Честно казано, нишевият пазар е успешен!
Дълго считан за прекалено рестриктивен от големите генералистически мрежи, нишевият пазар днес поражда голям брой франчайз концепции. Какво е пазарна ниша? Какви са неговите предимства и недостатъци? Интересно ли е за франчайзодателите? А франчайзополучателите? Разследване на този процъфтяващ феномен !
Какво е пазарна ниша ?
Класически в маркетинга пазарната ниша се определя като сегмент или малък сектор от масовия пазар, предлагащ достатъчно потенциал по отношение на клиентите или продуктите, за да бъде печеливш. Основната характеристика на пазарната ниша е, че тя все още не е била предмет на конкретно развитие. С други думи, пазарната ниша със сигурност е малко пространство, но което все още е девствена !
Поставяйки се на първо място в този вид сегмент, който трябва да бъде изчистен, пионерът получава монополна позиция от самото начало! Другата характеристика на пазарната ниша е, че тя позволява, благодарение на разработването на нов продукт, нова гама или дори нов начин на разпространение на съществуващи продукти, за да отговори на очакванията на потребителите до „тогава не напълно изпълнени. Както се вижда, пазарната ниша е много разнообразна по своята форма. На теория всички пазари потенциално имат ниши! Очевидно е най-трудното да се идентифицира известната ниша и да се определи най-оперативната стратегия, така че тя да отговаря на своите клиенти.
Как да идентифицираме пазарна ниша ?
Валидирането на пазарна ниша трябва да отговаря на специфични критерии, за да се гарантира успехът на бъдещото развитие. Критериите за сегментация са на първо място. Изправени пред генеричен пазар, който вече е претъпкан с конкуренти, дефинирането на сегмента THE, който ще може да отговори както на критериите за хомогенност, така и на количеството потребителски изисквания, е трудно. Защо ? Всъщност, в една пазарна ниша е трудно или дори невъзможно да се намерят надеждни и достатъчно остри цифри, за да изградите стабилно вашето проучване на пазара! Следователно анализът трябва да се извърши пробно чрез кръстосана проверка на общи секторни данни. Много често се използва емпиричната техника. Всъщност, примери за изолирани успехи понякога е интересно да се следват. Силата на франчайзодателя е да забележи тази идея, да я подобри, тества и франчайзира.
Други примери също могат да бъдат извлечени от концепции за фитнес само за жени, местни реклами на гърба на касови бележки и т.н. Другият риск е да подцените количеството и хомогенността на потенциалната клиентела. След като привличането на новостта отмине, честотата на обновяване понякога е трудно да се поддържа при много оригинални или лошо насочени концепции.
Ниши, добър план за започване на франчайз ?
Търсите ли франчайзодател, за да започнете? Бихте ли се изкушили да се присъедините към мрежа, която е разработила концепция на пазарна ниша? Чудите се дали това е добра идея или не? Няма абсолютен отговор на този въпрос! Всъщност толкова често ниши се използват от млади мрежи, които все още имат много да докажат, присъщите предимства на нишата остават особено привлекателни! Малка или никаква конкуренция, пазар с потенциал за развитие. съставките за успех са доста примамливи! Очевидно е, че както при всички млади мрежи, преди подписването е необходимо да се провери дали дефиницията на пазарната ниша съвпада добре с достатъчно голяма и хомогенна клиентела. И тук започват трудностите, тъй като както казахме по-горе, в една пазарна ниша най-трудното е често да се намерят надеждни и подходящи цифри.
Освен това бъдещият франчайзополучател трябва също така да гарантира, че освободената от франчайзодателя ниша няма да бъде твърде конкурентна в дългосрочен план. Подобно на екологичните автомивки у дома, които са базирани на модел, който е доста лесен за организиране и следователно лесно възпроизводим, предимствата на нишата, с други думи липсата на конкуренция, могат да бъдат много краткотрайни. Следователно преди подписване е по-добре да проверите два пъти, отколкото интереса на самата концепция, а след това лекотата или не на възпроизвеждането на концепцията. Също така, доколкото е възможно, се фокусирайте върху концепции, които са положили усилия да представят продуктова иновация. Ако концепцията вече има по-малки конкуренти, разгледайте по-отблизо концепциите на другия, за да определите по-добре коя предлага най-добрата услуга или най-добрите продукти. По-добре да бъдеш в лоното на лидер, отколкото на последовател !