7 бизнес факта (за вас) За мен - маркетингово позициониране
Споделях по нещо за себе си всеки ден в Instagram през последните няколко седмици. Винаги ми е вълнуващо, когато науча повече за човека, който „стои зад“ бизнеса:-)
Тъй като моят бизнес и аз сме неразделни един от друг, тези факти са свързани лично с мен, но са свързани и с моята независимост. Всеки факт има предистория, която също може да ви помогне във вашия бизнес.
Факт # 1: Никога повече - администрация
Днес съм точно там, защото знам, това, което вече не искам да правя. Научих се в администрацията и ми се стори работата там доста скучна. Разбира се, нещата може да са по-вълнуващи в някои администрации, но за мен беше скучно, задушно и безлично. Всеки ден точно пред бюрото, сам с купчина файлове и компютър. Нищо чудно, че някои твърдят, че служителите преминават от почивката за закуска с колегите си директно към обедната почивка с колегите си - все пак нещо се случва:-). Чрез работата си там знаех на какво абсолютно се противопоставям: твърди пътища, дълги решения, безличен контакт. И точно тези фактори избягвам в работата си днес: Ако имате нужда от моя съвет, можете просто да се свържете с мен по различни канали (по телефона, писмено или на кафе) и да получите отговор веднага!
Помислете какво наистина ви е притеснявало в миналото ви на определени работни места, шефове или колеги и сега го направете по-добре. Често това се случва несъзнателно, но можете да го надхвърлите, ако запишете нещата веднъж и след това ги върнете към положителни. Ще видите, че е наистина забавно. Да оставиш старите досадни зад себе си и да го направиш по различен начин сега.
Факт # 2: Всички - не аз!
Написах в Instagram, че обичам да избягвам това, което правят всички. Гледане на Титаник, гледане на небето по време на слънчево затъмнение или копиране на неща от състезанието.
Не прави това! Бъди различен. Бъди уникален. Направете нещо, което не всеки прави. Пишат ли всички коледни картички на своите клиенти? Напишете малко за Великден! Всеки прави уеб семинари (което не е вашето нещо) - оставете го. Достигнете до хората по различен начин! Всички те имат лъскав портрет на уебсайта си? Направете скица в комичен стил, направена от вас!
Знам, понякога категорично отхвърлям нещата, защото всички ги правят и може би ще пропусна нещо (все пак следващото слънчево затъмнение няма да дойде отново утре), но не е нужно да прекалявате. Ако искате да направите нещо, продължете. Но не защото всички го правят!
Факт # 3: Вътрешен хаос - Външен ред
Има креативни мърлячи. Тези, които намират правилния лист хартия изпод купчина пренаселено бюро и са щастливи, че изобщо са го намерили. Те работят с пълна скорост, само когато седят в кафене, пълно с хора, мобилният телефон звъни и PostIts остават с мислите си навсякъде.
Аз не принадлежа към него:-). И аз вярвам, че малко ред, структура, планиране не вреди! Дори креативната мърляч. Кога за последно почистихте компютъра си? Завъртете прахосмукачката само защото знаете, че от там идват най-добрите мисли. Радвате ли се на наистина празно бюро? опитай. Човекът е система, която се стреми към ред!
Факт # 4: По всяко време и навсякъде
Да, работя постоянно. Защото продължавам да се блъскам в нещо, свързано с моя бизнес. Контакти, с които бих могъл да вляза в сътрудничество, потенциални клиенти (толкова много все още не са намерили своето позициониране), идеи, които бих могъл да публикувам или публикувам, местоположения, в които бих искал да планирам събитие, и особено в социалните медийни канали По цял ден не бързам с котешко съдържание (не обичам котки), там научавам нови неща и интересни неща, които ме отвеждат напред. Така че на практика седя на смартфона, таблета или тетрадката си (едно е винаги с мен, трябва да се използва времето за изчакване при лекаря, когато децата спортуват или понякога на червената лампа). Намирам ли това изтощително? Не, това ме обогатява. Улеснява ме. Дигитален наркоман - може би. Обичайте моя бизнес - определено!
