Тест "Как да водим бизнес преговори"

Инструкции. Предлагат ви се 9 въпроса, за всеки от които трябва да дадете възможност за отговор: "а"; "B" или "c".

  1. На какво настоявате по време на преговори?
    • а) по споразумение;
    • б) по негово решение;
    • в) относно използването на обективни критерии при избора на решение.
  2. Стремите ли се по време на преговори за единственото решение?
    • а) стремете се към един отговор, приемлив и за двете страни;
    • б) се стремя към единственото решение, приемливо за себе си;
    • в) Представям много възможности за избор.
  3. В името на споразумението правите отстъпки или изисквате предимства?
    • а) Примирявам се с едностранни загуби, за да постигна споразумение;
    • б) претендиране за едностранни предимства като награда за споразумение;
    • в) обмислете възможността за взаимна изгода
  4. Когато преговаряте, задавате ли "долна граница" - тоест резултатът от преговорите, изразен като най-лошия от приемливите варианти?
    • а) отварям си "долната граница";
    • б) крия своята „долна граница“;
    • в) Не задавам "долна граница".
  5. По време на преговорите представяте предложения или прибягвате до заплахи?
    • а) прибягвам до заплахи;
    • б) изучавам интересите на страните;
    • в) представя предложения.
  6. По време на преговори сменяте ли позициите си?
    • а) лесно сменяйте позициите;
    • б) Придържам се твърдо към очертаните позиции;
    • в) фокус върху предимствата, а не позициите.
  7. По време на преговори имате ли доверие на техните участници?
    • а) да;
    • б) не;
    • в) действайте независимо от доверието или недоверието.
  8. Взискателни ли сте в подхода си към преговарящите и решенията?
    • а) не;
    • б) да;
    • в) Опитвам се да бъда мек към преговарящите и взискателен към решенията.
  9. За да поддържате връзката, правите ли отстъпки по време на преговори?
    • а) отстъпвам заради поддържането на отношения;
    • б) Изисквам отстъпки като условие за продължаване на връзката;
    • в) Разделям спора между хората от решаването на проблема с преговорите.

Оценка на резултатите

Ако доминирате от отговори от група а, вашият стил на договаряне е спазването и целта на преговорите е съгласието.

Ако имате повече отговори от група б, вашият стил на преговори е труден, натиск. Целта на преговорите е само победа и то едностранна, само на ваша страна.

Ако има повече отговори от група Б, вашият стил на договаряне е сътрудничество. Целта е взаимноизгодни решения.