Текущи проучвания за маркетинг на влиянието Hilker Consulting

Инфлуенсър маркетинг става все по-важно. Всеки, който търси информация за продукта, често пита мрежови контакти. Колкото повече хора са свързани помежду си чрез социални медии, толкова по-добре успява. Ето защо значението на маркетинга на влиянието за компаниите се е увеличило значително.

В нашите консултации за дигитален маркетинг нашите клиенти често ни питат: Какви цели преследват маркетолозите с маркетинг с влияние? Как работи успешно на практика? Как сегашната употреба на маркетинговия маркетинг е успешна на практика? Статията предоставя отговори въз основа на текущи проучвания, които също използваме като основа в нашите проекти за съвет.

Текущи маркетингови проучвания с влияние

Прочетете последните резултати от проучвания на маркетингови влияния. Напишете ни имейл, ако имате нужда от съвет относно маркетинга на влиянието.

С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече

Инфлуенсър маркетингови проучвания 2020

Проучването „Influencer Marketing 2020“ показва, че маркетингът на influencer се е променил драстично. Дигиталните местни отхвърлят начина, по който се прави маркетинг на инфлуенсъра през последните години. Вместо това те изискват повече автентичност и уместност в маркетинга на съдържание. Influencer Intelligence публикува изследването „Influencer Marketing 2020“ в сътрудничество с Econsultancy.

Как влияе маркетингът на инфлуенсъри върху поведението за купуване?

Инфлуенсър маркетингът е по-ефективен в сравнение с други мерки за онлайн маркетинг по отношение на конверсията. Проучванията показват, че Instagram може да постигне по-високи продажни цени и по този начин по-високи маржове за доставчика. Платените медийни мерки като Google или Facebook Ads често страдат от липсата на доверие, което е ефективно при маркетинга на влиятелни лица чрез лични марки. По-младите целеви групи до 30-годишна възраст, които са закупили продукти, базирани на маркетинг на инфлуенсъри, са особено възприемчиви към маркетинга на инфлуенсъра, вижте следната фигура от Statista.

Кои са примерите за най-добри практики за влиятелни кампании?

Прочетете статията: Кампании с влияние върху модната индустрия с много практически примери като Adidas, AboutYou, Deichmann, Gucci Versace и H&M.

Как ще се развие значимостта в маркетинга на влиянието в бъдеще?

Проучванията потвърждават нарастващата значимост на маркетинга на инфлуенсъри, вижте диаграма Statista .

Проучване на Influencer 2.0

През 2018 г. медийната агенция Wavemaker изследва достоверността на влиятелните в проучване с 1453 участници на възраст 14 и повече години. Оказа се, че определени фактори влошават доверието на влиятелните, докато други фактори ги благоприятстват.

Сътрудничеството с компании, които не отговарят на имиджа на инфлуенсъра, се разглежда като най-големият негативен фактор. За 74% от анкетираните това е голяма загуба на доверие. Но кооперациите с марки като цяло също нямат добър статус: 41 процента от анкетираните претърпяха загуба на съчувствие в резултат на това. Друг проблем е, че инфлуенсърите печелят пари чрез това сътрудничество и не са независими консултанти (57 процента).

Проучете Spotlight Influencer 4.0

В изследването „Spotlight Influencer 4.0“ институтът за пазарни изследвания Wavemaker изследва поведението на потребителите на хора на 14 и повече години, които редовно използват социални медии. Изследването беше разделено на три блока:

Атлас на социалните медии 2019 от Faktenkontor

Що се отнася до маркетинга с влияние, мненията се различават значително. Около 45 процента от анкетираните в проучване са съгласни с твърдението, че за тях е загадка какво мислят другите влиятелни лица. 42 процента от анкетираните вярват, че влиятелните само рекламират. От друга страна, положителните изявления за влиятелните лица намериха по-малко одобрение. Само 17% от анкетираните заявяват, че се интересуват от дейностите на инфлуенсърите, докато десет процента от анкетираните са на мнение, че инфлуенсърите са автентични.

Източник: Атлас на социалните медии 2019: Проучване на Толуна; IMWF, публикувано от Faktenkontor, август 2019 г.

Дали инфлуенсърите задействат решения за покупка? Всеки втори последовател вече е купил продукт, препоръчан от влиятелните в интернет (52%, 2018: 50%). 45% от потребителите на социални медии също могат да си представят да научат повече за рекламирания продукт. Най-често препоръките в областта на красотата привличат, казват 41% от анкетираните.

Топ влиятел за дигиталния маркетинг

С инструмента Buzzsumo Cloudsecretary идентифицира 50-те най-влиятелни Twitter акаунта в дигиталния маркетинг в Германия през 2019 г. Щастлив съм, че съм на 5-то място. Графиката показва топ 20 влиятелни лица. Радвам се, че съм номер 5 в списъка с най-високи влияния за дигитален маркетинг.

Най-бързо растящият немскоговорящ инфлуенсър

Уместността на маркетинга на влиянието се увеличи значително през последните години. За рекламни цели се използват предимно YouTubers или Instagramer с голяма общност, казва InfluencerDB. С помощта на тази база данни например могат да бъдат идентифицирани изгряващите звезди сред влиятелните. Statista представя единствено месечно топ 10 на най-бързо развиващите се немскоговорящи влиятелни лица в Instagram.

