент = 100/300 = 0,33
$ - средна сметка, измерена в рубли. Изчисляваме средния чек: разделяме сумата в касата на броя купувачи, които са я предоставили;
Например 30 000 рубли отидоха на касата на ден, а броят на закупилите беше 10 души. Така че $ = 30 000/10 = 3000 рубли.
Освен това, ако имате продукти в много различни ценови сегменти, тогава е по-добре да изчислите средната сметка за всеки продукт поотделно.
# - коефициентът на броя купувачи, направили повторни покупки.
Например за един месец 12 от 100 клиенти се върнаха и направиха повече покупки. Така че # = (12/100) +1 = 1,12.
Може би за избрания период този показател ще бъде равен на един, тоест хората не правят повторни покупки.
Например, ако надценката за даден продукт е 150%, тогава M = 1,5, или ако надценката е 300%, тогава M = 3.
Важно! Всички изчисления се правят за определен период. Освен това не забравяйте да вземете предвид сезонността.
Тоест, ако 300 души се обадят на вашия бизнес за 1 месец, 100 от тях правят покупки средно за 3000 рубли, след което 12 души правят повторни покупки през същия период и маржът върху стоките е 150%, тогава печалба Вашата компания ще бъде:
300 х 0,33 х 3000 х 1,12 х 1,5 = 498 960 рубли.
Voila! Не е лош визуален резултат за формулата за потенциална печалба?
Защо трябва да знаете?
И сега въпросът: защо всичко това е необходимо? Измерване, преброяване на хора, фиксиране на повторни покупки, изчисляване на средната проверка, която непрекъснато се променя - всичко това отнема време и усилия. Не е ли по-лесно да броите парите в касата за периода?
Преди да отговорите на този въпрос, ето още един проблем:
какво ще се случи, ако увеличим всеки показател от тази формула само с 10%?
Например, за един месец 330 души започнаха да ви се обаждат, вместо 300. Имаше 110 покупки, вместо 100. Всеки клиент започна да купува средно 3300 рубли. и 13 души се върнаха за повторни покупки, вместо 12. И маржът ще бъде 160% вместо 150%.
Отново вземаме калкулатора и: 330 x 0,33 x 3 300 x 1,13 x 1,6 = 649 740
Тоест, увеличавайки всеки показател само с 5-10%, получаваме увеличение на печалбата с цели 30%.
Накратко за основното
Това са основните 5 показателя, от които се състои вашият бизнес и формулата за увеличаване на продажбите. Моля, обърнете внимание, основно, това не означава уникално. Но моят съвет към вас, започнете с тях, за да увеличите печалбите си. А именно:
- Пребройте броя на входящите приложения/посетители
- Разберете преобразуването от потенциални клиенти към покупка
- Изчислете сумата на средния чек за вчера, за последната седмица, за предходния месец
- Определете средното време за връщане на клиент за повторна покупка
- Разкрийте вашата маргиналност
В резултат на това изчислете печалбата на вашата компания за избран период от време, като използвате формулата за експлозивно увеличение на печалбите и продажбите, описана по-горе, и преценете възможните варианти за влияние върху тези показатели.
И не забравяйте, че за да преодолеете невидимата бариера, трябва ясно да знаете нейния размер. Затова измервайте бизнеса си, научете го отново, преведете го в разбираеми числа и тогава всяко ваше действие ще придобие увереност и перспектива.
