Честно утре! - На
Измислен обмен на идеи
Честно утре?!
Жив или мъртъв? Във всеки случай различен! Първите търговски панаири започват отново с обширни хигиенни концепции. В същото време класиката се отменя или виртуализира. Corona напълно осуети екосистемата на панаира и усъвършенстваните цифрови решения с темпо. Но желанието за личен контакт остава. Между надеждата и страха организаторите и изложителите търсят нови (хибридни) решения. Няма да има връщане към статуса преди Corona. Заради Корона. И дори преди това светът не беше цял и концепцията на търговския панаир беше в процес на дълбока промяна.
Говорихме с различни експерти и разработихме решения.
Короната се променя много.
Изложител на Алиса: Здравей Маркус, как си?
Маркус Месе: Не е толкова лесно - мога да ви кажа! Но ние използваме това лудо време, за да помислим добре как ще изглежда утрешното търговско изложение.
Изложител на Алиса: Това звучи почти безобидно. Почти сте стигнали до нула. Пълно спиране в средата на бягането! Искам да кажа, важността на търговските панаири така или иначе беше обсъждана, но това има съвсем друго измерение сега или не?
Маркус Месе: За съжаление да. Вече сме загубили около половината от продажбите си поради Corona. Ако не можем да започнем през есента/зимата, ще ни трябва цялостно преструктуриране и изцяло ново финансиране. И преди имаше консолидация, но това всъщност е различен порядък. Но как се справяте с факта, че панаирите не се провеждат сега?
Изложител на Алиса: Честно казано, и на нас не ни е толкова лесно. Големите доминиращи компании, гиганти като Apple, могат да говорят лесно. Те имат нов продукт и привличат вниманието им сами. Но те не са пазарът. Широките маси от компании като нас все още се нуждаят от външни форуми с харизма. Ние можем да направим това само в ограничена степен. Отделът по продажби се нуждае от поводи, тематично обединяване, в което след това да можем да се запознаем.
Маркус Месе: О, досега най-вече сте се оплаквали от разходите, а сега ни липсвате?
Поради Corona системата на търговските панаири е в пълна промяна.
Резултати от проучване сред експерти на търговските панаири
Изложител на Алиса: Разбира се (усмихва се), но в крайна сметка винаги сме имали големи задръжки за спестяване на пари за търговски панаири. Моите търговци намалиха плановете ми за продажби с най-малък намек. Но сега в огъня има много повече. Не само класически панаири като вашия, но и вътрешни панаири и нашите постоянни шоуруми.
Маркус Месе: Защо вашите шоуруми?
Изложител на Алиса: Досега разчитахме и на собствените си шоуруми. Сега виждаме, че цифровите технологии, които разработихме като алтернативи в краткосрочен план, работят също толкова добре. И ние вярваме, че наистина можем да спестим разходи с него - това, разбира се, е силен фокус в момента.
Маркус Месе: Наистина сега? Искате ли след това да преминете изцяло към цифров или какво? Какво ще кажете за личния контакт? И освен това се нуждаете от фиксирани часове през годината, така че вашите проекти и материали дори да са завършени (усмихва се предизвикателно) ... А какво ще кажете за хаптичното преживяване, изпробването или просто позволяването на цветовете да работят в оригинала ...?
Изложител на Алиса: Добре, добре, виждаме много неща като вас. Склонни сме обаче да мислим за хибридни решения, състоящи се от личен контакт, изпробване и опит на място, както и масивна цифрова поддръжка. Ясно е едно: желанието за обмен и поддръжка на мрежата продължава. Забелязваме това във всички дискусии на клиентите. Въпреки това добавяме цифрови техники като Б. чрез малко цифрово филмово студио, което създадохме специално за тази цел.
Маркус Месе: Филмово студио - и там можете да дойдете при нас. В момента работим по такива хибридни решения. Ние наричаме това „компания за цифрово излъчване“ или „среда за съдържание“. Ние виждаме нашите търговски панаири все повече като теми, за които трябва допълнително да укрепим редакционната си компетентност. Това не е съвсем ново. След това трябва да го поставим реално на място и много по-виртуално.
Вътрешните търговски панаири и изложбени зали също се разглеждат - съотношенията на разходите и ползите се променят значително.
Резултати от проучване сред експерти на търговските панаири
Изложител на Алиса: Звучи добре, но това не променя факта, че трябва да сте подготвени за значително по-нисък брой посетители за добро или лошо. Например със сигурност няма да изпратим 200 служители, както преди. Не е нужно да ви казвам колко е скъпо с нощувките и т.н. - и въпреки това едва ли бихме могли да определим истинска „възвръщаемост“. И кой все още пише поръчки на място?
