Управление на жизнения цикъл на продукта като продуктова стратегия на компанията - продуктова стратегия на компанията

„По-голямата част от стоките имат ограничен живот. Става въпрос за времето от навлизането на даден продукт на пазара и завършва с момента, в който той напусне пазара. Този период се нарича жизнен цикъл на продукта (ZhTsT).

Фигура: един. Модел на жизнения цикъл на продукта

Когато навлиза на пазара с нов продукт, фирмата трябва да избере стратегия за нейното прилагане, която да съответства на нейната стратегия за позициониране. Ръководството на компанията трябва да вземе предвид всички потенциални пазари (пазарни сегменти), като същевременно осъзнава, че е невъзможно да се появи изобщо наведнъж.

II етап - растеж. Ако продуктът оцелее на първия етап, той продължава да се развива. Тук има рязко увеличение на продажбите, тъй като потребителите, които са разпознали продукта, откакто е излязъл на пазара, ще продължат да го купуват, а други ще го последват. Модифицираните версии на базовия модел започват да се предлагат, за да отговорят на нарастващия пазар. Цените остават същите или леко намаляват с увеличаването на търсенето. Промоционалните разходи остават същите или леко се увеличават, за да се справи с конкуренцията и да продължи да привлича потенциални купувачи чрез различни маркетингови стратегии. Печалбите нарастват на този етап, тъй като разходите за насърчаване на продажбите вече се отчитат с по-голям обем продажби, като същевременно намаляват производствените разходи. На този етап на пазара излизат още няколко компании, които увеличават конкуренцията. За да максимизира периода на бърз растеж на пазара, фирмата може да използва няколко стратегически подхода, а именно:

* подобряване на качеството на новост, придаване на допълнителни свойства, пускане на нови модели;

* за навлизане в нови пазарни сегменти;

* използвайте нови канали за разпространение;

* бързо намаляване на цените за привличане на допълнителни потребители.

а) израстване: темповете на растеж на продажбите и печалбите започват да се забавят, търговската мрежа се стабилизира;
б) стабилна зрялост: обемът на продажбите се поддържа на постоянно ниво поради насищането на пазара (повечето потенциални потребители вече са тествали продукта и показателите за обема на продажбите зависят от размера на населението и необходимостта от закупуване на нов продукт вместо това на стария);
в) стареене: абсолютното ниво на продажбите и печалбите започва да намалява, тъй като интересите на купувачите се превключват към други продукти.

Зрелият мениджър трябва постоянно да търси начини да модифицира пазара, продуктовия и маркетинговия микс.

Модификация на пазара е, че мениджърът се стреми да увеличи потреблението на съществуващия продукт. Той търси нови потребители и нови пазарни сегменти. В същото време той търси начини да стимулира по-интензивното потребление на стоки от съществуващите клиенти. Мениджърът може да поиска да промени позицията на продукта така, че да бъде привлекателен за по-голям или по-бързо развиващ се пазарен сегмент.