Диференциация на цените; Поставяне на цели, критерии; поръчка
Диференциацията на цените може да се извърши по различни начини. Разберете какви критерии има и какви цели обслужват. (Снимка: welcomia/Shutterstock.com)
Всичко за диференциацията на цените
Определение: Инструмент на ценовата политика, който не позволява продуктите да се продават винаги на една и съща цена
Цели: Лоялност на клиентите, придобиване на нови клиенти, увеличаване на продажбите, увеличаване на печалбата
Критерии: Дата и час, канали за продажба; Пространствена, персонална, фактическа, свързана с изпълнението и количествена диференциация на цените
Регламенти на бизнес администрацията: Перфектна диференциация на цените, самоизбор, сегментиране
Ценообразуване за търговеца на дребно: какво е диференциация на цените?
В Диференциация на цените, често е в тази връзка и на т.нар Ценова дискриминация речта, това е a помощ за ценова политика за търговия или маркетинг.
Компаниите не винаги предлагат едни и същи продукти на една и съща цена. Това е да се постигне това адресирани различни групи купувачи може да бъде. В крайна сметка не всяка компания или всеки търговски партньор е в състояние или дори желае да плати подходящи цени за определени продукти.
Диференциация на цените: Как се създава цена?
Що се отнася до ценообразуването, най-важното е колко е голямо оферта и търсене се провалят на съответния пазар. От друга страна, съответните цени също гарантират, че търсенето и предлагането са съответно големи или по-скоро ниски. Следователно ценообразуването е a взаимозависими отношения.
Не само пазарните цени се влияят от ценообразуването. Цените се изчисляват и за такси. За това са отговорни федералните, щатските или местните правителства.
Цената като маркетингов инструмент
Политиката на маркетинговото ценообразуване е свързана предимно с изследване, оценка и определяне на цените. Какви цени и при какви условия са продуктите и Услуги предлага? Този въпрос се изследва в маркетинга по отношение на ценообразуването.
Крайната цел е да се намери идеалната цена за Стоки или услуги дефинирайте. Има два аспекта, които трябва да се вземат предвид при определяне на цената. От една страна е важно коя стратегия и Поставяне на цели преследвайки компания. От друга страна, текущата или очакваната Условия на определен пазар да не се пренебрегва.
В нашето общество цената се превърна в една от най-важните точки за продажба от всички установени. В съвременния маркетингов микс ценовата политика има важна роля.
Разграничение между ценова политика, ориентирана към разходите и пазарна ориентация
Два вида ценова политика са от особено значение. В пазарно ориентирани Ценова политика фокусът е единствено върху целта за увеличаване на печалбите (Максимизиране на печалбата). Важното тук са цените, на които конкуренцията е на пазара. Търсенето на определени продукти също е важно. Пазарно ориентираната ценова политика реагира на това и резултатът е съответните корекции на цените.
The ценово ориентирана ценова политика действа съгласно определен график при определяне на цените. The Долна граница на цената решаваща роля. На каква цена е произведен продуктът е важно при определянето му Разходна цена от значение.
Диференциация за ценова дискриминация
Двата термина ценова диференциация и ценова дискриминация често се появяват в един и същ контекст. Въпреки това е възможна диференциация поради термина дискриминация.
Сигурен Неравно третиране е особено очевидно в туризма. Един възможен сценарий: туристите могат да опитат белгийски картофи в Антверпен или Брюксел. Въпреки това продавачите определят по-високи цени за туристи от местните. В крайна сметка цените се различават, въпреки че един и същ продукт се продава или купува.
Преди да започнете пътуване, информирайте се дали има разлики в ценообразуването между туристите и местните жители. Ако продавачът бъде уведомен за редовните цени, те също ще се появят на фактурата. Уверете се, особено в ресторанта, че няма туристическа карта с завишени цени.
Друг измислен пример: В Индия Тадж Махал буквално е щурмуван от посетителите. Входните такси варират не само по отношение на местните жители и туристите. Различия има и сред местните. В Индия се говорят над 22 езика. Следователно табелите пред световноизвестния мавзолей със съответните цени за туристически обиколки са дадени на всички езици. В същото време се дават различни цени.
