30 начина, по които можете лесно да получите първите 1000 клиенти
Успешните предприемачи правят две неща изключително добре:
Първо, те намериха страхотен продукт и печеливш бизнес модел.
Второ, продават се изключително добре.
Вероятно се чудите:
Как мога да получа повече клиенти?
Не се притеснявайте, днес ще ви покажа 30 начина да достигнете до първите си клиенти, ваши поне един ще доведе нови клиенти (вероятно дори 15-20 след известно време).
Забравете какво сте чували за придобиване на нови клиенти
По-долу, както беше обещано, ще ви покажа 30-те начина, по които можете да спечелите нови клиенти. Но бъдете внимателни: не всички от тях са подходящи за всички. Можем ли да се съгласим, че през следващите 15 минути ще блокирате всичко, което някога сте чували и мислили за маркетинга?
Защото едно нещо се промени значително през последните години:
Хората вече не възприемат това, което е пред тях, а по-скоро вече избират това, което искат да възприемат. Не мислиш ли?
Защо входящият маркетинг е бъдещето
Докато дядо ми все още гледа телевизия и не изключва рекламата, гледам видеоклипове в YouTube, за да видя какво чувствам в момента. Когато баба ми слуша радиото в колата, приятелите ми могат да видят бели слушалки, които стърчат от ушите им, защото слушат подкасти или Spotify.
Промяна, която засяга само „Поколение Y“? В никакъв случай традиционните медийни формати постепенно се заменят с по-нови. Има редица статистически данни за това, например:
- 87% от хората преминават към телевизионни реклами
- 84% от 24-35 годишните не остават на уебсайтове с прекомерна банерна реклама
- 1,3 милиона души слушат подкасти в Германия всеки ден
Разликата между „стар“ и „нов“ никъде не е дефинирана, затова направих следното разграничение за себе си:
Дали даден носител ще се използва често и ще има ли влияние в бъдеще, се определя от степента, до която потребителят може да определи кога, къде и с какво съдържание може да го консумира.
По-нататък обаче няма да използвам термините „стар“ и „нов“, тъй като някои от пътищата са по-стари, но все пак принадлежат към най-ефективните методи. Вместо това използвам входящ маркетинг и изходящ маркетинг, или изтегляне и натискане на маркетинг.
Съгласен ли си? Ако не, защо четете публикация в блог и слушате подкаста, свързан по-горе, вместо да бъдете обсипани от телевизора? Хванат! 😉
Мисля, че говорихме достатъчно за това, готови ли сте за 30-те начина да привлечете повече клиенти?
Как да използваме изтеглянето на маркетинг, за да привлечем нови клиенти (без да ги дразним)
Нека разгледаме по-отблизо:
Искаме заинтересованите да ни намерят, когато им се иска да прочетат (или се нуждаят) от нашата информация. Откъде да започнем тогава? Където търсят повечето хора: В Google.
Прибл. 180 000 000 000 заявки за търсене от Германия получават Google всеки месец. Така че всеки, който казва „SEO е мъртъв“, или живее зад луната, или вече няма всички. Но как можете да използвате това за себе си?
Обясних как точно работи това с експерт в това видео:
Инструментът, който споменах в подкаста, е Pagerangers.
Накратко: С него можете да контролирате, наблюдавате и оптимизирате цялостните си усилия за SEO. Особено ми харесва фактът, че не е твърде скъп въпреки големия обхват на услугите. Само на 25 евро на месец е на мили от по-популярните инструменти, които често започват от 100 евро на месец и могат бързо да струват до 500 евро на месец.
Защо трябва да плащате за по-голяма кутия с инструменти, когато използвате само основните функции (особено в началото)? Ако се интересувате, можете да го тествате напълно безплатно в продължение на 14 дни (без куки, автоматично подновяване и т.н.)
Обратно към вашата оптимизация? Добре!
Това имам предвид под метазаглавие:
А сивото по-долу е мета описанието.
За да не стане статията твърде дълга, ще се погрижим за нея в отделна статия или видео, обещаваме 😉
Едно нещо, което наистина ме разстройва ...
