Търговски маркетинг как най-ефективно да стимулирате продажбите

Оптимален комплекс за подпомагане на продажбите - има набор от маркетингови дейности както от управлението на марката, така и от търговския маркетинг (насърчаване на продажбите).

Съставки на търговския маркетинг:

активна клиентска база (ACB);
ширина на продуктовата линия (SPL);
дълбочина на продуктовата линия (GPL) или складова или стокова наличност на място за продажба.

„Инструменти за управление на съставките на търговския маркетинг“:

мерки, насочени към мотивиране на търговския екип;
промоции за мотивиране на купувача в търговските обекти
промоции за крайни потребители.

Оценка на ефективността на използването на "Инструменти за управление на компонентите на търговския маркетинг"

За оценка на ефективността се използват следните параметри:

Пропорции от парите, вложени в цената на 1 SCU (позиция), появяващи се на рафта

Пример:
Ако за появата на 1 артикул на рафта плащането се извършва съгласно договор за наем на място на рафт, тогава това е с порядък по-скъпо от провеждането на мотивационна промоция за купувача.

Ефективност на предоставянето на информация

Ефективност на доставката на информация - съотношението между броя на клиентите като цяло и клиентите, участващи в промоцията, както и съотношението на клиентите като цяло и клиентите, участващи в кампанията в контекста на различни региони.
Пример:
Има 150 търговски обекта в град А, 100 клиенти участват в Промоцията. В град Б има 140 обекта, но участват само 46 клиенти. Като се има предвид, че икономическата ситуация и другите параметри в градове А и Б са еднакви по отношение на първоначалните условия, можем да кажем, че ефективността на предаването на информация за продължаващите действия в град Б е 2 пъти по-лоша.