Агресивна стратегия за поведение на пазара

понятието „агресивна стратегия“ само по себе си не може да бъде пазарна стратегия - по-скоро е състояние на ума, начин на живот, начин, форма на правене на бизнес, т.е. „Агресивно поведение“ в рамките на избраната пазарна стратегия. Възможно е да се ускори развитието на пазарното превъзходство и това може да бъде оправдана цел на такова поведение само ако указанията и методите за постигане на това превъзходство са предварително определени. Подробен анализ на текущите дейности, организационната структура на предприятието, проучването на клиентската база ще покаже слабите (по тяхно мнение) страни при изследването на пазарните сегменти, които са доста достъпни на сегашното ниво. Достигането и задълбочаването на тези обещаващи и недостигнати клиенти е първата стъпка в оформянето на корпоративна стратегия.

Предприемач, застанал на кръстопътя на стратегическия избор, трябва да вземе безусловно решение или активно да развива и атакува пазара, увеличавайки обемите (стратегия за проникване на пазара, развитие на пазара, диверсификация, разработване на продукти); или чрез минимизиране на разходите въз основа на съществуващите обеми продажби и постигане на по-голям доход чрез ефективно управление, концентрация на усилия във всяка конкурентна ниша, в определен сегмент с уникална оферта (стратегия за предимство на разходите).

Проактивно формиране на продажби на складови наличности, обеми на производството.

Широчината на асортимента на предлаганите стоки не трябва да бъде всеобхватна - тя се определя, преди всичко, от ресурсите, отпуснати за офанзива, но трябва да е пълна за тези потребители, онзи пазарен сегмент, който се планира да се превърне в зона на "общо" потребление. Номенклатурният владетел е единственото свойство на агресивност, при което можете да спестите пари. Номенклатурното планиране е взаимосвързано с нуждите на представители на пазарните сегменти, чието покритие е задача на развиващото се предприятие. С други думи, можете да изберете тясна посока за атака, да се концентрирате и да постигнете желаното превъзходство, изтласквайки конкурентите от същия сегмент по-малко смислено. Агресивно поведение в рамките на стратегията за диференциация, концентрация.

Активно популяризиране на стоки от компетентни, мотивирани специалисти.

Това е самата спасителна линия, която ще предотврати риска от инвестиции да бъде наистина опасен. Темата е доста болезнена. Собственикът, независимо дали е топ мениджър за цял живот, се оплаква, че персоналът е глупав и тромав. Няма смисъл да се преподава. Парите в канализацията. И никой не дава гаранции за връщане на средствата от препарата. Дали това се преподава. Тези, които са по-умни от обучените, „поглеждат в гората“. Те си тръгват и ще отворят собствен бизнес към натрупаната заедно клиентела. Персонал за обучение - за отглеждане на състезатели. Има, разбира се, спасител - да сключиш договор. Договорната основа за отличните студенти, преминали сертификацията, достойна мотивация не само финансова, но и позицията, уважението, собствения престиж. Тогава обучението наистина дава известна гаранция за връщането на средствата, вложени в персонала, и най-важното - използването им за известно време, предвидено в този договор. Не е трудно да се изчисли времето, достатъчно за агресията. Дори с един поглед става ясно, че две години ще са достатъчни. През това време пазарните технологии ще отидат далеч напред и предишните знания далеч не са от значение. Да, и провеждането на скъпа атака на пазара за повече от този период е неприемливо явление - такъв продължителен скок може да завърши зле.