Формиране на подпазари: критерии за ценова диференциация
Начинът на формиране на подпазарите и кои критерии играят роля при диференциацията на цените зависи от редица фактори. Видовете диференциация на цените, изброени по-долу, илюстрират тази връзка.
Диференциация на цените въз основа на дата и час
В временна диференциация на цените цената за стока се променя за определени периоди от време. Например има ценообразуване от деня и сезона. Това включва и сезонния бизнес в търговията на дребно, който е силно зависим от събития като Коледа.
Примери за това са щастливият час в бара, тенденцията в цените на горивата на бензиностанциите или различни сезонни оферти, отстъпки за ранни птици или изгодни оферти в последния момент.
Пространствена диференциация на цените
От един пространствена диференциация на цените е разговорът, например, когато велосипеди или коли в Германия се предлагат едновременно на различни места на различни цени.
Предисторията на това е, че се приема, че клиентът не е в състояние просто да закупи продукта, който иска, от друго място в миг на око. Въпреки че лесно би могъл да му изпрати по-малки продукти като бижута или прибори за хранене, нещата стоят по различен начин, когато става въпрос за велосипеди или преди всичко автомобили. Следователно размерът и сложността на актива играят решаваща роля за пространствената диференциация на цените.
Трябва да се разграничава пространствената диференциация на цените регионални различия като цяло ценообразуване. Да е така различни разходи за живот пряко засягат ценовата политика.
Диференциация на цените на персонала
В лична диференциация на цените е Класификация в определени групи клиенти от значение. Пенсионерите например могат да очакват по-евтин вход в музея или театъра. Студентите могат да получат по-евтин билет в касата при представяне на студентската си книжка. Длъжностните лица искат да сключат определена застраховка и могат да се надяват на добри условия.
Всеки, който има клиентска карта в любимия си магазин, също ще се възползва от нея и ще може да пазарува при по-изгодни условия от клиентите без клиентска карта. Програмите за лоялност на клиентите като Payback също работят с редица други маркетингови мерки.
Диференциация на цените според каналите за продажба
Освен това ценовите разлики се различават в зависимост от вида на Канали за продажби. Може да се случи, че подобни сладки в супермаркета зад ъгъла са по-евтини от съответните сладки в специализирания търговец. Дори модата струва по-малко при фабричните продажби на производител, отколкото в бутика на дребно.
Сравнението на цените си заслужава! Същите продукти често са по-евтини в супермаркета, отколкото при специализирания търговец. И изгодни сделки могат да бъдат постигнати и в Интернет, където търсачките за цени поддържат търсещия.
The Канал за интернет продажби също има специална позиция. Производителите на продукти често продават своите стокипо-евтино чрез поръчка по пощата отколкото чрез стационарния модел на дребно.
Фактическа диференциация на цените
В фактическа ценова диференциация ще Употреба на продукта на преден план преместени. Например алкохолът може да се използва за приготвяне на спиртни напитки. Възможно е обаче алкохолът да се използва за почистване в домакинството.
Друг пример е диференциацията на цените за електричество или газ. Важно е да се отбележи дали електричество или газ за промишлени цели или в частни домакинства се използва.
Диференциация на цените, свързана с изпълнението
В диференциация на цените, свързана с изпълнението това е, така да се каже, предлагането на определени варианти на изпълнение на даден продукт. Например семейство Шустер от Мюнхен пътува с влак до Силт. Поглезите се с билети за 1-ви клас. Семейство Шнайдер от Щутгарт пътува до Боденското езеро. Купувате и билети за влак, но някои за 2-ри клас.
Подобна е ситуацията и с пътуванията със самолет: г-жа Мюлер книги „Икономическа класа“, г-н Фридрих заема място в района на първи клас. VIP билети за концерти или билети за кино, които имат различни места за сядане, също са примери за диференциация на цените, свързани с изпълнението.
Количествена диференциация на цените
The количествена ценова диференциация цели съответно повече стоки да плащат по-малко. Например Саймън е запален колекционер на DVD. Всъщност иска да получи само три DVD, но му се предлагат пет DVD на същата цена.
Типичната Отстъпка за количество изразява се редовно в ежедневието. The Продажби на допълнителните бройки компенсира алтернативните разходи за по-ниския марж. И клиентът също има усещането, че е сключил сделка. Типичен Печеливша ситуация за всички участници на пазара.
