Защо това не се получава с успех!
Вие четете: Защо не се получава с успех!
Имаш ли въпрос?
Чувствайте се свободни да зададете въпроса си чрез нашата форма за контакт:
Намерете експерти
Става партньор
Изтеглете бялата книга за успешна самонаемане сега
КАК СТАНАХ ОТ ВИСОКИ ФЛАЙЕР ДА ПАДА ЛЕШНИК И ОТНОВО ДО ВИСОКИ ФЛАЙЕР
ГОТОВ ЛИ СИ?
Вълкът притеснява ли се какво мислят овцете за него?
5 неща, които трябва напълно да ви липсват
Един мой приятел-консултант се оплака вчера, че отново е имал такъв разговор! С изпълнителен директор, който взе мениджъра си по продажбите за разговор. Двамата търсят система, с която техните 25 продавачи трябва да генерират много повече продажби и никой не трябва да прави нищо за нея.
На обикновен език: Двамата господа търсят книга за диети, която да могат да си купят, за да могат всички замесени да отслабнат, но не искат да готвят според рецептите в тази книга. Или казано по друг начин: те просто искат да купят книгата и всеки трябва да отслабне, без да прави нищо! Квази чудо система!
За съжаление трябва да призная, че трябва да провеждам подобни разговори отново и отново.
Клиенти, които не искат да променят нищо и да оставят всичко както е, но очакват повече продажби или печалба. Или другият вариант: шефът записва семинар, той сам не е там, но очаква по-добри резултати веднага след семинара.
Моят призив към всички шефове: Ако искате вашите търговци да се оправят, трябва да направите и нещо. Няколко примера:
- Дайте пример! Казано на нов немски: Водещ с пример. Трябва да го покажете. Не е нужно да сте най-добрият изстрел, но трябва да покажете, че не се страхувате да бъдете там и да дадете всичко от себе си.
- Да съм там! Резервирането на семинар и неучастието са 90-те! Това вече не работи. Трябва да знаете какво е казано. PS: Ако не бяхте там, не можете да го покажете.
- Наставничество! Вашите търговци от време на време се нуждаят от някой с птичи поглед върху ситуацията. Това са те! Привличайте нови идеи, сваляйте натиска и бъдете добър ментор.
Има още няколко примера, които бих могъл да изброя тук, но скъпи шефове, не искам да ви смазвам ?
Без значение как, разработването на отдел за продажби (или дори отделни търговци) отнема време и усилия. Не мога да ви дам метода ONE, как можете да накарате вашия отдел продажби да удвои продажбите.
Но мога да ви покажа сигурен начин как няма да работи: Намерете и резервирайте система, в която нито вие като шеф, нито вашите търговци трябва да правите нищо (или да променяте)!
Според дефиницията на Айнщайн за лудост: оставете всичко както е, но очаквайте различни резултати.
Ако искате да разберете пътя ми, тъй като вече направих стотици отбори много по-успешни, тогава знаете как можете да се свържете с мен.