5-те най-важни думи на немски език, които ще убедят вашия читател - Chimpify
На картон пред стълбище седи стар, сляп, бездомник.
Някои минувачи минават покрай него и забелязват знака му, който казва ...
Аз съм сляп, моля помогнете.
Той получава само няколко монети в старата си, но чиста тенекия.
След това идва жена, облечена в черно. Минава покрай него. Стои неподвижно. Обръща се и поглежда щита си.
Тя грабва знака и изписва нов текст на гърба. След това тя продължава.
Изведнъж старецът получава монета след монета. Той буквално е обсипан с промяна.
По-късно същата вечер жената в черно идва отново. След това старецът озадачено пита: "Какво направи с моя знак?".
Тя просто каза: „Написах едно и също нещо, само с различни думи“.
Какво каза табелата?
Красив ден е, но не мога да го видя.
Тази фраза беше по-успешна, защото генерира емоция. Това е силата на думите.
Докосване на думи. Преместване на думи. Думите убеждават.
Нашият мозък преобразува думите в мелодии. Думите са музика за ушите ни.
Знаете ли вече историята? Не идва от моята писалка, а от вирусно видео на Андреа Гарднър.
Но преди да стигнем до най-важните думи, нека първо разгледаме източниците за тях.
Какви бяха източниците?
Още през 1961 г. вестниците започват да събират думи, които най-много убеждават своите читатели - Бенджамин Цимер от университета в Пенсилвания обяснява тук:
Рекламата вляво се появи в New York Times на 14 август 1961 г. Вдясно във Вашингтон пост няколко месеца по-късно, на 11 октомври.
Няколко години по-късно, през 1963 г., Дейвид Огилви публикува списъка си с 20-те най-завладяващи думи в рекламата:
Дори това да са добри и работещи думи, Грегъри Киоти е направил отлични и актуални изследвания тук.
Преди всичко опитът ми потвърждава, че тези думи са петте най-важни думи, които ще убедят вашия читател!
Това важи и за немския?
Знаех, че казваш това.
Но мога да те успокоя. Използвам английски правила за рекламен текст успешно в немскоговорящите страни от 2012 г. - без никакви проблеми.
И легендите за копирайтинг като Клод Хопкинс и Дейвид Огилви също са съгласни с мен:
Човешката природа не се променя.
Тези пет думи са приложими за всички хора. Без значение какъв език.
Защото самите думи не са важни. Важното е психологическото му значение!
Но стига с дългите думи. Нека разгледаме по-отблизо петте думи.
Блогът не е есе. Това е живо забавление. И в разговор също се обръщате към колегата си с „вие“, нали?
Невзрачната малка дума "du" е не само една от най-често срещаните думи в немския език, но има и друга важна функция:
„Вие“ кара читателя ви да се чувства лично обръщен и ангажиран. Усещането е като директен разговор с теб.
Но истинската сила тук не е толкова върху думата, колкото е
върху фокусирането върху вашия читател.
Продължавам да го повтарям: вашият блог е там за вашия читател. Всичко, което правите, правите само за него. Получавате предимство само ако предварително предоставите на читателя си предимство.
Тук можете да добавите лопата. Вашият читател може да иска да прочете думата „ти“, но много по-скоро би чул собственото си име. Ако е възможно, винаги се обръщайте директно към вашия читател.
Бакшиш: Всеки път, когато пишете текст, проверявайте колко често сте използвали „вие“ и колко често сте използвали „аз“. Можете ли все още да оптимизирате там?
2. "Защото"
Ако искате да пишете примамливи и убедителни текстове, няма как да заобиколите спецификацията:
Колкото по-конкретни сте, толкова по-достоверни ще бъдат вашите аргументи, текстове и статии в блога.
Можете да отидете по много начини да се конкретизирате в писането си. Един от най-добрите и най-лесните е да се посочи причина. Причината защо.
И коя е най-добрата дума за това?
„Силата на защото“ беше z. Б. документирано от психолога Елън Лангер и разказано от Робърт Чалдини в „Влияние“.
Лангер проведе експеримент. Там тя искаше да използва копирната машина. Тя тества три различни вариации.
Ето резултатите:
- „Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам копирната машина? ”- Тук 60% отговориха добре.
- „Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам копирната машина, защото бързам? ”- Тук 94% отговориха добре.
- „Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам копирната машина, защото трябва да направя копия? ”- Тук 93% отговориха добре.
