Вашите текстове не се люлеят
Чувствате ли се като мен и искате да напишете невероятни текстове?
Вашите целеви страници трябва да превърнат посетителите в клиенти. Имейлите ви искат да бъдат отворени и щракнати върху тях. Вашите статии в блога се нуждаят от аудитория. Стратегия и красиви снимки не са достатъчни за това.
Текстът е тайното сърце на онлайн маркетинга.
Това е инструмент за създаване на изображения и продажби в едно.
Текстовете могат да накарат бранда да блести. И направете офертите, които трябва да имате. АКО се люлеят.
Задайте си въпроса: моите текстове ли рок? Моят читател ентусиазиран ли е и прави ли това, което искам от него?
Не скачате и не крещите ДА? Това е нормално.
Какво може да се обърка с текста ви, изкован от мозъчен сок и сърдечна кръв в огъня на страстта? Защо няма хвалебни химни?
Има причини за това като комари в тропиците.
Закръглих най-упоритите. Те не могат да бъдат убити (аз самият извършвам тези грехове, но работя върху тях).
Кои от тях парализират текста ви? Намерете ги и ги убийте. Вашите текстове могат да се подобрят само ако разбирате какво им пречи да убедят.
Има точно 25. И 1 причина, която е над всички останали. Това обрече повечето текстове на провал. Защото ги прави без значение.
Uni-Sprach няма място във вашия маркетингов текст. Гнезденето на изречения и заклетите чужди думи не ви карат да изглеждате интелигентни - те правят надут.
Никой не обича да се гаври наоколо. Твърде много задължително прави текста ви груб. И така: заменете директните команди от време на време. Искам да кажа: Най-добре е да замените директните команди. Или: Обичам да заменя директни команди.
Суперлативите са отрова за вашия текст. Звучиш удавено и лъжеш. Наистина ли използвате най-изискания материал? Какво трябва да бъде това - лилави диаманти? Динозавърска кожа на пениса?
Искате да посочите всички предимства наведнъж. Ето защо изплитате списък с разделителни запетаи. Или просто нанизвате предимства. Неправилно. Не е нужно да казвате всичко, а само правилното нещо.
И не говоря за оформлението. Заменете скучните описания с великолепна метафора. Превърнете своя йога център в оазис за релаксация, медитация и фитнес.
Релативизациите отслабват текста ви. Пушенето може да бъде смъртоносно. Прозявам се. Не: пушенето убива. Не е нужно да изваждате всестранно покритие - или продавате наркотици? По-добре да вземем ясна позиция.
Пишете ли само за себе си и вашата компания? Тогава вашият текст е монолог. Разчупете го, като кажете нещо за себе си. И говорете с читателя за промяна. Тук давам повече съвети за диалог в маркетинговия текст.
Купувате ли семейна кола, защото има 7 места и голям багажник? Купувате колата, защото отивате в Италия с децата и не искате да играете куфар тетрис с часове. Фокусът е върху предимството, характеристиката предоставя причината.
Знаете ли колко убедителна сила има в думите: "Защото", "следователно", "защото", "точно поради тази причина"? Комбинирайте аргументите си и се аргументирайте: „В нашия хотел спите на облаци. Защото нашите ръчно изработени матраци се адаптират към вашата форма на тялото. "
Съединенията са свързващи думи - и много мощни.
Сериозно: В добър текст всички аргументи са преплетени. Нищо не изглежда произволно. Като конспиративна теория, която вижда връзки навсякъде. Проверете отново дали всичките ви аргументи са свързани като перли във верига.
Ако не: обосновете или изтрийте.
„Открийте нашето лятно предложение“ не е достоен заглавие за вашия очарователен текст. Доброто заглавие ви принуждава да продължите да четете. Най-важните елементи: Тя дава голямо обещание. Събужда любопитство. Тя има чар.
Приемам непопулярното мнение, че каламбурите дават заглавия и текстове на тялото, които определят нещо. Не говоря за удари в бедрото - макар че дори тези правят чудеса за изненадващо голям брой целеви групи. Интелигентният хумор винаги се вписва.
Помислете: "Винаги има умна глава."
