Троицата печалба-разходи-приходи - правенето на бизнес разумно
„Ще продам 1000 парчета синьо за 500 форинта и 30 000 парчета жълто за 200 форинта. Тиквата е добра, спечелих шест милиона и половина форинта! Ето защо си струва да се реже! “
Но съм чувал това от много хора. И колко от тях са попаднали в него.
Ще ви кажа защо. Тези 6,5 половин милиона форинта звучат много добре. Има един проблем с него: не сте спечелили толкова много. Това е само вашият доход. По-конкретно, приходите на вашия бизнес. От които само прибл. 5,2 милиона за вашата компания. Останалото е ДДС, който не е ваш, така че тази цифра - 6,5 милиона продажби - е приблизително има само едно значение: това е сумата, която се надявате да получите от клиентите си.
При условие, че наистина го получите. И не само част. Да, има индустрии, в които е статистически факт, че до 10-15% от сметките никога не се плащат. Да, пригответе се за него, ще бъде същото и за вас.
Тоест продажбите сами по себе си не казват нищо.
Но има и други неприятности. Как да разберете кой точно купува 1000 продадени парчета в синьо и за колко произвеждате? И колко ще са, да речем, разходите за продажба? Преведено в предприемач: колко пари ще останат след продадените неща, които ще свършат с вас?
Или ако имате - мислите - брилянтен продукт, къде е пазарът? И колко голям?
Сигурен съм, че първо приемате, че колкото по-голям е пазарът, толкова повече приходи можете да направите от него, т.е. колкото по-голям е пазарът, толкова по-сигурен е бизнесът, върху който може да се гради. Ако случаят беше такъв, всеки щеше да изпече хляб, да направи кола или дори да продаде лекарства, защото тези продукти струват приблизително. всеки се нуждае от него. Анулирайте всички.
Само един пример: днес в Унгария аптеките работят с марж от около 15%. Преведено в джоба ви, това означава, че плащате 85 форинта от 100 форинта за закупуване на стоки. Остават ви 15 форинта за всичко останало. Така че искате да вземете малко пари в крайна сметка за наема на бизнес помещенията, заплатите на служителите, данъците и очевидно за собствения си живот.
Включително, но не само: наемането и поддръжката на вашите бизнес помещения трябва да струва 400 000 HUF на месец. Имайте 3 служители, които ще ви струват общо милион и половина форинта на месец. Нуждаете се от корпоративна банкова сметка, счетоводител, телефон, интернет, данъци, каквото и да е. Всичко това трябва да е само още 200 000 форинта. Сега сме на 2 100 000 милиона HUF на месец. За това се нуждаете от месечен (нетен!) Доход от 14 000 000 HUF. Което е точно 17 780 000 HUF с 27% ДДС.
Нека броим малко по-нататък: клиент харчи средно 3000 HUF за вас. Има 5926 клиенти на месец. С отворени 26 дни в месеца и 10 часа на ден вие работите по 260 часа на месец. Така че имате нужда от 22 клиенти на час. Тоест на всеки три минути.
Ако вече планираме: това темпо изисква поне 3 служители, работещи едновременно. Въпреки това, поради посоченото работно време, 3-те служители са малко, на пръв поглед поне 4, но може да се нуждаят от 5 души. Така че, от друга страна, това веднага показва, че приходите, на които разчитах досега, са малки. И това е само една от многото връзки, които трябва да разгледате във вашето финансово и бизнес планиране!
Но мога да дам и друг пример: когато стартираха Националните тютюневи магазини, те също ни поискаха бизнес план. При стартиране наличният среден марж не достигна 10%. При дадено работно време един служител и за да може собственикът да има нетна печалба от около милион и половина в края на годината в допълнение към заплатата си, той трябваше да продаде кутия цигари средно на всеки 8 секунди. Да, това е абсолютно нереална категория.
Производство на автомобили. Огромни приходи в замяна на ужасни разходи за развитие и производство. Неслучайно немалко производители работят съвместно в разработките и производството на двигатели, което би било немислимо за, да речем, преди 20 години. Ако започнете от нулата сега, няма смисъл да имате огромен пазар, от който да генерирате приятни продажби: ще имате огромна начална инвестиция, която дори трябва да продадете. Което или успява, или не. Вече е ясно защо не всеки отваря аптека или магазин за тютюн, може би прави кола, вярно е.?