Знам; рекламира; s 1 - PDF безплатно изтегляне
Препоръчайте документи
Клод С. Хопкинс публикуван
Карл Галети пощенска кутия 3934 Седона, AZ 86340
Научната реклама насочва към почти неограничена област. И все пак хиляди, които се нуждаят от тях, които никога не могат да постигнат заслуги без него, все още възприемат представянето като съвпадение. Това беше така, но вече не е така. Надяваме се, че тази книга подчертава някои нови неща по темата.
Създателят на рекламната статия познава страната на производителя, а вероятно и страната на търговеца. Но тези знания често водят в грешна посока за клиентите. Техният интерес не е в техен интерес. Рекламодателят проучва клиента. Той се опитва да се постави в позицията на купувача. Успехът му зависи до голяма степен от изключването на всичко останало. Тази книга не съдържа повече раздели за продажбите. Причината за повечето неуспешни реклами е, че се опитваме да продадем нещо на купувача, което той не иска да купи. Но идва и липсата на реални продажби. Рекламите са проектирани и написани с някои напълно погрешни концепции. Те са написани, за да зарадват продавачите. Те не се интересуват от интереса на купувача. Този, който има това отношение, никога не може да продава изгодно, нито лично, нито в печат.
В психологията има безкрайни твърдения. Някои хора знаят това инстинктивно. Много хора са научили това от опит. Но най-много се научихме от другите. Когато видим печеливш метод, ние го записваме за използване, когато се появи възможност. Тези неща са много важни. Можете да донесете кратни количества от една и съща оферта, направена по друг начин. Някъде в мина на бизнес опит, трябва по някакъв начин да намерите най-добрия метод.
Всички изявления бяха това, което би могъл да направи всеки пивовар. Те бяха абсолютно основни неща. Но той пръв разказа на хората за тях, докато други крещеха „Чиста бира“. Той постигна най-големия успех, който някога са имали в рекламата на бира. „Използвано по целия свят“ е много гъвкаво изявление. Тогава рекламодател каза „52 нации го използват“ и много други го последваха. Докато едно твърдение заема толкова място, колкото друго, определението може да бъде много по-ефективно. Разликата е огромна. Ако изразът носи стойност, създайте го по най-ефективния начин. Тези ефекти трябва да бъдат изследвани. Продажбите на печат са много скъпи. Разхлабеният разговор няма значение за продавача. Но когато разговаряте с милиони с огромна цена, важността на вашите изказвания е важна. Общината няма тежест. Това е все едно да кажеш "Как си?" Когато не ви е грижа за нечие здраве. Но когато в печат се появи специално изявление, тяхната стойност надделява.
Така е с всичко. Може да се опитвате да смените жената от една закуска към друга, от една паста за зъби или от сапун. Той вече е в унисон с това, което използва. Вероятно той го използва от години. Имате трудна задача. Ако не можете да повярвате, отидете на него лично и се опитайте да го промените. Не само ще закупите първия пакет, но и ще приемете вашата марка. Мъж, който направи това веднъж на женската врата, няма да спори за кратки реклами дълго. Той никога повече няма да каже: „Изречение ще свърши работа“, нито име, или похвала. Нито човекът, който разследва резултатите му. Не забравяйте никога да не пишете кратка реклама! Имайте предвид, че всяка разследвана реклама разказва пълна история, въпреки че заема колони. Никога не насочвайте към реклама, която не е проследена! Никога не правете нищо, защото неинформиран рекламодател казва, че е правилният! Никога не водете слепи хора на ново пътуване! Приложете обичайния си здрав разум към рекламите си. Не приемайте мнението на никого, който не знае нищо за вашата обратна връзка!
Някои от нещата, които правите, намаляват резултата наполовина. И други неща умножават резултата. По-ниските разходи са незначителни в сравнение с принципите. Един човек прави бизнеса си във виско, а друг в двореца. Това е без значение. Големият въпрос е тяхното представяне за постигане на максимални резултати.
Тази глава, всички глави, посочва много важни неща, които трябва да знаете, за да постигнете резултати. Научната реклама е невъзможна без нея. Това също е сигурна реклама. Това е и максималната полза. Опипването в тази област на тъмно вероятно ще ви струва много пари, за да изплатите националния си дълг. Тоест това, което изпълни гробището на рекламите. Именно това обезкуражава стотици, които биха могли да спечелят в тази област. И зората на знанието е това, което новият ден носи в света на рекламата.
Ефективните изявления могат да бъдат направени още по-ефективни, като ги направят по-точни. По този начин много опити водят до даване на действителната роля. Например някои напитки имат висока хранителна стойност. Това просто твърдение не е много убедително. Затова изпратихме напитката в лабораторията и установихме, че напитката има хранителна стойност от 425 калории на пинта. Една пинта е равна на енергийната стойност на енергията на шест яйца. Това твърдение има много добър ефект. Във всеки ред е посочен цензор, който съдържа научни подробности. Писателят на реклами, независимо колко добре информиран, може да напише лошо заключение. По този начин експертът ще разгледа рекламите. Неинформираните ще бъдат шокирани да разберат колко работа има в една реклама. Понякога седмици работа. Рекламата изглежда проста, просто трябва да бъде привлекателна за прости хора. Но зад рекламата може да се крият данните, месеците изследвания. Така че, това не е територията на мързелив човек.