Bukvoed "планираме да отворим поне 40 магазина
Веригата книжарници "Буквоед" отдавна е чисто петербургски феномен, но сега нейният генерален директор Денис Котов има федерални амбиции.
КРИЗА КЪМ КРИЗА
- Те започнаха да говорят за кризата на книжния пазар много преди началото на рецесията в икономиката: хората четат по-малко, книгите се купуват по-рядко, търсенето намалява. Сега ситуацията изглежда се влошава. Това е вярно?
- Когато казахме, че броят на читателите в Русия намалява (което между другото е типично за световния пазар като цяло), и когато аргументирахме, че в страната отчаяно липсват книжарници, които биха могли да стимулират търсенето, говорихме за дългосрочна тенденция, обща посока на развитие на пазара. Тази обща тенденция не е отишла никъде, ние ще продължим да я спазваме. В този смисъл икономическата криза за книжната търговия е забележимо явление, но не определящо. Кризата отряза от 5% на 15% от купувачите. В тези граници търсенето е намаляло. В същото време различните играчи имат различни обстоятелства, които определят текущата им позиция. Има търговски вериги, които са пострадали много тежко (на първо място, Top-Kniga), а има и такива, които са пострадали по-малко. По-специално, обединената компания Novy Knizhny - Bukvoed демонстрира растеж дори в днешните условия. Няма значителен спад в оборота: отбелязан е само спад в темповете на растеж до 9-10%. За старите имоти се забелязва намаляване на броя на клиентите и движение към нулев растеж. Като се вземат предвид нови обекти, растежът е 20-25%.
- Могат да се отворят нови точки?
- Наемните цени на пазара и условията за наем на книжовниците днес са по-разумни и благоприятни. Единственото ограничение, което изпитваме в момента, е финансирането. Настоящата доходност на магазините не ви позволява бързо да изградите мрежа със собствени пари. И заемните средства сега са, първо, скъпи, и второ, банките не искат да издават заеми за стоки в обращение. Финансирането по проекти практически не съществува, поне в нашия сегмент. Въпреки това тази година обединената мрежа планира да отвори поне 40 магазина в регионите. Това е по-малко от първоначално планираното, но все пак - движение напред.
АЛТЕРНАТИВНО ОТДАВАНЕ
- Тоест, не можеш да бъдеш наречен песимист?
В неразвит пазар първо трябва да нараснете до размера на пазара, за да може след това да стагнирате с него. Сега онлайн играчите представляват не повече от 20% от продажбите. Тоест мрежовата търговия все още е много далеч от контролния пакет на книжния пазар. Да, други сегменти също имат място за растеж: Интернет, книга по пощата, секции с книги в хипермаркети и т.н. - всичко това ще расте. Но това не намалява потенциала на онлайн търговията.
- По отношение на кризата, между другото, има и друга прогноза, по-скоро културен план: хората ще купуват книги по-активно, тъй като има по-малко работа, повече свободно време и други средства за забавление са по-малко достъпни. Тази версия ви се струва правдоподобна?
ЖИВОТЕН СИМУЛАТОР
- На теория икономическата и бизнес литературата вече трябва да се търсят.
- Не, търсенето на бизнес литература спада. Първо, книгите по този въпрос често се намират в горния ценови сегмент, което отрязва някои купувачи. На второ място, значителна част от бизнес литературата е загубила своята привлекателност - всичко свързано с финанси, спекулации с акции, акции, фондови пазари и т.н. Но в същото време нараства интересът към теми, свързани с развитието на личната ефективност, към книгите на пресечната точка на бизнеса и психологията.
- Е, различни книги за кризата се продават добре?
- Не можем да кажем, че такава литература е станала основна. Появяват се все повече и повече книги, но сред тях има много малко челни позиции. Дори няма да го нарека нов сегмент. Това, което се продава добре при нас, е художествената литература и детската литература, това са областите с най-голям растеж.
- Но сигурно винаги е било така?
- Динамиката на растеж на различните сегменти се променя във времето. Преди кризата специализираната литература нарастваше най-бързо; това е широк сегмент, който включва, наред с други неща, бизнес книги. А сега изкуство и деца. Това е, което виждаме в нашата статистическа база данни въз основа на почти половин милион транзакции на месец. Ясно е, че във всеки случай в този сегмент има повече заглавия и по-голям тираж. В допълнение, нашата компетентност е свързана въпреки това с книги за изкуство, нямаме специализирани, а универсални магазини.
- И някак си се опитахте да си обясните това: защо продажбите на художествена литература растат по-бързо в момента?
„Мисленето за това е част от нашия бизнес. Литературата има две функции - да се отдръпне от реалността и обратно, да актуализира реалността, да опрости нейното разбиране. За някои художествената литература помага да се отвлече вниманието от съществуващите проблеми, а за други да ги реши по-бързо. По време на криза има повече проблеми и човек естествено е привлечен от източника на знание или разсейване. Наскоро прочетох за проучване на канадски учени, които изучават въздействието на художествената литература върху човешкото съзнание. И те представят убедителни факти: хората започват да се социализират по-активно под въздействието на четенето. Точно както обучението на летателен симулатор подобрява уменията на бъдещия пилот, добрият роман служи като „симулатор на живота“. Това е важно и в ерата на промяната.