ZF Инвестирайте в Румъния! Ciprian Stancu, основател, BIO Republic Търсим партньори
Бизнесът на Република БИО регистрира ръст от около 250% през 2020 г. и може да достигне 1,5 милиона евро.
Република БИО прави свои собствени маркови продукти в партньорство с фабрики в пет държави, включително Румъния, но фабриките на местния пазар не са склонни да работят с румънски предприемачи, каза Чиприан Станку, основател на Република БИО, по време на шоуто Invest in Romania!, направено от ZF в партньорство с банка CEC.
„Търсим навсякъде партньори, които имат производствени мощности и които произвеждат рецептите, които разработваме на научни принципи, заедно със сътрудниците, които имаме. Наблюдавайте сдържаността. Дори малките фабрики в Румъния нямат желание да работят с местни предприемачи, като предпочитат да чакат голямата риба, т.е. договор с производител или търговец на дребно в развита страна, вместо да започнат да растат. местни разработчици на брандове, които не са на нивото на аутсайдери, но бавно, бавно ние също се развиваме, обясни Ciprian Stancu, основател на BIO република, която управлява онлайн магазин с няколко марки и собствен каталог на продуктите с 45 етикета.
Компанията произвежда с петима партньори от Румъния, Германия, Холандия, Испания и Италия, а предприемачът обясни, че през последните години има няколко производители на пазара, но те насочват усилията си към износ.
„Има големи производствени мощности, а в Румъния са направени много инвестиции през последните 2-3 години. Именно поради факта, че търсенето в Румъния беше на много ниско ниво продуктите да се наричат по-специални, не само органични, безглутенови, без захар, тези за специални диети, производствените съоръжения, дадени в употреба на търсенето извън страната “, каза той.
Пазарът на биологични продукти отразява същия проблем в селскостопанския сектор.
Инвестициите се правят в областта на пресните зеленчуково-плодови продукти, но по-малко в областта на готовите, пакетирани, преработени продукти. "Тук усещаме голяма липса и повече от това е трудност, идваща от манталитета.".
Ciprian Stancu е на мнение, че не правите сами всяка стъпка от производствената верига по отношение на потребителските продукти, а играчите в местната бизнес среда трябва да се научат да работят заедно и да правят всичко, което могат. По-добре.
„Има фабрики, в които са инвестирани милиони евро и те не продават вашите стоки и са много добре изградени марки, но не успяват да произвеждат. (...) Имаме партньор в Германия, който произвежда за 180 марки. Марката му е почти непозната на пазара, но фабриката произвежда за 180 марки. Когато ние румънските предприемачи успеем да постигнем унижението, за да признаем, че не можем да знаем всичко и е добре да специализираме един за производство, един за брандиране, един за промоция, един за продажба, тогава нещата ще бъдат по-добри създават се синергии в тази верига на доставки “, каза предприемачът.
По отношение на каналите за продажба, Republica BIO има онлайн магазин с около 200 марки и 5000 продукта и редица партньорски магазини, аптеки, специализирани магазини, където продава продукти, произведени под собствена марка. Компанията също изпробва версията на собствения си магазин, но тя не работи, което определи Stancu да преосмисли модела.
Един от каналите, до който Република БИО се опитва да достигне, е този на съвременните търговски вериги, но той обясни, че участниците на пазара не реагират на офертите и не говорят с него, без да посочват причина.
„Ние сме невидими за тези търговци, ние не получаваме отговори на оферти, не ни отговарят по телефона, не ни се дават причини, поради които не ни се отговаря. Няма етика в отношенията между търговците на дребно и потенциалните доставчици. Не знам какво е да си доставчик за тях, но няма уважение към някои бизнеси, които се стремят от 5-6 години да правят рецепти, които потребителите оценяват или очакват “, каза той.
През 2020 г. компанията направи инвестиции от около 100 000 евро в разработка на софтуер и продукти и още 100 000 евро за преместване в ново логистично пространство.
Бизнесът на Република БИО нараства с около 250% през 2020 г. и може да достигне 1,5 милиона евро. В момента компанията работи с 13 служители и 5 служители.
Кои са основните проблеми, идентифицирани от Република БИО:
в - є Липса на доверие между компаниите и предприемачите. В Румъния има разлика в манталитета, не всички предприемачи се считат за сериозни, вероятно не всички са сериозни, но ние сме богати на странен вид и е много по-лесно да започнем разговор. компания, корпорация, само когато трябва да се представите и да кажете какво правите и това е много високо ниво на недоверие.
в - tehnolog Технологичната скорост ни държи много в напрежение всеки ден.
Ако днес приемем технология за магазина, след година и половина тя трябва да бъде променена, въпреки че отнема между 6-9 месеца. Това ни държи включени през цялото време.