Така че изглежда, че думата „защото“ е толкова мощна, че действителната причина зад нея не е толкова важна.
Основното е, че има някаква причина. Нашите мозъци понякога са забавна част, нали?
Бакшиш: Винаги бъдете възможно най-конкретни. Използвайте думата „защото“ и винаги посочвайте причина.
3. "Безплатно"
Ние хората обичаме безплатните неща толкова много, че те оказват голямо влияние върху нашето решение.
Дан Ариели описва в "Предсказуемо ирационално" тежка битка между топка на Линдор и целувка на Хърши. Там той се опита да определи думата „безплатно“ по отношение на възприетата стойност.
На първо място, той попита в проучването кой би предпочел да избере - целувка Hershey на стойност един цент ... или топка Lindor на стойност 15 цента?
Резултатите изглеждаха така:
Почти всички от тях избраха топката Линдор или й приписаха по-голяма стойност. Това също е добра сделка, нали?
Но при втория опит изглеждаше съвсем различно: Ами ако цената се намали с цент? Така че Hershey Kiss е безплатна?
Това промени резултатите драстично:
Съотношението остава същото (14 цента), но сега Hershey Kiss е избрано много по-често. Защо? Защото беше безплатно!
Първият тест беше за сключване на добра сделка. Второ, за да получите подарък. Голяма разлика.
Това е така, защото ние, хората, мразим да губим неща, които бихме могли да имаме. Инстинктите ни автоматично ни казват: „Вземете ниско висящите плодове“.
Бакшиш: Ако е подходящо, винаги включвайте думата „безплатно“. Видяхте, че ние хората обичаме безплатните неща.
4. "Веднага"
Искаме да отслабнем сега. Искаме повече свободно време сега. Искаме по-успешен блог сега.
Не вчера. Не днес. Не утре. Сега!
Имаше и хубаво проучване на Уолтър Мишел по тази тема, което се нарича „Експериментът със Станфордски зефир“.
Тук на децата беше предложен блат. Ако продължиха около 15 минути, щеше да им бъде обещана секунда:
Резултатът от това проучване беше, че две от три деца веднага са яли блат. Само един от тримата се справи.
Много други изследвания с магнитен резонанс също показват, че мозъкът ни полудява, когато получава незабавни награди.
Думи като „веднага“, „същото“ или „бързо“ са ключове, които довеждат мозъка ни до кипене.
Бакшиш: Винаги, когато е възможно, винаги предлагайте на читателя си незабавен резултат, като използвате „веднага“ или подобни думи.
5. "Ново"
Думата „ново“ е донякъде противоречива: ние, хората, се интересуваме много от нови неща. Но ние мразим промяната.
Новините играят особено важна роля в рекламата. Вземете стар продукт, пляскайте там „нов“ и ще продадете повече.
През годините се обучихме да обръщаме повече внимание на новото съдържание.
Защо иначе четете вестника всяка сутрин?
Също така е интересно, че „ново“ винаги се свързва с по-добро, дори ако това не е задължително да е така. Както казах, нашият мозък понякога е забавна част.
Независимо дали става дума за ново решение на стар проблем, нови функции за вашия продукт или нови концепции за вашата консултантска услуга, трябва да продължите да доставяте новини на вашия читател. Той изисква това.
Бакшиш: Винаги доставяйте ново съдържание на вашия четец и използвайте думата „ново“ възможно най-често. Разбира се, само ако пасва.
Заключение
Историята на стария бездомник показа, че простите думи могат драстично да променят резултата.
Поради тази причина първо трябва да се съсредоточите върху размяната на „аз“ на „вие“. Това автоматично ще ви фокусира върху вашия четец ... а не върху вас.
Но трябва да отидете още една крачка напред и винаги да посочвате причина - използвайте усърдно думата „защото“. И, ако е възможно, трябва да предлагате „безплатно“, „незабавно“ и „ново“ и преди всичко да ги назовавате.
Всички тези думи са били познати на стари легенди за копирайтинг като Клод Хопкинс, Дейвид Огилви и Джон Кейпълс. Преди почти 100 години те не са имали магнитен резонанс, но са установили сами чрез проби и грешки.
Всички тези пет думи издържат ... и ще издържат дълго време. Вие сте човек по природа.
Колко често използвате тези пет думи?
Оставете коментар сега, защото ще получите нова обратна връзка веднага и безплатно! 😉