Маркус Месе: Можете да спорите там. Все още вярваме, че някои флагмани, т.е. съответните водещи търговски панаири, могат да оцелеят в приличен размер. Но със сигурност сте прав за тази тенденция. Някои области и най-вече потокът от посетители на сайта ще се свият, но освен „реалните“ посетители ще бъдат и „цифровите посетители“, а придружаващата програма ще бъде и забележимо по-виртуална.
Изложител на Алиса: Направете го по-конкретно.
Класическите търговски панаири също се движат в посока на нови, хибридни формати.
Резултати от проучване сред експерти на панаири
Маркус Месе: С удоволствие. На теория всичко това вече е изяснено (усмихва се съзнателно). Нека вземем търговския панаир A, ясно фокусиран и полезен като витрина в индустрията. Тогава има голям интерес от страна на изложителите, също и защото темата е добре представена по това време. Работим с журналисти, експерти, подходящи знаменитости ... Ние сме комуникационно събитие. И около една трета от посетителите са там както преди.
Изложител на Алиса: Толкова малко посетители! Катастрофа за вас! Можете да затворите!
Маркус Месе: Напротив! С нашите виртуални посетители сме като цяло над предходната година. Ние помагаме на компаниите да „излъчват“ нашето събитие цифрово чрез мрежата - на живо, с изместване във времето, с опции за запитвания, допълнени от филми, графики и др. - за да ги получат навсякъде по света: за партньори, клиенти и собствени служители. Можете да резервирате поддръжка при нас или разбира се да го направите сами. И резервирайте както преди в изчерпателната програма. В бъдеще ще има още повече съдържание, просто по-цифрово.
Изложител на Алиса: Вече подозирам новите предложения ...
Маркус Месе: Разбира се, спонсорство, разположения, излъчващи слотове а ла „моята компания в началния трейлър“ или съименник на програми като кръгли маси и много други.
Търговските панаири като тематичен център и "цифрови излъчващи компании".
Резултати от проучване сред експерти на търговските панаири
Редизайнът ще бъде изчерпателен и интердисциплинарен.
Резултати от проучване сред експерти на търговските панаири
Изложител на Алиса: Знаеш ли какво? Дори мога да го разбера. Просто защото мислим много подобно за нашите собствени събития. Това се отнася например за нашата голяма управленска конференция. Основната точка е нашето малко студио и там седи нашият изпълнителен директор и се интервюира на живо. Но говорителите са разпространени по целия свят и ние имаме виртуални работни групи. Технически не работи много зле, трябва само да научим за драматургията. Не е едно към едно, както преди. Има нещо невероятно в движение. Това остава дори след Corona. Но слез от розовия облак. Наистина ли мислите, че всички формати са все още необходими?
Маркус Месе: Не ми е позволено да казвам това на глас, но разбира се, че не! Форматите ще се консолидират под аспекта на добавената стойност. Ако съберем участници, които не се нуждаят от връзка, форматът има малък шанс за оцеляване. Нашата цел трябва да бъде, да останем или да се превърнем в наистина значим център за съответните индустрии.
Изложител на Алиса: Но да се върнем към точката, че трябва да попълните залите си. Мислите ли, че винаги можете да запълните пространството с понятия като „компания за цифрово излъчване“ и хибридни събития? Освен това, по-малко платените посетители ще ви навредят?
Маркус Месе: Наистина мислим усилено за това как можем да използваме пространството алтернативно. Например за високопрофесионални цифрови предавания от изложители до техните клиенти или за мрежова поддръжка и трансфер на знания за нашите посетители. Но ние не сме наивни и разбира се мислим и за концепции с по-малко пространство. Налягането на разходите няма да намалее.
Изложител на Алиса: Дито. И за нас остава въпросът какво можем да направим със спестяванията за търговски панаири, шоуруми, пътни разходи и т.н., за да генерираме продажби. Вашето собствено студио, повече цифрови и движещи се изображения в маркетинга е един от подходите. Все още работим по интелигентната програма. Между другото, строител на щанд ни помогна с пейзажа - със зелен екран и променливо променлив.
Маркус Месе: Да, ние също обсъждаме: „Нов тип изложбен щанд“ - по-малко заседателни зали, но добри възможности за излъчване и планирани за други продукции. След това е стратегията, драматургията и творението.
Изложител на Алиса: В интерес на истината. Темата става все по-обширна. Винаги става въпрос за комбинация от търговски съображения, стратегия, комуникация и създаване.
Маркус Месе: Yepp, напълно с теб. Всъщност се нуждаем от партньори, които да покриват и двете страни. Или поне специалисти, които работят добре заедно.
Изложител на Алиса: О, продължавай да мечтаеш. Никога не работи. Бизнес и комуникационните консултанти са луди врагове. Всеки може да направи всичко; те не се отдават на себе си .
Изложителите също трябва да се адаптират към маркетинга и продажбите.