Зеленото дърво, най-зеленото дърво
Как да се измива екологично
L’Arbre Vert се превърна в лидер в екологичните домакински почистващи продукти, сертифицирани от Европейския екомаркировка. Приключението на Мишел Льоти, 53, главен изпълнителен директор и основател на младата компания, беше - и все още е - препятствие. Жералдин Сежурне, мениджър маркетинг и комуникация, ни разказва за това и обяснява спецификата на продуктите на екологичната марка.
Как рестартирахте марката ?Джералдин отседна: Мениджърът за научноизследователска и развойна дейност искаше да се възползва от първия европейски екомаркировка, лансиран през 2003 г., за да пусне на пазара марката, новата марка. По това време, през 2003 г., това беше истинска ниша. Никой не говореше за екология като днес. Беше истинско предизвикателство, хазарт да избера този пазар. Но вместо да изберем намалена дистрибуция до специализирани магазини, ние избрахме да разпространяваме нашите продукти в супермаркетите. Това беше революция !
Кой е първият голям дистрибутор, който продава вашите продукти ?Джералдин остана: Carrefour беше първият, който прие през 2004 г. По това време имахме само 2 течности за миене на съдове. С малко средства да се изявим, но качествени продукти и честна реч, без никакви рискови фрази.
Обяснете ни какво представлява „рискова фраза“ върху опаковката на домакински почистващи продукти ?Джералдин отседна: Това е фраза като „сериозен дразнител на очите“ или „при поглъщане незабавно се консултирайте с лекар“, винаги придружена от черния кръст на Saint-André в оранжев квадрат. Ние нямахме такива върху нашите продукти за съдове, защото ни се струва, че противоречат на концепцията за екомаркировка, което означава за нас, че нашите продукти не съдържат никакви сериозни дразнители.
Следователно трябва винаги да изпреварвате развитието на продуктите и екомаркировките ?Джералдин остана: Абсолютно. Това е доброволно. Ние отделяме много голяма сума за изследвания и развитие: повече от 5% от оборота. И това е възможно, защото ние сме малка МСП от 30 души и можем да се придвижваме бързо. Дължим на себе си да запазим лидерството си.
Днес станахте лидер на пазара. Разкажете ни какво се е случило от 2004 г. насам.Джералдин остана: През 2005 г. проследихме развитието на екомаркировките за домакински почистващи препарати и пране. Бяхме първите, които пуснаха двадесет и една препратки в три продуктови семейства, като същевременно отстоявахме дискурса си относно нашите екологични изисквания, които са по-високи от тези на екомаркировките. Последва масово разпределение и почти навсякъде ни препращаха. През 2006 г. отново бяхме първите, които предложихме пълнители за пране. Последва само Шампион. Големите търговци отнеха една година, за да приемат нашите пълнители ...