Търси нови клиенти
IN По време на пролетно-летния сезон, когато повечето компании, работещи на пазара на прибори за хранене, изпитват значителен спад в продажбите, единствената панацея за спада в приходите е разширяването на клиентската база. Намаляването на интензивността на пратките през пролетта и лятото позволява на продавачите да прекарват повече време в работа с потенциални клиенти, а заплахата от намаляване на личните доходи е допълнителен стимул за намиране на нови клиенти. Като правило в повечето компании този процес се формализира максимално - много фирми поддържат свои собствени бази данни на потенциални клиенти, където се въвежда информация, получена от различни канали. Един от най-често използваните източници на такава информация са различни бизнес директории на предприятия. Този преглед ще бъде посветен на тях.
„Жълти страници“. Публикувано от едноименната компания, има представителства в единадесет руски града - Санкт Петербург, Москва, Нижни Новгород, Казан, Уляновск, Самара, Толиати, Саратов, Перм, Екатеринбург, Челябинск. Електронната версия на ръководството работи на сайтовете yellowpages.ru, yell.ru и perm1.ru. Разделът „Ястия, прибори за хранене и кухненски прибори“ съдържа информация за почти деветстотин промишлени и търговски предприятия, от които 156 са в Москва и 101 в Санкт Петербург.
„Цял Петербург“. Публикувано от издателство Presscom. Печатната версия е може би най-пълната в сравнение с аналозите, наръчник за Санкт Петербург и Ленинградска област. Електронната версия на allinform.ru (съвместен проект на издателство „Преса“ и „Связинвест-медия“), в допълнение към Санкт Петербург, включва данни за много други руски градове. Общият брой на компаниите в рубриката "Ястия" е над хиляда. От тях в Москва - 105, в Санкт Петербург - 148.
„Евро-адрес“. Едноименната компания издава печатните справочници "Адрес" и "Помор". Градове с покритие - Москва, Санкт Петербург, Архангелск, Вологда, Казан, Мурманск, Новгород, Петрозаводск, Псков, Самара, Сиктивкар, Толяти, Уляновск. Електронният портал e-adress.ru съдържа информация за повече от триста компании, опериращи на пазара на прибори за хранене. От тях 103 - в Москва и 83 - в Санкт Петербург.