Видове хора и начини за комуникация с тях
Напишете първо: „Какво имаш там? Побързай!"
Страхувайки се да пропусне нови възможности, този събеседник е готов да даде шанс на всеки, който може да го заинтересува от нещо. Но не разчитайте на кралски прием. За него времето е пари.
Периодично поглеждайки часовника си, той ще говори бързо и ще ви изучава внимателно. Много е важно за такъв човек да държи ситуацията под контрол. Затова не се опитвайте да поемете разговора.!
Тактика на общуване
Моля, обърнете внимание: когато ви кани на среща, той първоначално е настроен за положителен край. Така че веднага се захващайте с бизнеса. Бъдете директни, кратки и точни. Обширни речи веднага ще го разочароват. Ако успеете да се представите правилно, ще намерите истинско „съкровище“. Не пропускайте своя шанс!
Тип втори: „И каква е ползата за мен?“
Представители от този тип приемат всякакви предложения само писмено. Предпочитат да общуват чрез секретари и се съгласяват на среща сякаш от милост. Диалогът с тях прилича на изтезание - те намират вина за думите ви, оспорвайки всяко твърдение: „Грешите. Далеч от това. Знам". Не се поддавайте. Това е просто тактика за „нокаутиране“ на по-добра сделка. Всъщност противникът не знае много, като има само набор от предварително измислени мнения. Не го излагайте обаче.!
Тактика на общуване
Тип три: "Разяждащ и педантичен"
Тактика на общуване
Станете пълно отражение на това: говорете със средно темпо и само до точката. Отговорете ясно на въпросите. Никога не го прекъсвайте и не закъснявайте за среща. След преговори обърнете специално внимание на последното писмо.