Делимитация: диференциация на цените срещу Продуктово разграничаване
Диференциация на цените и Продуктово разграничаване всъщност са много различни по природа, но все пак вървят с Диференциацията на цените винаги върви ръка за ръка с диференциацията на продуктите. По принцип диференциацията на продуктите е свързана с факта, че даден продукт се предлага и в други версии.
Например, кукла за деца може да бъде допълнена по отношение на функция или външен вид. Следователно съществуващата кукла не е задължително да бъде заменена, а ще получи по-нов модел с разширени функции. Смартфоните с различен капацитет за съхранение също са типични примери. Не на последно място, автомобилните компании предлагат модели, които понякога имат различно оборудване. Поради диференциацията на продуктите, ако е възможно разработват се нови целеви групи.
Ако това успее, не само щепродажби, но вероятно и това Печалба нека се увеличи. Не на последно място, една компания също се интересува от променящите се За да задоволи желанията и изискванията на клиентите. Разширяването или усъвършенстването на продуктите е полезно и необходимо в това отношение
Диференциация на цените в бизнес администрацията (1-ва - 3-та степен)
Английският икономист Артър Сесил Пигу (1877-1959) ценовата диференциация в три различни поръчки или степени, които са подходяща част от бизнес администрацията днес. В допълнение към пълната или перфектна ценова диференциация, на преден план са отстъпки с определени количества и сегментиране на пазара за другите две ценови диференциации.
1-ва степен: каква е перфектната диференциация на цените?
В перфектна диференциация на цените (Диференциация на цените от 1-ва степен) е основно цена на преден план клиент за определен продукт най-много иска да плати. За това е важно, разбира се, продавачът на обувки, например, да знае колко обикновено клиент би искал да плати за новите си предлагани чехли. Или продавачът на обувки пита директно клиента или той може да се върнем към определени емпирични стойности.
За перфектната диференциация на цените е важно да имате реалистично ценообразуване да предприеме. В крайна сметка прекомерните цени могат бързо да отблъснат клиентите. Цените трябва първо да бъдат договорени или определени. Такъв е случаят, наред с други неща, на търгове или битпазари.
2-ра степен: функциониране на самоизбора
В Самоизбор (Диференциация на цените 2-ра степен) стои преди всичконезависимо решение на клиента за конкретен продукт на преден план. Този пример илюстрира как работи самоизборът. Г-жа Кьолер от Улм би искала да вземе нови покривки за хола си. Специалист по обзавеждане в града предлага това.
Любимата покривка на г-жа Köhler вече се предлага в няколко цвята и материи. В допълнение, тя би се възползвала от обща отстъпка за определена покупка. След това г-жа Кьолер взема решение за общо пет покривки със съответстващи цветови варианти и много специална смес от материали.
3-та степен: сегментиране на базата на купувача
В Сегментиране (Диференциация на цените от 3-та степен) в сравнение с перфектната диференциация на цените, фокусът не е само върху един човек, а по-скоро насочени към групи хора. Освен студенти, ученици и пенсионери, съответните групи могат да бъдат и работници или деца.
Например, учениците биха могли да получат учебни материали в магазините за писане на материали по-малко от тези, които работят. Пенсионерите могат да получат билети с отстъпка за закрития басейн, а учениците не трябва да плащат пълната цена в киното. По принцип става въпрос за обсъждане на кое нужди и желания, кое доход или кой семейно положение се отнася за определени групи. Това позволява да се правят заключения относно офертата и ценообразуването.
Заключение: цели за ценова диференциация
Възможните цели на различните видове диференциация на цените могат да бъдат в допълнение към Увеличение на печалбата Като цяло следните аспекти са: придобиване на нови клиенти или допълнителна покупателна способност, лоялност на клиентите, еднакво оползотворяване на капацитета, използване на конкурентни предимства, освобождаване на склад или, обаче, подобряване на работната атмосфера и социална справедливост.
Определянето или определянето на цената за определен продукт или услуга е решаващ фактор за увеличаване на продажбите или печалбата. Предизвикателството е да се съчетаят различните желания и идеи на една компания и нуждите на клиентите, докато се работи икономично.
Успешно прекратяване - в 3 стъпки до целта За успешно прекратяване, което завършва в съда, наемодателите стигат до целта в 3 стъпки: Обясняваме как работи. > прочетете повече