това е, когато уебсайтовете се зареждат бавно. Не ми харесва нито като потребител, нито като оператор на уебсайт.
Затова трябва да осигурите бързо време за зареждане, например като използвате малки размери на файлове (компресиране на изображения) и използвате бърз уеб хост. В това сравнение на уеб хоста се запознах с начина, по който можете да го измервате, ако искате да си спестите половин час живот, можете да отидете директно до избрания от мен хост тук.
Разбира се, има и други фактори, които не мога и няма да изброя всички. И аз не се нуждая от него, защото Google прави това за вас автоматично с безплатния си инструмент Pagespeed Insights.
Печелете нови клиенти чрез SEO - обобщение
Има и други фактори, които можете да оптимизирате, защото например съм пропуснал оптимизирането извън страницата и безброй фактори на оптимизирането на страницата.
И все пак мисля, че SEO е един от най-добрите начини за привличане на нови клиенти през 2017 г. Особено когато току-що сте основали вашата компания, трябва да обърнете внимание на най-важните моменти от самото начало и това ще спести малко работа в бъдеще. Особено ако го направите сами с помощта на SEO инструмент, усилията (финансово и във времето) са доста ниски.
Придобивайте нови клиенти с Google Adwords?
В допълнение към органичната зона за търсене на Google има и Google AdWords. Там можете да се „купите“ в горната част на резултатите от търсенето в процеса на наддаване. Резултатите от платеното търсене изглеждат така.
Откроената публикация е платена реклама, която е резервирана чрез програмата Google AdWords.
Разширенията също са интересни тук, така че например местна компания също може да накара клиентите да се обадят с едно кликване.
Google Shopping/Реклами с продуктови обяви
В допълнение към тази опция имате възможност да рекламирате продуктите си директно чрез Google Пазаруване или така наречените „Реклами с продуктови обяви“.
По този начин печелите нови клиенти, можете да покажете своя продукт, цената и друга информация. По-специално в сектора на електронната търговия все още не се използват много компании, поради което в някои случаи той все още е много евтин.
Придобиване на нови клиенти с YouTube - втората по големина търсачка в света
Все повече хора се отказват от традиционните медии и избират какво да консумират. Колко пъти сте били в YouTube тази седмица? Не мога да преброя това за мен, извинете.
Тук ще намерите инструкции как можете да използвате YouTube за привличане на нови клиенти.
Можете също да намерите пример тук, където психолог от нашата общност успешно използва YouTube.
Вече цели компании разчитат само на YouTube като канал за придобиване, като компаниите на Джулиан Зетлоу. Можете да разберете как той е постигнал това и как се позиционира в това интервю.
Как да използвам най-голямата търсачка на продукти в света
Знаете ли, че около 30% от търсенията на продукти вече не започват от Google, а директно от Amazon?
Вече съществува дисциплината „Amazon SEO“ в онлайн маркетинга. По принцип това е точно същото като Google SEO, но работи малко по-различно, лостовете се сменят.
Как можете да изсмучете трафика на Amazon, за да привлечете внимание
Изграждате много доверие, трафик и репутация, а някой друг се възползва от това с изключително малко работа.
Точно това правят някои интелигентни онлайн търговци, като изброяват евтини книги в Amazon. Тогава те получават вниманието и трафика от Amazon.
Добра идея? така мисля!
Как попадате в джоба на 90% от човечеството
Звучи мегаломански, нали?
Разбира се, така е. Събрах пазарните дялове на най-популярните мобилни операционни системи (Android и iOS), защото и с двете е изключително лесно да се консумират подкасти и да се влезе в ушите на потребителите.
Въпреки че iTunes отдавна е стандартната търсачка за подкасти, поточните аудио файлове също напредват все повече и повече с потребителите на Android.
Тази публикация в блога е създадена например като допълнение към нашия собствен подкаст за канал за предприемачи. Кои подкасти все още слушате? Моля, уведомете ни в коментарите!
Защо мисля, че подкастите са много добър формат за маркетинг?
Целевата група познава целевата група - във Facebook!
