Трябва да познавате състезанието на съперниците наглед

Само хора, които не са запознати с бизнеса и са прегърнати от собствената си представа за своя магазин, могат да подценят реалната степен на влияние на конкуренцията. За повечето самата дума „конкуренти“ внушава страх и поражда съмнения относно възможностите за успешно откриване на магазин. Това често се дължи на факта, че за почти всеки анализът на конкурентите и методите за избор на техните конкурентни предимства е „тайна зад седем печата“. .

Но е невъзможно да се заобиколи този етап, когато се планира откриването на магазин. Всеки бъдещ собственик на магазин трябва ясно да разбере: Сега никой не ходи гол, бос и гладен, просто защото физически не може да намери къде да купи нещата, от които се нуждае. И това означава, че ако искаме да привлечем клиенти в нашия новооткрит магазин, ще трябва да „отнемем“ тези клиенти от някого. И още преди откриването на този магазин, трябва ясно да разберете как ще го направим.

Анализ на конкурента.

Важно е да запомните, че ако намерите ниша, която смятате, че няма конкуренция, това е много подозрително. Или не сте ги виждали, конкуренти. Или може би няма конкуренти, защото продуктът не се търси ?

И така, анализът на конкурентите се провежда на четири етапа.

1. Разберете какво представляват конкурентите.

Преки конкуренти - търговци, предлагащи продукт, който е идентичен или подобен на вашия.

За търговията на дребно този тип конкуренти е ключов.

Косвени конкуренти - търговци, чиито продукти купувачите могат да заменят с вашите (заместващи стоки).

Пример - продавате настолни игри, вашият непряк конкурент ще бъдат магазини, дискове, компютърни игри, стоки на открито, книжарници.

Струва си да се отбележи, че няма косвени конкуренти за основни стоки: облекло, храна, лекарства.

Потенциални конкуренти - не трябва да забравяте за конкуренти, които могат да навлязат на пазара след вас и значително да променят позицията в нишата, за съжаление, анализът на този тип конкуренти е изключително труден.

Освен това, конкурентите трябва да бъдат разделени на големи, средни и малки. Разбира се, има много повече критерии, но те са достатъчни за първоначален анализ.

2. Намерете конкурентите си.

Ще търсите конкуренти в реална и виртуална среда. За да търсите онлайн, използвайте разширено търсене на Yandex. Намерете в офлайн мрежа колкото се може повече магазини, предлагащи подобен продукт, като същевременно не отчитате позиционирането им, и ги разделете по размер.