Чувства се твърде малко при недостиг - харчи пари - FAZ

Г-н Милър има проблем. Сметката на кредитната му карта е надвишена, просрочил е с куп сметки, а към средата на месеца редовно не е останало нищо от заплатата му. Лихвите по стари задължения стават все по-високи и следващия месец той ще трябва да плати първата вноска за нов DVD плейър, защото е приел оферта за стръв. Той се чувства зле, защото приятелите му в ъгловия бар му плащат за бира и се страхува, когато телефонът звъни.

Защото от другата страна вероятно е компанията за събиране на дългове. Приятелите го съветват да пести. Г-н Мюлер е решен. Но тогава е рожденият ден на дъщеря му - и скъп подарък го връща обратно в цикъла на дълговете и неплатените сметки. Дори частните несъстоятелности да се увеличават в Германия, не всички потъваме в дългово блато. Но във всеки от нас има малко господин Мюлер. Повечето хора са запознати с усещането, че никога няма достатъчно пари. И изкушението да си купите нов чифт обувки или подарък за приятелка в специалната оферта, въпреки че сметката всъщност е на червено, не винаги можем да устоим.

Всички ние човешки същества лесно ли се прелъстяваме, губим характер, които просто трябва да се измъкнат от останалото време? Sendhil Mullainathan, икономист от Харвард, и Eldar Shafir, психолог от Принстън, казват: не. В книгата си „Оскъдност“ изследователите обясняват какво прави усещането, че имаме твърде малко в нас. Г-н Мюлер е толкова зает, че му липсват парите, че няма повече място в главата си за други мисли, които биха могли да му помогнат да излезе от затруднението си.

„По-малко, отколкото смятате, че имате нужда“

Разбира се, малко повече самодисциплина би помогнало на г-н Мюлер да избегне проблемите си. Но попадайки в капана на дълга, той попада в омагьосан кръг. Изследователите наричат това „логиката на недостига“. И за съжаление от тази логика е трудно да се избяга. Според психологическото разбиране на Mullainathan и Shafir, недостигът е чувството, че "имаш по-малко от нещо, отколкото смяташ, че ти трябва". Това отличава тяхната дефиниция от класическия недостиг на материали, което просто означава, че стоките не са достъпни за неопределено време.

Проблемът с ефективното разпространение на тези стоки е в основата на икономиката. Но за Mullainathan и Shafir не става въпрос само за това какво ни липсва. Най-важното е как възприемаме недостига и как реагираме на него: преди дълъг работен ден с малко срещи и дълъг списък със задачи, ние изпитваме по-малко времево напрежение, отколкото в ден с много срещи, през който трябва да завършим само един важен проект - въпреки че натоварването обективно е същото.

Само във втория случай усещането, че времето изтича, може напълно да ни завладее: „Мисленето автоматично и неудържимо се фокусира върху неизпълнени нужди“, пишат изследователите. Тогава се справяме само с онова нещо, което ни се струва оскъдно. Това може да има предимства: Хора като г-н Мюлер, които нямат пари, имат много по-ясна представа колко струва нещо и следователно се държат по-рационално от средното.

Усещането може да бъде полезно

В класическите експерименти в поведенческата икономика те се справят много по-добре, защото например не определят стойността на спестяванията в зависимост от цената на закупения обект: за да спестят 10 евро на пералня от 1000 евро, за разлика от повечето хора, те биха спестили същото Направете заобиколен път като за телевизор от 100 евро. Това е рационално: защото и двата пъти става въпрос за спестяване от 10 евро. Усещането за недостиг е полезно и в други случаи: Когато наближава важен краен срок, по-добре се концентрираме върху многото задачи, с които все още трябва да се справим и да работим по-ефективно.

Но има и недостатъци да бъдеш фиксиран върху това, което изглежда липсва. Тъй като в такива случаи сме склонни да се държим, което изостря недостига: „Недостигът ни прави по-малко съпричастни и разбиращи, ние мислим по-малко напред и действаме по-неконтролируемо“, казват изследователите. Ако се фиксираме само върху едно нещо, губим способността да мислим за други важни неща.

Психолозите наричат това ограничаване на интелектуалните способности „тунелна визия“: Тъй като г-н Мюлер постоянно мисли за следващата неплатена сметка, той вече не е в състояние да планира други разходи в дългосрочен план, да устои на изкушението на специална оферта или дъщеря си вместо скъпия подарък за да си купите нещо по-евтино.

Когато някой е на диета, той постоянно мисли за храната. Участниците в проучване, което изследва последиците от глада към края на Втората световна война, започват да трупат готварски книги или да развиват заблуди за собствения си ресторант. В киното те основно си спомняха моментите, когато хората се хранеха във филма - ако видяха любовна сцена, това ги остави напълно студени. И самотните хора бързо се чувстват заобиколени от щастливи двойки и приятели в ежедневието си.

Последствията са сходни във всички случаи: след като сме в ситуация на липса, не можем да излезем от нея в скоро време. Неспособността на г-н Мюлер да планира в дългосрочен план и да устои на ежедневните изкушения изостря проблема с дълга му. В подобни и подобни ситуации хората често получават идеята да отменят застрахователните полици, които изглежда не им трябват толкова спешно, за да спестят от премии. Повечето от нас са използвали спестовната си сметка в даден момент, за да плащат неочаквани сметки. В краткосрочен план това може да е рационално.

Но ако се случи нещо непредвидено, щетите са още по-големи, а дефицитът след това още по-опустошителен. Колкото повече трябва да мислите за храна, толкова по-трудно е да се придържате към диетичния план. И възприетото „обграждане“ от щастливите хора парализира поведението на самотните хора до такава степен, че тяхната социална изолация се изостря. Не е лесно да се избягат ефектите от зрението на тунела, но работи: трябва да надхитрим себе си, за да се тревожим за предотвратяване на недостига да заема твърде много място в главата ни. По този начин отново създаваме пространство за други важни неща.

Как да: Ето как избягвате капана на недостига

1. Създайте резерви

Независимо дали пари, време или калории: вземете доставка. Тези, които имат резерви, са по-малко под натиск и отнемат мисълта за недостиг и тяхната ефективност. Това създава място в главата ви за други неща.

2. Решете в точното време

Имайте предвид, че недостигът гризе вашите умствени способности. Трябва да вземате важни решения само ако сте сигурни, че визията на тунела не ви блокира гледката.

3. Автоматизирайте

Оторизирайте важни сметки и създайте постоянна поръчка на вашата спестовна сметка. Тогава дори в моменти, когато парите са оскъдни, няма да бъдете толкова лесно изкушени да отложите плащанията или да игнорирате целите за спестявания.

4. Възползвайте се от положителните ефекти

За да се възползвате от чувството за недостиг, поставете реалистични цели, измислете ефективни санкции и делегирайте изпълнението на други: ако пропуснете краен срок, ще трябва да купите на приятел скъпа храна.

Sendhil Mullainathan/Eldar Shafir: Недостиг. Какво ни прави, когато имаме твърде малко. Campus-Verlag 2013.