Facebook е един от уебсайтовете или услугите, които повечето от хората в развиващия се свят използват поне веднъж на ден. Така че шансът вашите потенциални клиенти да са сред 1,3 милиарда потребители е доста голям.
Как можете да използвате това за себе си?
Има възможност за използване на органичния обхват, т.е. „безплатния“ обхват на facebook. Обясняваме как работи в това видео:
Съществуват и редица начини за използване на Facebook като рекламна платформа. Според мен това е най-мощният рекламен продукт в момента, поради което направихме пълна видео поредица с инструкции за рекламиране във Facebook, персонализирани аудитории, подобни на аудитории и как да ги използваме правилно.
Инстаграм маркетинг за повече клиенти
Знаете ли, че Instagram в Германия има повече от 9 милиона активен Потребителят има?
Социалната мрежа принадлежи на Facebook и може да се използва и чрез тяхната рекламна система. Но обхватът на Instagram може да се види и органично, както може да се види от примери като Даниел Уелингтън или германския колега Kaptn and Son. Тези две марки са създадени изключително на базата на Instagram и са постигнали невероятен успех.
Можете да разберете как възникна Instagram и какво можете да научите от тях в това видео:
Pinterest Маркетинг в Германия?
ВСЕ ОЩЕ социална мрежа, която се състои почти изцяло от снимки?
Да, всъщност има причина да съществува. Трябва обаче предварително да проверите дали вашата целева група е там, в противен случай усилията ви ще бъдат напразни. Най-популярните теми са:
- Яжте питие
- Направи си сам и занаят
- декорация
- Празници и събития
Следните предприемачи по-специално биха могли да намерят своята целева група там:
- Направи си сам
- Дизайнер
- Архитекти
- Сватбен агент
- Блогър за красота
Подхожда ли това на вас и вашата компания?
Подходящ ли е маркетингът на влиянието за вашата компания?
Следите „инфлуенсър“, влиятелно лице в социална медийна платформа и те показват продукт/услуга. Лоялните и лоялни последователи разглеждат по-отблизо продукта и марката получава част от доверието и вниманието.
Най-важното е да намерите правилните инфлуенсъри, които отговарят на вашата компания. Ако продуктът не отговаря на влияещия и неговата целева група, тази мярка вероятно няма да донесе голям успех.
Как да получите правилните контакти и да получите инфлуенсър, който да ви популяризира?
Втората част също е много важна:
Със стратегически партньорства за повече продажби
Има ли други компании, които са насочени към същата аудитория като вас, но имат различен продукт?
Ако е така, вече можете да скачате във въздуха от радост. Това е основата на EKS стратегията на Wolfgang Mewes, която може да бъде приложена изключително успешно.
Ако искате да се запознаете по-задълбочено и искате да го внедрите изгодно във вашата компания, мога да препоръчам тази книга.
Добре, трябва да призная, че почти всичко беше само онлайн методи за придобиване на клиенти. По-традиционен ли си?
Намерете нови клиенти с търговски панаири?
Знаете ли как популяризирах своя CrossFit Shop в началото?
Чрез търговски панаири. Дори да не беше изключително изгодно на първото, второто или третото събитие, аз излизах всеки втори уикенд, за да продавам на търговски панаири.
В началото беше много изтощително и демотивиращо, но след кратко време забелязах нещо: Колкото по-подходяща беше темата, толкова по-успешен бях. Общо фитнес събитие не беше истински победител за мен, но ако беше CrossFit събитие, обикновено вървеше много добре.
Това се дължи на силната предварителна селекция, тъй като там се появиха само тези, които наистина бяха подходящи.
Кои събития са изключително специфични и подходящи за вас?
Тъмната страна на властта: изходящ маркетинг (Всичко, което прекъсва)
В допълнение към мерките за входящ маркетинг, описани по-горе, има и някои мерки за изходящ маркетинг, които можете да използвате, за да спечелите нови клиенти. Но бъдете внимателни, тези мерки могат да бъдат много досадни в зависимост от начина им на изпълнение, поради което бих искал само да ги очертая накратко.
Какво ще кажете за вас, кой метод може да работи за вас? Въпроси, съвети и предложения са добре дошли в коментарите! 🙂