Том Хопкинс - Продажба по време на криза
Том Хопкинс Продажба по време на криза. Как да продавам, когато никой не купува
Безплатна доставка
чрез куриер за поръчки над 299,99 леи
Безплатно връщане
Съгласно Общите условия
Проверете пакета
Всяко взаимодействие, което имаме с друго човешко същество, е ситуация на продажби!
Колкото по-скоро разберем това, толкова по-успешни ще бъдем в живота. Мисля, че всички трябва поне за кратко време от живота си да участваме в продажбите. Тази професия ви принуждава да общувате с връстниците си. Предизвиква ви да кажете и да направите всичко необходимо, за да постигнете желания резултат. Това само по себе си е житейски урок. Все пак всички продаваме нещо. Ние се "продаваме" всеки ден на работа - независимо дали работим в продажби или не. Когато търсим нова работа, продаваме продукта, който познаваме най-добре; нас и знанията, придобити с течение на времето. Ние продаваме своя хумор и ентусиазъм на нашите приятели. Ние се продаваме като любящи същества на семейството. Ние продаваме нашата добра воля и уважение на нашите съседи. Ние продаваме на нашите деца или на други, на чиито идеи и ценности можем да повлияем.
Без значение как влизаме в продажбите, много от нас ще останат в тази професия, защото обичаме да помагаме на нашите връстници да вземат разумни решения за покупка за тях и/или техните компании. Обичам да сравнявам областта на продажбите с медицинската. Подобно на лекарите, ние имаме мисията да анализираме симптомите и да направим въз основа на тях препоръки, които ще доведат до добро здраве.
Симптомите, за които говорим, са нуждите на потенциалните клиенти. Здравето им е пряк резултат от предимствата на нашето предложение. И като лекари, ние сме добре платени за нашите знания, опит и обучение.
За да продавате, когато никой не купува, използвайте:
* Използване на списъка с клиенти за генериране на нови и нови потенциални клиенти
* Иновативни довършителни техники, персонализиране за малки бюджети
* Намаляване на съпротивлението чрез психологически техники за преодоляване на страховете
* Поддържане и възнаграждаване на клиентите, така че те да останат лоялни за цял живот
* Привличане на клиенти към конкуренцията чрез 12 нови стратегии, специално разработени за кризисни моменти
Книгата има заслугата да не спира да намалява вниманието на основните принципи на продажбите. Освен това предлага точно стратегиите, от които всеки продавач се нуждае, за да оцелее и дори да процъфтява по време на криза. "