A - Ecwid Как студент от Уляновск създаде глобална ИТ компания (и привлече милион потребители)
Джаджата за облак Ecwid позволява на бизнеса бързо и без помощта на програмисти да вгради пълноправен онлайн магазин в своя уебсайт, блог или страница в социалните мрежи - просто добавете няколко реда код на Java скрипт. Компанията има над един милион клиенти, а годишният оборот е в милиарди рубли. Руслан Фазлиев, основател и главен изпълнителен директор на Ecwid, разказа пред Inc. как компанията устоява на конкуренцията с Google, „поглъща“ конкурент от Силициевата долина и използва Agile, преди да бъде основна.
Преди около десет години започването на търговия в Интернет беше цяла наука - бизнесът не можеше да мине без програмисти. През 2009 г. ИТ-компанията Ecwid от Уляновск „отцепи“ платформа, която ви позволява да „обвържете“ пълноправен онлайн магазин с уебсайт, блог или страница в социалната мрежа.
Всеки месец на платформата се регистрират около 20 хиляди нови клиенти. Повечето от тях живеят в САЩ, Австралия, Канада, Великобритания и Латинска Америка. От Русия - само 7-9% от клиентите.
Ecwid в цифри
милиона потребители В световен мащаб.
държави използвайте Ecwid.
хиляди онлайн магазини Facebook използва Ecwid.
хиляди рубли Неограничен тарифен план Ecwid разходи на месец.
хиляди нови клиенти регистрирани ежемесечно в платформата.
Търговия за масите
Еквид не се появи от нищото. Още в началото на 2000-те Фазлиев създава X-Cart, PHP платформа, която позволява стартирането на онлайн магазини с помощта на готов програмен код. Тя, за разлика от Ecwid, изискваше участието на програмист, което не попречи на компанията да постигне глобален успех - за по-малко от година приходите й надхвърлиха един милион долара.
Руслан Фазлиев създава X-Cart, когато е бил студент в политехническия институт в Уляновск. Помогнаха му двама приятели програмисти - Юрий Зайцев и Андрей Служивой. Апартаментът на Андрей беше едновременно офис и ергенско гнездо за тях. Самият Серживой наистина не вярваше в успеха на начинанието и скоро замина да работи в Германия, като получи 500 долара за дела си в проекта.
- Създаването на онлайн магазин тогава се измерва в стотици хиляди долари. Направихме готова система, която може да се използва от други програмисти, - обяснява Фазлиев. - В резултат на това разходите за разработване на онлайн магазин са спаднали стотици пъти. По същество ние демократизирахме електронната търговия, като я направихме достъпна за широката публика.
Още в самото начало X-Cart се фокусира върху чуждестранните пазари и почти 100% от клиентите му са от там.
Офис вместо нарколог
През 2003 г. компанията на Руслан Фазлиев започва да изгражда офиса си. Купихме недовършена сграда в Уляновск. Градските власти дадоха разрешение за строежа без много колебания: „Правете каквото искате, просто го довършете - младежът създаде аптека за наркотици на изоставена строителна площадка“. Днес офисът в Уляновск е красива триетажна вила със собствен двор и веранди.
До 2009 г. общият годишен оборот на магазини, използващи X-Cart, достигна $ 2 млрд. В допълнение към лицензионните такси, компанията печели комисионни от платежни системи от всяка клиентска транзакция.
Фазлиев никога не е завършил университета - напуснал е 3-тата година, но не съжалява твърде много.
- Никога не е имало достатъчно „търпение“. Университетският принцип „сега учиш, а после работиш“ никога не ме устройваше - казва Руслан.
Изненада от Google
Клиентите често се обаждаха на X-Cart и искаха да добавят магазин към съществуващ сайт.
- Отначало предлагахме интеграция срещу допълнително заплащане. На въпрос дали е възможно просто да добавите магазин към сайта, без никакви промени, те отговориха през смях, не, това е невъзможно - усмихва се Фазлиев.
Но идеята беше във въздуха. В резултат на това жителите на Уляновск решиха да направят система, която лесно да се интегрира в настоящия сайт и да се адаптира към външния му вид. Така се ражда Еквид.
Екипът на X-Cart „пили“ новия продукт в продължение на 9 месеца в най-строга тайна. Представете си разочарованието на жителите на Уляновск, когато през 2009 г., две седмици преди Ecwid да излезе на пазара, Google обяви същия инструмент.