Ако (много) пълнителни думи се прокраднат в текста ви (между времената точно така), това (изобщо) не е (толкова ужасно) лошо. Дозирани хомеопатично, безполезни думи оживяват текста ви. Защото звучи по-малко написано и по-говоримо. Ако използвате твърде много, ще бъде толкова трудно, колкото дъвка.
Мога да събера безкраен брой съществителни и да направя дума от тях. Ето как възникват чудовищни думи като „създаване на печатна реклама“. Да, немският е ефективен. Но кой иска да прочете нещо подобно?
Глаголите трябва да са вашите звезди, а не слугите, които носят прилагателни или съществителни. Кое звучи по-добре: създайте магия или омайвайте? Та-дааа.
Глаголите не са родени за съществителни. Вашият текст веднага придобива качество, ако забраните „създаване“, „внедряване“ и „разработване“.
Може ли текстът ви да се влачи? Това могат да правят само двоеточията: Те ускоряват текстовете и насърчават по-нататъшното четене.
Заучени комбинации от прилагателно и съществително нервен. Нещо като отлично качество. Изискването: използвайте прилагателно само ако променя значението на изречението. В противен случай го оставете настрана.
Създателите на „Игра на тронове“ на HBO не са много добри за него. Те правят чудеса за по-дълги текстове. Защото поддържат вниманието високо. Направете устата на читателя сълзлива с въпрос между тях. Погледнете края на параграфите си. Имате ли основание да продължавате да четете? Cliffhangers правят това.
Тълпи от компании си забраняват да показват личността си. Пишете в ултра сериозния стил на новините. Искате ли да спечелите симпатии? След това развийте свой собствен стил, дори когато става въпрос за бизнес.
Говорим за копирайтинг, статии в блогове, имейли. Основното послание трябва да се побере в едно изречение. Ако не знаете това изречение, не е нужно да пишете текста. Или искате да оставите читателя с голям въпросителен знак в главата?
Липсва ли ви структура на текста? Ето как можете да проверите дали това е така: Прочетете само заглавията и подзаглавията. Появява ли се история? Добре. Ако не, играйте със заглавията си. Читателят трябва да може да се ориентира във вашия текст по всяко време.
Разбирам. Но какво ще кажете за историите? Те убеждават, но не с повдигнат показалец. Те придават на вашия текст характер и го правят човешки. Искате ли да знаете как да подсилите бюлетини с мини-истории? Ще разберете в тази статия.
Повтаряте ли се често? Казвате ли същото с други думи? Копаете ли прилагателни и ги слагате всички, защото са толкова красиви? Направете услуга на читателя си и съкратете текста си до най-важното. Но не изтривайте личността си.
Абстрактните твърдения не насаждат образ в съзнанието на читателя. И това е лошо. Посочете къде можете. Не казвайте "Нашата оферта". Специална ли е йога? Безплатен правен съвет? Пастелна колекция за стилни стени?
Досега има 25 причини. Но има един, който засенчва всички. Причината за причините, поради които текстът ви не е убедителен. Сама направих тази грешка. (Ако прочетете моя бюлетин, пълен със свежи текстови съвети, ще разберете как попаднах в копривата).
Ако угаждате на всички, никой няма да се чувства обзет. Знаете точно за кого пишете. Тогава ще ви бъде много по-лесно да решите какво интересува вашия читател и кое не. И вие намирате тона, който резонира с него.
В онлайн маркетинга много хора работят с персони. Измислени хора, които представляват целева група.
Препоръчвам ви да направите още една крачка напред (това ми помогна):
Пишете за някой, когото познавате - не абстрактна персона. За клиент, който имате или такъв, който искате да спечелите. Смешното е: мнозина ще се почувстват адресирани. Не само тази, за която пишете.
Защо работи? Вашият текст ще стане автентичен, когато пишете за реален човек. Читателите реагират на него като плодови мухи към узрели ябълки.
Очаквам с нетърпение вашия коментар.
Даниела Рориг, М.А., бизнес копирайтър и пълнокръвен копирайтър
Авторът Даниела Рориг
Борби за текстова грамотност в онлайн маркетинга. Бунтовници срещу бла бла, греховете на стила и плесенясалите правила. Дайте възможност на бизнеса да пише магически уеб копия, блогове и имейли.
Намерете ме тук и задълбочете приятелството ни:
Попитайте приятелите си дали текстовете им се люлеят. ❤️