След като намерите позицията си и тя ви подхожда напълно, не е нужно да се притеснявате как да станете по-видими за това какво ще правите по-нататък. Как да получите нови клиенти или публикации във Facebook. Те винаги са там и буквално летят до вас. Чудесно, такова позициониране!
Факт # 5: Моето защо - моите деца
Започнах собствен бизнес преди децата заради децата! Да! Това има смисъл:-). Ето обяснението: не исках да се оправдавам пред шеф, когато детето ми е болно. Не исках да споря с колегите за ваканция по време на ваканцията и искам да бъда там за децата си, когато имат нужда. Само защото. Без заявка за ваканция, без часовник за време. И се чувства добре. Ето защо понякога работя нощем. Или на смартфона в колата на паркинга. Тази свобода и гъвкавост ми помага през моменти, когато не мога наистина да се мотивирам, когато акаунтът казва на 15-то число на месеца, увеличете предавката, за да постигнете месечната си цел, ако работя въпреки болестта - жълтата Външният вид не ми е толкова полезен.
Знаете ли защо Вашата мотивация, защо стартирахте собствен бизнес? Усещате ли все още този стремеж днес и все още ли е толкова силен? Бъдете наясно защо правите това, което правите, не само в лоши моменти, но и редовно. Помагате ли на хората, можете ли да работите някъде, живеете ли таланта си? Какво ви води и днес?
Факт # 6: Моето слабо място - Продажба
Родена продавачка ли сте? Този, който продава хладилник на ескимосите? Не съм аз! И подозирам, че и вие нямате. По някакъв начин ние, жените предприемачи, имаме малък проблем с непрекъснатото предлагане на нашите услуги на някого и след това таксуване (разумни) пари за това.
Но аз да! Тъй като акаунтът не е щастлив само да има продукти. Никой бизнес не си заслужава за това.
Така че през годините измислих две стратегии, които не ми позволяват да се навеждам твърде много от прозореца: 1. Показвам каквото мога. Винаги и навсякъде. С моята безплатна маркетингова закуска, с лекции, във Facebook или XING групи, с безплатната проверка на началната страница и и и. Работи. Попитан съм като експерт по позициониране, без да се позовавам на моята тренировка.
2. Предлагам напр. в моя бюлетин или на началната страница само в това, в което съм 100% убеден. Продукт, който все още не се чувства „напълно кръгъл“, няма да бъде показан. Така че, ако спомена нещо, аз самият се вълнувам от това и бих го купил веднага. На цена, която е подходяща за мен. Това улеснява продажбите за мен, защото не ми се продава. Работи, опитайте!
Факт # 7: упорствайте въпреки нетърпението
Имам търпение. Но само в дългосрочен план. Защото винаги ми е било ясно, че голям успех няма да се случи за една нощ. Дори някои маркетингови хора да се опитат да ви убедят в това. Или фитнес гуру. Няма да загубите 10 паунда (за постоянно) в рамките на няколко дни или да вкарате 1000 души във вашия имейл списък. НЯМА да реализирате 5-цифрена печалба в рамките на един месец. Освен ако вече не сте прекарали седмици и месеци, инвестирайки време в абонатите на бюлетина си или вече сте прекарали години в създаване на много контакти, които ще ви помогнат с безумните продажби. Така че имате нужда от търпение и постоянство.
Както беше посочено по-горе, нямам търпение на кратко разстояние. Трябва да видя успеха много бързо. След ден на диета показалеца на везните трябва да се премести надолу и след реклама във Facebook първият трябваше да ми се обади бързо или да влезе в списъка. Ако не, опитайте друг метод или стъпка върху газта. По този начин постигам маратонския маршрут с много малки успехи за дни или седмици и много кратки спринтове на 50 метра. И вие също можете!
Поставете междинни цели и отпразнувайте вашите мини успехи - и тогава издържате до края!