Защо е необходим договор за съзастраховане и каква е ролята на застрахователния консултант в него

Анжелика Евстратко, генерален директор на "FCI Company"

За трета поредна година СИК "Караван" повери застраховането на рисковете от имуществото си на специалистите на "FCI Company". Спомняйки си първото обжалване на ръководството на „Керван“, сега дори не мога да повярвам, стана възможно да се съчетаят интересите на притежателя на полицата и застрахователите, особено по време на кризата (2008 г.), когато клиентите искаха да получат застраховката на скъп обект, два пъти по-нисък от тарифата и "ол инклузив". Това беше първото ни запознанство с ТЕЦ "Караван".

Първото нещо, на което застрахователите отговориха и бяха четирима в първия кръг на наддаване, дори не ни удовлетвори. Не желаейки да разстрои клиента, се роди идеята да разговаряме с най-професионалните и гъвкави застрахователи за договора за съзастраховане. Оказаха се INGO Украйна, която по-късно стана лидер на споразумението за съзастраховане, и Providna. Благодарение на преговорите, при които застрахователните компании и специалистите на FCI Company имаха обща цел - да предоставят на клиента това, което той иска, а не това, което е в списъка на застрахователните услуги, беше създаден уникален договор, който, искрено се надявам, няма бъде последен.

Защо ви е необходим договор за съзастраховане и какъв е той?

Факт е, че способността на застрахователните компании у нас да приемат рискове за застраховка­са обективно ограничени. Основните причини за тези ограничения са свързани с финансовото състояние на застрахователите­оценка на поетите рискове за застраховка и прогнози­изчисляване на размера на бъдещите загуби.

Доста често възникват ситуации, когато на застрахователя се предлага за застраховка риск, който е в пъти по-висок от финансовите му възможности, или риск, с който застрахователят преди това не е трябвало да се справя.

Че­Тези ситуации са особено характерни за украинския застрахователен пазар, където застрахователите все още не са достигнали финансовата си сила, както техните чуждестранни колеги, и не могат да предложат добро застрахователно покритие на ниска цена. Договорът за съзастраховане в такива случаи е победа и за двете (може би повече) застрахователни компании: не е необходимо допълнително да търсите надеждно презастраховане, което винаги увеличава цената на застрахователния договор, не е необходимо да понасяте 100% от скъпият риск.

---