Задържане на очила от Китай, онлайн защо не!
Оптиците може да са следващите жертви на натиска за онлайн търговци на дребно с висок ДДС. Вече не само тласкат цените надолу в рамките на ЕС, защото китайците също се появиха на платото.
Корнел се натъкна на свой приятел преди няколко седмици и когато спомена, че е видял, че има нови очила, се оказа, че очилата са от Китай и той ги поръча с няколко щраквания. Тъй като той също се подготвяше за офталмолог, защото искаше да си купи нови очила, те започнаха да говорят за пазаруване онлайн. Приятелят му каза, че всъщност не е купил очилата, а ги е взел и е трябвало да плати само таксата за доставка за пакета. Рамката и чифтът лещи в нея бяха безплатни, защото той намери такава опция на Firmoo.com и затова не се двоумеше, той направи поръчката.
Няколко дни по-късно Корнел отиде при офталмолога и актуализира всички данни, необходими за направата на очилата му (сила на лещата, разстояние на зениците, размер на очилата и т.н.). След това той огледа онлайн магазина този ден, където не намери рамка, която да му хареса в безплатната секция, но за 30 долара го намери. Но това включва лещите (той би могъл да „изпробва“ рамката пред уеб камера). Той плати допълнителни $ 28 за доставката на защитения от стойност пакет FedEx, всички чрез PayPal.
Покупката на новите очила излезе от около 13 хиляди форинта, за които той щеше да плати 40 хиляди форинта с по-ниския глас на Унгария. „Пакетът на Бароми пристигна бързо, поръчах го в четвъртък и той вече беше тук от Китай във вторник“, каза Корнел, който казва, че изобщо не е съжалявал, че е опитал сайта, защото не е смятал, че е поел голям риск защото примерът на приятеля му беше доста хватка за вашето решение.
Преди няколко пъти писахме, че има сегмент за електронна търговия, където поради високия вътрешен ДДС търговци от други страни от ЕС са се регистрирали при клиенти. Ако продуктът е достатъчно прозрачен и опростен, ситуации като факта, че онлайн търговците на храни за домашни любимци в Полша, които начисляват 8% ДДС, изчистват бързо унгарския пазар. Но същото важи и за Словакия, която работи с 19 процента, откъдето масово купуваме домакински уреди и аксесоари. И количката с дистрибутори на дрехи с румънска марка също се движи в тази посока.
Все още не боли заради китайците
Петър Лакос, главен изпълнителен директор на Eoptika, все още не се е сблъсквал с масово поръчани очила от Китай, но проблемът, с който може да се сблъска като онлайн търговец на дребно, не е неизвестен за него. И въпреки че казва, че „засега има повече дим, отколкото пламък“, все още има хора, които се страхуват от вътрешния оптичен пазар днес. Проблемът не е толкова в каналите за онлайн продажба на очила, а по-скоро в слънчеви очила и в по-малка степен в контактни лещи.
Приготвянето на очила тук, в Унгария, все още е до голяма степен лично; купувачите искат да изпробват новите си очила преди да купят (и най-важното: плащат), те трябва да видят как изглеждат в тях. Това препятствие, според изпълнителния директор, е много по-трудно да се прехвърли в онлайн търговията, отколкото се смяташе досега, защото е по-трудно да се превърне в универсално, автоматично, средно уеб пазаруване.
Следователно пазарът на слънчеви очила, който се представя по-добре в тази област, е атакуваща повърхност, в която вътрешният висок ДДС също играе роля. Вярно е, че производителите и търговците на едро се опитват да защитят маркови слънчеви очила, като делегират по един дистрибутор във всяка държава и само чрез тях, например, слънчеви очила RayBant, Versace или Police могат да бъдат закупени в търговски количества в тази страна. Защитата на пазара обаче на практика води до факта, че ако нетната покупна цена на слънчеви очила е 10 000 HUF, дистрибуторът предлага да го изложи на витрината за минимум 22 000 HUF (+ ДДС), независимо дали онлайн или офлайн. По този начин потенциален купувач, който осъзнава, че поради легитимността на по-големия пазар, по-добрата изгодна позиция е по-евтина не само в Америка в RayBan, но и в Италия и Германия, може да отвори вратичка за себе си. Освен това фактът, че слънчевите очила в Унгария са и тези с най-голяма потребителска тежест в ЕС, повишава нивото на мотивация.