Управление на търговски дейности на друга фирма - маркетинг
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНИ ОСНОВИ НА УПРАВЛЕНИЕТО НА ПРОДАЖБИТЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО
1.1. Понятието и основните системи за управление на търговската дейност на предприятието в пазарни условия
1.2. Видове и етапи на търговски дейности в предприятието
1.3. Маркетингов подход към разработването на търговска политика в предприятието
1.4. Проблеми с разпределението на стоките за предприятие
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА НА ПРОИЗВОДСТВЕНИТЕ И ИКОНОМИЧЕСКИ ДЕЙНОСТИ НА ФИРМАТА
2.1. Обща характеристика на предприятието
2.2. Анализ на основните технически и икономически показатели за дейността на LLC "Eldis"
2.3. Финансов анализ на предприятието
ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА ELDIS LLC
3.1. Управление на корпоративния маркетинг
3.2. Характеристика на пазарите за продуктите на компанията
3.3. Характеристики на търговската система на компанията
3.4. SWOT анализ на търговските дейности на компанията
3.5. Стратегии за продажба на продуктите на LLC "Eldis"
3.6. Методи за подобряване на ефективността на търговските дейности на компанията
В момента посоката на търговските дейности на всяка компания е станала по-гъвкава и сложна с оглед на огромното разнообразие от продукти и желания на клиентите. Както знаете, тези фирми оцеляват в условията на пазарна икономика, чиито продукти, работа и услуги се предлагат на пазара. Предвид това обстоятелство маркетинговите дейности се превръщат в насока, в основата, върху която се гради производственият процес във фирмата.
По-конкретно е дефинирането на маркетинга като система за управление на производствени и търговски дейности, базирана на цялостен анализ на пазара, насочен към решаване на проблеми за успешната продажба на продукти и получаване на максимален доход въз основа на това. Продажбите са само една от многото маркетингови функции и често не най-съществените. Това не означава, че усилията за продажби и промоция губят своята стойност. По-скоро става въпрос за ставане на част от по-голям маркетингов микс, т.е. избор на маркетингови инструменти, които трябва да бъдат хармонично свързани помежду си, за да се постигне максимално въздействие върху пазара. Основната цел на маркетинга е да спомогне за увеличаване на печалбите на компанията. Фактът, че печалбите в крайна сметка се реализират в сферата на обращение, обяснява вниманието, което всяка фирма отделя на организацията и подобряването на своите търговски дейности.
Анализираната компания - LLC "Eldis" е производствена компания. То се занимава както с производството, така и с пускането на пазара на вече произведени стоки. Задачата на фирмата е да открие нуждите на потребителите и да намери продукти, които най-добре задоволяват тези нужди. Успешният маркетинг на продукти е основната цел на компанията. Основната задача в този случай е формирането и поддържането на ефективна система за преместване на продукта от производителя към крайния потребител с минимални разходи.
След като очерта значението и важността на всички проблеми, свързани с управлението и изпълнението на продажбите, както и неговата значимост в съвременните пазарни условия, този дипломен проект последователно представя цялостна процедура за изпълнение и управление на продажбите въз основа на практически данни от финансови, икономически и маркетингови дейности на компанията Eldis LLC. ".
Понастоящем е необходимо да се разгледат въпросите на търговската дейност на LLC "Eldis" на принципите на маркетинга за по-ефективно управление на продажбите на продукти, развитие на нови пазари на продажби, разширяване на съществуващите чрез избор на най-ефективните канали за продажба, ефективни промоция на стоки.
Проблемът за рационалната организация на търговската дейност се изучава в трудовете на местни и чуждестранни учени: Г. Азоев, Е. Голубков, Ф. Котлер, П. Драккер и др. Те са разработили различни подходи и модели за организиране на продажбите в пазарни условия.
Целта на дипломния проект е да проведе маркетингов анализ на управленските продажбени дейности на Eldis LLC, да идентифицира резерви в дейностите на компанията и предложения за тяхното рационално използване. В съответствие с тази цел проектът има следните основни задачи: