Търговията на дребно се подготвя за спад в продажбите и война с доставчици, електронно списание за пазара на прибори за хранене
В резултат на ликвидната криза отношенията между хранителните вериги на дребно и техните доставчици се влошиха: страните се опитват да наложат една на друга по-строги условия на труд. Като една от възможните последици пазарът очаква намаляване на асортимента в магазините и повишаване на цените на храните.
Защо хранителните магазини ще намалят асортимента си?
Как доставчиците ще отвръщат на мрежите?
Как мрежите планират да намалят разходите?
Анализаторите на пазара на дребно са твърдо убедени, че има много хитрост в уверенията на търговците, че се справят добре. Мрежите не могат да не почувстват бъркотия от клиенти и липса на средства. Най-трудното сега е за онези, които в предишни години се придържаха към стратегията „растеж за растеж“: развитието се извършваше с помощта на заеми средства, а сега тези компании имат големи дългове.
Конфликтите с доставчиците ще ескалират
Мрежите, които не могат да рефинансират дълга, са решили да увеличат ликвидността за сметка на доставчиците. Дмитрий Потапенко, собственикът на московската верига магазини "U Home", призна пред "DK", че в началото на кризата е изпратил писма до доставчици, предупреждаващи за увеличаване на отсрочването на плащанията. „И те се съгласиха да продължат да работят. И къде трябва да отидат? " - казва г-н Потапенко. Според наблюденията на Алексей Подоляко, изпълнителен директор на NP Alliance, някои вериги в Екатеринбург са решили да убедят доставчиците да работят по-стриктно, включително разсрочени плащания.
Освен това, най-вероятно доставчиците не просто влизат в отбранителна позиция, но подготвят ответна стъпка. Наталия Невоструева, директор на пазара на алкохол Magnum, наблюдава обратната тенденция - условията за сътрудничество се затягат от самите доставчици. Г-жа Невоструева не уточни как точно, но според анализатори тя не получивреме на плащане за доставените продукти, доставчиците трябва да реагират в близко бъдеще чрез повишаване на цените, въвеждане на санкции за забавяне и съдебно събиране на дългове. „В резултат на взаимно недоволство между доставчиците и търговията на дребно, пазарът на дребно на хранителни продукти ще бъде обхванат от вълна от остри конфликти“, прогнозира Олга Самарец, анализатор на потребителския сектор в Проспект Инвестиционна компания.
Във федералните мрежи нещата вече достигат точката на масово прекратяване на договорите. Например, според вестник "Ведомости", X5 е спрял да работи с повече от 100 доставчици (от 4 хиляди). На местно ниво все още не се говори за подобни прецеденти, но някои търговци очевидно изпитват затруднения с доставката на продукти.
Конфронтация между търговията на дребно и софтуерадоставчиците неизбежно ще бъдат привлечени чрез затягане на отношенията между дистрибуторите и производителите. Поради факта, че търговските обекти плащат предимно за добре известни производители, които съставляват по-голямата част от продажбите, и плащат за нови последно, Marco Polo вече не подписва договори с нови производители и не разработва неизвестни марки.
Обхватът на веригите ще се стесни
Но търговците не се страхуват от броячаагенти: все още можете да преговаряте с много от тях, особено ако сътрудничеството е дългосрочно и връзката е доверителна. Промените в поведението на потребителите са по-малко контролируеми. „Постоянното споменаване на кризата ще накара хората да изпаднат в депресия и да спрат да ходят по магазини!“ - мисли Дмитрий Потапенко. Желанието за спестяване се подсилва от несигурността на хората за бъдещето. В проучване, проведено от Фондация за обществено мнение, 11% от руските жители казват, че техните компании намаляват, 4% вярват, че вероятността да загубят работата си е доста висока, 8% отбелязват забавяне на заплатите.