Номер 1 в класацията е футболистът Джулия Гуин (giuliagwinn), която стана известна на широката публика чрез Световното първенство по футбол за жени във Франция. На четвърто място е Сара Дабриц (sara.daebritz13). Също през юни, ръководителят на партията "Партията" Мартин Сонеборн (martinhsonneborn) се брои в топ 10 на най-бързо развиващите се немскоговорящи инфлуенсъри.

Проучване: Тенденции за маркетинг на влиянието 2019 от Hubspot

Инфлуенсър маркетингът се осъществява най-вече в Instagram. Маркетинговите платформи Hubspot и Mention са анализирали над 48 милиона публикации в Instagram и са изследвали поведението на потребителите по отношение на ангажираността, обхвата на хаштаговете и значението на влиятелните лица. Основните констатации от проучването са:

Видеоклиповете получават два пъти повече коментари от публикациите с изображения
47 процента от потребителите имат по-малко от 1000 последователи, т.е.потенциални клиенти
80 процента следват поне една компания, особено с креативни модерни хаштагове
7 от 10 хаштага идват от или са свързани с компания
1,9 процента от потребителите имат над един милион последователи и следователно се считат за големи влиятели.

Препоръчително действие: Поради това компаниите трябва да публикуват емоционални видеоклипове, да използват истории от Instagram и да създават до пет хаштага за всяка публикация. Преди всичко обаче е важно да се съсредоточите върху интересите на последователите, за да насърчите ангажираността. Обхватът нараства автоматично.

Проучване: Микроинфлуенсърите стават все по-привлекателни

Микроинфлуенсърите имат по-малко от 100 000 последователи. Те постигат голям обхват по специални експертни теми и взимат по-малко такси от най-влиятелните. Микроинфлуенсърите могат да бъдат особено интересни в B2B сектора.

За разлика от B2C, при B2B влиятелите с висока надеждност и фактическа компетентност обхватът е по-малко важен. Можете да научите повече за разликите между маркетинг на инфлуенсъри в B2C и B2B в статията „Маркетинг на инфлуенсър за B2B компании“. Можете да видите и видео интервю по темата с проф. Д-р Клаудия Хилкер на dmexco 2019.

Ето защо по-голямата част (63 процента) от анкетираните компании искат да инвестират в микроинфлуенсъри през 2019 година. За тях е по-важно инфлуенсърът да отговаря на марката (компания, продукт, хора). Това твърдят проучванията на Федералната асоциация за цифрова икономика (BVDW), както и на Rakuten Marketing и института за пазарни проучвания Viga.

Източник: Проучване на BVDW „Проучване за използването на маркетинг на влиянието“

Корпоративните цели са подобряване на имиджа и привличане на специфично внимание. Една четвърт от анкетираните планират да инвестират до 50 000 евро в посланици на социалните медии през 2019 г.

Влиянието на инфлуенсъра нараства

BVDW попита над 1000 германци на възраст между 16 и 64 години как реагират на маркетинга на влиянието. Почти всеки пети (19%) е изкушен да купи нещо като резултат. Влиянието на по-известни потребители или потребители на Instagram нараства, особено сред младите хора на възраст до 24 години.

Почти всеки втори човек (43%) твърди, че е купил продукт чрез инфлуенсър реклама. През 2017 г. стойността все още беше 16 процента. Така че влиянието нараства бързо. Поразителното обаче е чувствителността на потребителите. Вече не можете да бъдете толкова лесно заблудени, когато става въпрос за реклама в социалните медии. 40 процента от анкетираните казват, че рекламата трябва да бъде етикетирана като такава, в противен случай тя би била доста досадна и по-скоро би имала възпиращ ефект.

Реклама Етикетиране Influencer Marketing

Не етикетирането също може да има значително въздействие върху потребителите. Федералната асоциация на цифровата икономика (BVDW) попита над 1000 германци на възраст между 16 и 64 години как реагират на маркетинга на влиянието. Почти всеки пети (19%) е изкушен да купи нещо като резултат. Влиянието на по-известни потребители или потребители на Instagram нараства, особено сред младите хора на възраст до 24 години.

Почти всеки втори човек (43%) заявява, че е закупил продукт чрез реклама на влиятелни лица. През 2017 г. стойността все още беше 16 процента. Така че влиянието нараства бързо. Поразителното обаче е чувствителността на потребителите. Вече не можете да бъдете толкова лесно заблудени, когато става въпрос за реклама в социалните медии. 40 процента от анкетираните казват, че рекламата трябва да бъде етикетирана като такава, в противен случай тя би била доста досадна и по-скоро би имала възпиращ ефект. Ако е маркиран, само няколко (22%) са притеснени от него. Прочетете статиите за това: Рекламно етикетиране в маркетинг на инфлуенсъри и: „Насоки за маркетинг на инфлуенсъри“.

Лекция на д-р Клаудия Хилкер за маркетинговите инструменти за влияние

Можете да разгледате и изтеглите моята лекция за маркетингови инструменти на влиянието от конференцията All Influencer в Мюнхен през 2017 г. тук. Прочетете повече по темата Инфлуенсър маркетинг.